直通车打造爆款，淘宝小卖家运营之道！

我爱123456 · 发表于 2019-3-14 12:28:56

爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期，由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程，那么卖家朋友们就源源不断的精准流量和转化去提升店铺权重，突破店铺层级!
流量爆发节点逐渐进入高峰期，我们如何通过前期更好的筹划和准备冲刺弯道超车呢？
一.新品成长计划.在我们上新一个产品后，要快速提升销量，店铺无违规、扣分，保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植，尤其现在在培养应季产品时，要注意更多的产品能够被打标，这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发，保证它处于一个热销和上升阶段，如果不尽快图片，后面机会将会越来越少。
注意：
1.选款（推得动、卖得出去，产品市场欢迎度高，有搜索人气，热销率高）
2.测款：以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大，有利润值的款作为重点去推。
3.测图：轮播测图，测好图后以一周以上数据为准，更具参考性；重点看点击率高的创意图，测好后优选。
其次，要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率，重点关注生意参谋中行业大盘（跟着行业趋势走，正确取舍）以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。
那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量，动态评分一直保持优秀，打标的可能性将会很大，在数据方面一定要减少大范围波动，确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。
二.保证店铺层级和权重：
店铺层级紧跟着平台的变化，随着点击率和转化率的提升，店铺销量上升，层级上升，流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率，因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发（即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量），那么销量持续增长，点击率、转化率稳中有升，也会让店铺得到更多的流量扶持，以更大的机会争取后续以及流量的爆发!
那么，大家要紧密观察店铺层级的变化，在同行竞争激烈，你追我赶的情况下加油冲刺!
三．手淘首页流量如何获取？
那么说到手淘首页流量又该如何触发呢？
手淘首页七大要点：
a.销量，高销量宝贝相对容易入池。
b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池，如何让新品带有新品标。
c.人气高（同层级；重点考核：点击率，收藏、加购。转化、跳失率低、回访率（特别重要，包含一次回访率、二次回访率)
d.宝贝客单价的价格区域要差不多。
e.宝贝属性相似、风格相似。
f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。
g.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。
四．直通车上分低价优化思路
前期我们在操作直通车的时候，选词-测词-养词是很重要的，重点说一下选词养词方面。
1.选词：关键词要精准，通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词，质量分大于7分，展现指数大于1000，有点击的关键词即可。
2.养词：以过去7天数据为准，重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词，删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候，词不要太多，后期再根据我们需要的流量加词，保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域，人群测试期间分层设置，溢价100％，可以更好的测出人群的精准度，后期根据人群特征合理的溢价，避免溢价错误导致实际PPC高出很多，烧冤枉钱，这点需要大家谨记!
像女装类目，现在很多词出低价烧一段时间后就能上分，而车品类目、男装类目上分不太容易，所以需要大家掌握快速上分实操方法和技巧!
直通车的核心是点击率，即合理控制点击量和展现量等维度让点击率达标，这样上分更加容易，由此延伸出高点击率地域、人群、流量高峰期投放时间+高点击率车图+精准关键词，保证日限额每天递增，点击量递增，点击率直线上升，这是一种很快的上分玩法。三天快速上10分，无风险，对于很多卖家朋友来说大有益处。
各类目、各平台流量相继争宠，所以建议大家在开好直通车的前提下还应该跟着平台的趋势走，做好内容营销和短视频营销，那么淘宝也会给店铺一定的加权，所以商家朋友们一定要顺势而为，当然这也需要有精力，有资金的买家去玩，如果你是小卖家，没有太多时间去做这些的话，把直通车、钻展玩好照样会分很大一杯羹，毕竟付费工具是这几种，欲速则不达，达则要出效果，见真招!此外，就要需要卖家朋友们加强客服话术培训，熟悉自己产品，关联销售，把店铺动态评分做好，争取店铺呈良性发展趋势，轻松实现店铺月销百万，突出重围!

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