带你了解直通车，你会有意想不到的收获！

想必直通车大家都十分了解，可谁知道直通车的本质是什么呢？

许多商家都是靠直通车盈利的，因为靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有获得了更多的点击才会产生更大的利润，具有了点击率就拥有了一切，所以说直通车的本质就是点击率。

在直通车这一方面状况惨烈是经常的事，质量得分再高也没有用，也要花费几元才能有排名，这就是直通车的现状，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。

但是直通车还必须要做，一旦直通车开了，你的销量就会增多，转化率提高，这样直通车才可能不会赔钱，同时人气排名和自然搜索是纯赚钱的，用这些钱来抵直通车的钱。

在直通车这块，我给大家分享一下我的经验。

1.选款

第一种 你认为能走的款挑出来，进行直通车推广然后根据数据来进行分析看哪款走的好。

第二种 据访客数和销量额计算出UV 价值，高的可以用直通车来测试。

第三种 搜索淘宝关键词按销量排序 卖的最好的款 挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）

第四种 阿里巴巴选款还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的

2.预算

很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

3.选词

通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）

有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加

我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分，这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

4、烧车

点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车。

5、卡位

对于比较热门的词，我一般不要求上第一页，而是占据点击率高的位置，等质量得分上来在冲击第一页热门的位置。

6、后期优化

优化目标：在费用一定的情况下，增加点击量，提高转化率，提高关键词的排名。

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