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[钻展] 5个要点解析19年智钻核心玩法,教你哪种投放更精准

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个人接店铺代运营v+15541762761
18320367964 发表于 2019-3-14 10:54:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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01
策略大于技巧
大家来钻展特训营,一定想学到很多关于钻展的技巧。但这里我要说,钻展做的好不好,最主要的是策略。比如我们做全店推广,在计划设置的维度里,就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流,还是收割?
我的习惯是,最开始就定好框架,将所有计划梳理完、建立好。暂时不用的计划先停掉,用的时候再开启。
可能有些会考虑,如果突然关掉钻展计划,会不会对店铺有什么影响?在这里,我很清楚的告诉大家:钻展计划是没有权重的,无活动时,可关闭钻展计划。而且早点建立计划会便宜一点。
02
如何建立钻展计划
关于全店推广,该如何建立钻展计划呢?!大家会发现,如果按照直通车的方式开钻展,有非常多种组合方式,所有的组合加起来总共有2784种,那么,难道你要每种都试下来吗?就算一种花300,这么多种试下来,钱没赚到,都让你花式烧完了!
那么这个时候就要做好计划,思路和布局很重要,要根据自己店铺的实际情况做好排兵布阵;一个基本顺序就是:计划-推广单元设置-素材。
在站内投放中,有些店铺会有合约保量计划和拉新保量计划,主要资源位是无线和PC首焦,大促准备期间和预热期间可侧重拉新保量的建立,积蓄人群,大促当天可侧重合约保量促进转化,系统根据您需要的流量点击数来给出预算,并且会按约定达到您需要的点击数,店铺对该计划进行了测试投。
那么在知道选合约保量或拉新保量的情况下,我们是选系统托管还是自定义呢!记住一点:系统抓的都是你店铺内的人群和标签
但凡涉及到转化和收割的营销场景,用系统托管。但凡涉及到拉新,都用自定义。
还有学员会问:通投和系统托管抓取的人群都一样,区别又在哪呢?那就是,成本可不可控的问题。系统托管成本不可控,通投成本是可控的。在系统托管下,大家会发现还有一个自定义选项,那这个自定义是干什么的呢?这个自定义是基于场景划分的情况下,人群被筛选,可以帮你拉回流失人群;但是系统托管有一个不好的地方就是,系统所有抓取的人群都是店铺内人群。所以,大家一定要记住了:拉新时选自定义(为什么不选系统托管?因为点击单量贵),收割时选系统托管。
总之一句话:用最低的成本获取最大的流量。且自定义既可以用来做拉新又可以用来做收割,看点击率最不靠谱,单品推广看点击率,全店推广不看点击率。
03
时间和地域的选择
和直通车不一样的是,钻展只能精确到省,不能精确到市。在时间段的选择上,投放更直接;时间段的选择有均匀投放和尽快投放。阿朱告诉大家:基本当尽快投放不存在!那么这是为什么呢?
尽快投放会在最短时间内烧钱,很容易出现的问题就是,你拿到的标签不是100%的精准标签;如果当定向标签圈不到人时,我们可以考虑尽快投放。均匀投放一般会有多个时间段,如果在这个时间段费用没有消耗完,会自动计入下一个时间段,这样我们也会尽可能的获得越来越多的精准标签。在营销节点时,也不要盲目去选尽快投放!可以尝试在均匀投放内只设一个时间段,这样得到的效果可能比尽快投放更精准;所以,要记住!营销节点按小时建计划。
04
模式选择
全店推广是可以选择用展现收费或者点击收费两种方式去做, 对于店铺还没有完整的产品体系,或者根本就不存在多款热卖款的店铺是不建议做全店推广的。所以我们从单品推广上开始来讲解。首先钻展是按照我刚刚有说的两种方式进行收费“千次展现收费(CPM)、点击收费(CPC)”而单品推广的话只能够按照点击收费方式来操作的。
cpc模式:把点击率更高的人群给到卖家,但必然不是高转化模式 ;因为其点击率不稳定,预算消耗也不稳定。特点:展现不扣费,点击扣费;且cpc模式不能投站外,适合拉新时使用,因为其成本可控。
cpm模式:收割时使用,因为roi高 ,营销节点上要先拉新再收割;市场竞争饱和度高时只能放大成本做cpm模式。
05
落地页的确认
钻展的重点是创意,对于店铺来说,美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时,我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置,再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。比如,针对100多个产品该如何作图、拉新和收割时分别作什么风格的图?这里给上新频次高、买家复购高的店家的建议是:
1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间,给到上新的具体日期信号,给意向人群形成清晰的印象。
2、钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。
3、店铺的老客户和近期行动人群等精准人群必须优先投放,访客等定向可根据预算适当投放。

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