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[直通车] 干货:小额直通车10天拉动3w搜索访客

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擅长自然搜索、直通车运营,有问题随时交流扣2417796527
麻衣如雪 发表于 2019-3-12 12:51:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天直通车改版,接入了达摩盘。更加精细的人群属性,以后的直通车也越来越简单了,(如果没有申请直通车达摩盘的老铁们,只能等下一次了)
现在刷单成本日益高涨的情况下,最近很多老铁想开车拉搜索,但是又无从下手,所以写篇文章提供一下思路。各位仁者见仁智者见智。
还是那句话没有数据支撑的讲解都是吹牛逼,先放一组数据。/ v+ ?* S# t, k7 \/ K2 W
1副本.jpg
这个链接是老连接翻新的款,刚开始接手的时候,每天的搜索在3000左右。现在已经到3w+左右。这俩天搜索的涨幅也有限,直通车今天也没有递增去提升了。毕竟层级还是有一定的限制力。* p4 {! L3 ]% y1 {- ?0 b& A
单看直通车数据,每天各项数据都是持续上升的趋势,虽然前几天点击单价比较高,但是后面通过优化后。点击花费降到了4毛多。加上每天直通车产出也不错,总体来说这车不亏钱,但是想靠直通车单纯赚钱也不可能,这我们开车的目的主要是保证不亏钱的情况下,把搜索给拉起来。通过搜索渠道去赚钱。& o; r' l8 q9 w* J4 P7 I
那么直通车到底怎么承接搜索呢?(案例是老连接,新连接也是一样的操作模式)
' ~. }# l" N9 U  k4 P操作日志:  v( U9 ^& Y. D% G1 }1 m
2月25
! Y$ J% P+ M1 k' ^$ n5 ]4 n$ ^
1.商品加入直通车开始测图。(新连接测款测图)案例是老连接,本身就有一定的数据,所以只需要测图就可以。点击率这东西不需要多说了吧,一张点击率高的图片直接影响你的车能开到什么程度。, G. L2 o, V( h& u: C
2.添加20个左右精准的长尾词,出价到行业平均出价的0.5倍、
6 q% v. Q, ?4 M; J9 f/ P/ t( Z' I3.添加准备好的四张创意图,开启轮播。
; }+ U+ B- o( W, M2 n2 R隔一段时间去看每张创意图的点击率情况 替换低于行业平均的图,判断标准有实力的1000个展现为准,小卖家500个展现。. p% d( z- e: ?3 M% U! O* U. R
图片测出来大类目至少点击率不低于行业平均,如果能高于更好。最次都不能低于行业平均。小类目的话。至少行业平均点击率的1.5倍。有的甚至更好,列如:蟑螂药这些类目。能做到20%的点击率。这里说的只是大概范围,具体可以自己去看看行业情况。5 I% D/ ~. T: z% a
这款最后测出图片点击率平均为5%左右。+ c' R" R$ r6 j8 H0 o) G" J# ?4 C
2月26  2月271 N  r1 [' `; u
重新建立一个计划,加入商品。创意选择已经测好的图片
# D  z" s7 a8 Q* @3 |. v) g投放时间折扣0-8点 不投放。只投放白天。: S. @* i8 ~: b2 J% X. |
还是添加20-30个精准关键词上去、可以筛选一下转化率。点击率高的词优先。9 e# c$ b0 F0 J9 ]* v$ w3 E* l& v
26 27 日销额150即可(为什么26 27只开这么点呢?)
7 v  `* s7 B8 A1 [6 Q8 X. j1.因为我测图的时候只测试了一天,可能会有偶然性,所以继续测试一下图片的点击率,能不能稳定住。
: S$ [# q1 V' f- C/ O- F4 c8 a2.测试直通车入店词是否精准/ }3 z# h8 B. }8 S8 c
3.测试加入关键词的点击率情况和收藏加够情况
  m; @2 s. f( Q1 ^+ M4 f) ~4.养权重& r* c- w: s7 u- o
2月28 3月1
. k0 e& B% G4 ^, _' j, \1.根据前两天数据优化掉点击率差的词。开始递增日销额-加到250.并继续观察直通车展现 点击率 点击量 和昨天同时间段内是上升趋势还是下降趋势。举一个简单例子。如果28号250元,烧到中午12点烧完。3月1号同样250元,上午10点就烧完了,那么3.2号就开始计划提升日销额了。
& f1 H1 B% l5 l; M: O+ E2.前面四天不开人群只开关键词。后面开始添加人群
6 X0 V5 j. Z( s. a/ c3 u3.2号4 l  W; a4 C& P4 C5 k3 y/ K
1.开始拉升直通车点击量。日销额450、
2.并且根据前面数据开始优化地域,去掉点击率低的地域,开始优化点击率。6 g  q/ F, F' {- K/ u
3.3号
1.继续提升直通车点击量 日销额600
2.开始加入人群提升点击率,可以只加入相似宝贝商品人群。溢价30%其余人群可以不添加。相似商品人群,就是根据商品本身的属性标签去推送的最精准的人群。一般开一个这个就可以了。
3 P) f0 d+ |% `( I% k1 G1 y这个人群标签开出来的点击率一定是很高的。
" |1 A/ a5 h* Z4 D2 Z" d2 H3.4 3.5 3.6 3.7
9 k# k0 I) Z& {' [7 D从3.3后直通车每天都开始保持递增。人群和地域优化了以后,点击率也是一直的保持上升,点击花费也降得很快。(这段时间不光直通车点击量递增。各方面数据都要递增。)
* A5 u, K5 S+ e8 |# r" s+ @7 o9 a这样的车开下去,只要点击率能稳住,有一定产出和收藏加够,绝对是可以把搜索顶上去的。
那么单纯的这么拉就可以起来了吗?不还差最重要的一点。
直通车在递增的时候,点击量 展现都在递增的同时。如果直通车的产出跟不上,必须从搜索打进去,按照搜索平滑机制的原理。大概算下直通车多少展现能搜索做一单。那么直通车如果当天数据不行的情况下。搜索必须要接的住。
搜索的排名永远是:点击率+搜索日销+搜索产出+直通车产出、
在直通车递增,商品展现量足够大的情况下,如果你的直通车或者搜索不能消化掉这波展现的话,反而会拉低你商品的权重。所以当直通车展现来了后一定要按照实时权重,去把这波数据给消耗掉。连续几天。后面搜索一定是暴涨。
当然也要根据自己店铺层级流量峰值去拉升直通车。不要只是一味的递增,有些时候直通车拉升过多反而适得其反。搜索永远起不来。
其实说简单点 直通车承接搜索的关系就是
直通车做的一切递增,都是为了突破搜索的日销层级,从而去提升流量。
当然只要你的商品数据足够ok的情况下。不刷单,也是很容易就能起爆的。
-----------------------------------------------------------闲话------------------------------------------------------------------
很多人不敢烧车,嫌投资大。其实真的算一下。直通车花费大吗?
前面十天花费大概在9000元,搜索从3000增长到3w+。日销从300单,增长到1000单,现在直通车每天日限额在2600左右,。虽然这个店铺价格段比较低,毛利在7快左右,这是个夫妻店人工成本可以不计一月下来毛利12w是完全没问题的。(如果这点钱都投不起 那么基本你也可以告别电商了。)
最后告诫各位一句:做淘宝不要心浮气躁,淘宝各种玩法。各种数据,各种黑车 黑搜,这些都是透明化的了。所以只要精心回头想想你做电商这几年来,你所走的路,问题到底是出在哪里。反思而优化 有句话特别喜欢,借此送给各位老铁,只要不死总会翻身。
$ G# _$ ?- R! y. E. ]4 v; W( J0 N

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百笑人生 发表于 2019-3-12 16:32:15 | 显示全部楼层
学习了
% [( }7 o1 b% b7 p2 R
无标题 1

 

推荐:电商代发真实配重礼品包 全国通票2.5

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fsc 发表于 2019-3-12 17:02:12 | 显示全部楼层
评论保存! j, j3 Y7 T+ z( Y
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执笔 发表于 2019-3-13 00:54:40 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
厉害
1 T% S' }7 N' t" T  {! ?. h
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tbgan 发表于 2019-3-15 09:43:23 | 显示全部楼层
谢谢分享 学习下- A( E  b& v! e# A
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632188354 发表于 2019-3-17 10:22:14 | 显示全部楼层
学习 不错呢4 b1 x3 C( M6 [3 `; O; ~
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aiferson 发表于 2019-3-17 11:37:10 | 显示全部楼层
写得很好,谢谢分享+ ^) U9 @! f( E' f
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心情_X85sl 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
很不错的分享,讲的比较细. }- e  ]& C9 k* t& Z% f, z
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