广告

荷塘月色论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

广告
广告
查看: 459|回复: 0

[直通车] 直通车打造爆款,淘宝小卖家运营之道!

  [复制链接]
六年运营欢迎大家咨询交流(现接各类目运营)291098562 V15811710617
我爱123456 发表于 2019-3-14 12:28:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发+礼品代发+流量收藏+免费照妖镜

广告
爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程,那么卖家朋友们就源源不断的精准流量和转化去提升店铺权重,突破店铺层级!
- V( j8 p4 ~' s7 W流量爆发节点逐渐进入高峰期,我们如何通过前期更好的筹划和准备冲刺弯道超车呢?
+ G1 Y1 {- Y% M8 W一.新品成长计划.
在我们上新一个产品后,要快速提升销量,店铺无违规扣分,保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植,尤其现在在培养应季产品时,要注意更多的产品能够被打标,这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发,保证它处于一个热销和上升阶段,如果不尽快图片,后面机会将会越来越少。! _( ]) @$ l) l/ t; J4 g7 S
注意:# I  ]+ R# o/ M
1.选款(推得动、卖得出去,产品市场欢迎度高,有搜索人气,热销率高)
: ~. r+ o1 X" ^$ i2.测款:以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大,有利润值的款作为重点去推。  j# b% `- K% q$ ~. K
3.测图:轮播测图,测好图后以一周以上数据为准,更具参考性;重点看点击率高的创意图,测好后优选。4 s! Y& q. o' Q! _" O1 l+ o
其次,要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率,重点关注生意参谋中行业大盘(跟着行业趋势走,正确取舍)以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。
# Y% @+ m; ^/ Y5 F) t% N/ _那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量,动态评分一直保持优秀,打标的可能性将会很大,在数据方面一定要减少大范围波动,确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。% Y" W. _3 B1 r( h( @
二.保证店铺层级和权重:& a5 a' g+ l8 A# f
店铺层级紧跟着平台的变化,随着点击率和转化率的提升,店铺销量上升,层级上升,流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率,因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发(即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量),那么销量持续增长,点击率、转化率稳中有升,也会让店铺得到更多的流量扶持,以更大的机会争取后续以及流量的爆发!
6 B8 t2 O; I2 Z. Z* |. ~5 e% ?, C那么,大家要紧密观察店铺层级的变化,在同行竞争激烈,你追我赶的情况下加油冲刺!! S$ f! y* _  w0 y: I, l
三.手淘首页流量如何获取?; ?0 [6 Z8 l' b( X$ S1 W
那么说到手淘首页流量又该如何触发呢?$ _: q& r1 M% G* \  j
手淘首页七大要点:
1 x0 j9 z- m: V8 C) D9 s! W. Aa.销量,高销量宝贝相对容易入池。/ Q9 g, ?  A7 F  B* g$ P% E  Y
b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标。
% y! }2 N, a& R! Yc.人气高(同层级;重点考核:点击率,收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率、二次回访率)* k+ N! @! x- ]1 [( k9 e4 e. F7 B7 _$ p
d.宝贝客单价的价格区域要差不多。4 `: D" d1 p0 }
e.宝贝属性相似、风格相似。
) `$ B% z, x4 l5 ]1 s- P3 {f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
: {* H6 s$ d  C& U% E) ?) l; vg.宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。
$ ^% f1 i; ~$ [四.直通车上分低价优化思路
6 t7 m8 b% K# \8 n4 Y9 g! ^前期我们在操作直通车的时候,选词-测词-养词是很重要的,重点说一下选词养词方面。
# ~) g0 t8 y/ c. Q8 X; e1.选词:关键词要精准,通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词,质量分大于7分,展现指数大于1000,有点击的关键词即可。! ~- O  h5 S( F4 y
2.养词:以过去7天数据为准,重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词,删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候,词不要太多,后期再根据我们需要的流量加词,保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域,人群测试期间分层设置,溢价100%,可以更好的测出人群的精准度,后期根据人群特征合理的溢价,避免溢价错误导致实际PPC高出很多,烧冤枉钱,这点需要大家谨记!
5 m6 |& q( Q* K  y6 P# I" w% A像女装类目,现在很多词出低价烧一段时间后就能上分,而车品类目、男装类目上分不太容易,所以需要大家掌握快速上分实操方法和技巧!
* G# u1 q- z; ~  j$ M! s, Q! `直通车的核心是点击率,即合理控制点击量和展现量等维度让点击率达标,这样上分更加容易,由此延伸出高点击率地域、人群、流量高峰期投放时间+高点击率车图+精准关键词,保证日限额每天递增,点击量递增,点击率直线上升,这是一种很快的上分玩法。三天快速上10分,无风险,对于很多卖家朋友来说大有益处。  @% l* S" P/ ~" Q  _2 I' q7 Q
各类目、各平台流量相继争宠,所以建议大家在开好直通车的前提下还应该跟着平台的趋势走,做好内容营销和短视频营销,那么淘宝也会给店铺一定的加权,所以商家朋友们一定要顺势而为,当然这也需要有精力,有资金的买家去玩,如果你是小卖家,没有太多时间去做这些的话,把直通车、钻展玩好照样会分很大一杯羹,毕竟付费工具是这几种,欲速则不达,达则要出效果,见真招!此外,就要需要卖家朋友们加强客服话术培训,熟悉自己产品,关联销售,把店铺动态评分做好,争取店铺呈良性发展趋势,轻松实现店铺月销百万,突出重围!

+ h" f+ w- W0 A  K4 @0 _; ]  a5 F7 c" h7 v

! k8 G0 o: @2 R5 q2 r+ B

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告
在线客服中心
关闭

在线交流 点击这里给我发送消息

微信交流群

 
广告
在线客服中心
 

手机版|荷塘月色-淘宝tb卖家京东微商新闻卖家拼多多跨境电商论坛商家大学爆款经验交流沟通第一社区平台   My title
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2019-5-21 15:48 , Processed in 0.723781 second(s), 46 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表