核心就是关键词，很多人的店铺，就是产品好，图片好，直通车配合bd，猛推一波，这样确实能做起来，不过起爆的时间就不是很理想，而且时间较长，并且流量起来后也会掉。你的资金要是不充足的话根本坚持不了这么长时间；而又有些人流量起来后不是季节原因，不是售后问题也不是中差评问题，但是店铺流量开始走下坡路。根本的原因是关键词的权重问题。 这里我就给大家分析一下关键词搜索权重的原理。 关键词权重 我们碰到很多产品，有不止一个主词，我们在做初始权重的时候，可以把整个宝贝标题比做一家公司，在公司刚起步的时候，公司产品有很多，有酱油，有黄酒，有盐。我们要把公司做起来，最快速最省钱的方法就是集中一种竞争最小的产品推，推起来提高知名度，然后再推其他的是不是很有效果，而且资金动用最少？ 我看了那么多店铺，都是直通车猛推，好比公司酱油、黄酒、盐同时推广，3个产品同时烧钱推广，来达到公司的盈利目的。这个就是我上面说的，周期很长，很费钱，而且你知道你到底是哪个产品主要盈利吗？哪个产品盈利少吗？公司内部有财务销售记录，你标题关键词有记录吗？ 新品期我们在做标题的时候，最实惠最有效的方法是只放一个核心词，这个核心词是竞争最小的，通过这个核心词去拓展其他的属性词，修饰词，搭配词。 是不是有很多人说过，标题一定要凑满30个字，让展现更大化的曝光？你这个想法是错误的，现在的淘宝已经不再是以前的淘宝，曝光了就有人点就有人买的时候了，竞争越来越大，淘宝搜索权重越来越注重的是精准人群的反馈（点击，转化，好评），所以说在你的产品上，做标题的时候写上的一定是你最精准最符合的属性和修饰词，而且主词核心词用竞争最小的，来打开自然搜索入口。 关键词的原理究竟是什么？ 我们先打开生E经，宝贝分析，关键词分析里，检测包含关键词。我们可以看到有273条热搜关键词拆分，也就是说这个标题是由这273个关键词组成的。 那么是不是只要我们把这273个关键词的权重都做起来， 产品就一定能爆吗？如果产品测试符合爆款属性的，绝对可以爆。问题在于我们要怎么把这273个关键词的权重提升起来，很多人可能会说，我每个词都刷一下，对，sd就是增加关键词权重的。这里有其他简便方法。 这里我举一个例子。一个销售公司，有273个员工，有的员工肯定业绩很牛，有的员工业绩就一般般，有的可能就是0。公司考核的时候肯定以总销售额来考核，总销售额达到一定值，进入全市行业协会内部考核，行业内部很多销售公司根据总销售额来排序，来争排名位置。 我们转换一下，273个关键词权重有高有低，标题权重就是所有关键词权重的累加，而这个标题权重又要跟全淘宝所有同类目产品的标题来争排名，综合标题权重高淘宝才会给排名展现。 我们以前靠sd，倒三角形式刷，从包含核心词的长尾词，慢慢刷到核心词短尾词，就是做的关键词权重，把核心词的权重刷起来，带动全标题的权重。但是淘宝稽查系统发展到现在，已经很难靠这种刷法快速的把关键词权重刷起来了。所以我们要换个思路来做关键词权重。 既然我们已经知道了标题搜索权重就是标题里的所有关键词的权重，那我们应该如何去做呢？ 首先我们要把标题拆分开来，拆分出所有的热搜词关键词。那我们要先分析有些关键词是否可被拆分，有些是紧密不可拆分的，我截图举例。 大家普遍会用这一种方法来看标题拆分，然后我们发现核心词行李箱拉杆箱都被拆分了，所以我们要换一种方法来看标题拆分，我不是说这个方法不行，只是说这个方法不适合这种拆分渠道。 沐鱼 拉杆箱 女 行李箱 卡通 清新 密码箱 学生 旅行箱 万向轮 24 寸 登机 箱子 这个就是淘宝搜索框给出的标题拆分情况。 我们已经知道了这个标题拆分关键词的排列，那么我们现在开始要做关键词组合了。 这个产品的核心词有 拉杆箱 行李箱 密码箱 旅行箱，这个是我随便找的产品，核心词太乱，我们就比方通过分析得出拉杆箱这个词的竞争最小，所以在产品前期，主要做的关键词权重就是拉杆箱这个核心词。 然后我们开始把标题里的所有包含核心词的关键词都列出来。 首先以沐鱼开头，双词组合 我们以拉杆箱开头，双词组合 拉杆箱女（有核心词，留） 拉杆箱行李箱（有核心词，留） 拉杆箱卡通（有核心词，留） 拉杆箱清新（有核心词，留） 拉杆箱密码箱（有核心词，留） 拉杆箱学生（有核心词，留） 拉杆箱旅行箱（有核心词，留） 拉杆箱万向轮（有核心词，留） 拉杆箱24（有核心词，留） 拉杆箱寸（这个词有点不符合搜索逻辑习惯，删除） 拉杆箱登机（有核心词，留） 拉杆箱箱子（有核心词，留） 以上是以拉杆箱开头的，以此类推，用女 行李箱 卡通 清新 密码箱等依次组合，因为不包含核心词，就删，其次这些词搭配的拉杆箱核心词重复了，所以也删除。 以此类推，依次以沐鱼开头，行李箱紧密，卡通紧密，清新紧密，密码箱紧密，学生紧密，旅行箱紧密，万向轮紧密，24紧密，寸紧密，登机紧密，箱子紧密做3词组合。不包含核心词的，重复的，不符合搜索逻辑和习惯的删。 接着我们继续这个标题的关键词拆分3词组合 以拉杆箱开头，沐鱼紧密（因为拉杆箱开头，紧密沐鱼等于前面的沐鱼开头，拉杆箱紧密，所以这个算重复全部删除，我这里不再拆分） 以拉杆箱开头，女紧密做3词组合 拉杆箱女沐鱼（与沐鱼拉杆箱女重复，删） 拉杆箱女行李箱 拉杆箱女卡通 拉杆箱女清新 拉杆箱女密码箱 拉杆箱女学生 拉杆箱女旅行箱 拉杆箱女万向轮 拉杆箱女24 拉杆箱女寸（不符合搜索逻辑和习惯 ，删） 拉杆箱女登机 拉杆箱女箱子 接着以拉杆箱开头，行李箱紧密做3词组合 拉杆箱行李箱沐鱼（与沐鱼拉杆箱行李箱重复，删） 拉杆箱行李箱女（与拉杆箱女行李箱重复，删） 拉杆箱行李箱卡通 拉杆箱行李箱清新 拉杆箱行李箱密码箱 拉杆箱行李箱学生 拉杆箱行李箱旅行箱 拉杆箱行李箱万向轮 拉杆箱行李箱24 拉杆箱行李箱寸 拉杆箱行李箱登机 拉杆箱行李箱箱子 继续以拉杆箱开头，卡通紧密做3词组合 以拉杆箱开头，清新紧密做3词组合 以拉杆箱开头，密码箱紧密做3词组合 以拉杆箱开头，学生紧密，做3词组合 最后做到拉杆箱开头，箱子紧密，做3词组合 删掉重复的，不包含核心词的，违背搜索逻辑和习惯的词 沐鱼 拉杆箱 女 行李箱 卡通 清新 密码箱 学生 旅行箱 万向轮 24 寸 登机 箱子 接下来以 女开头 沐鱼 拉杆箱 行李箱 卡通 清新 密码箱 学生 旅行箱 万向轮 24 寸 登机 箱子紧密做3词组合。 以行李箱开头，沐鱼 拉杆箱 女 卡通 清新……登机箱子紧密做3词组合 ………… ………… ………… 最后到以箱子开头，沐鱼 拉杆箱…………登机紧密做3词组合。 删掉重复的，不包含核心词的，违背搜索逻辑和习惯的词 3词组合全部整理出来后继续整理4词组合。方法一样。5词组合就不必要了，小类目整理到3词组合就可以了。手机淘宝买家也不会搜索很长的词了，4词组合是因为有些大类目下拉框是有4词组合的关键词的。我们把这些关键词全部放入excle表格。 别看这个工作量大，最终组合下来的关键词，去掉重复的，去掉不含核心词的，去掉不符合搜索逻辑和习惯的，最终留下来的差不多100多个。小类目30-40个左右。 开头用生E经的时候为什么可以看到有273个热搜词包含？因为标题核心词用的太多，在宝贝初期，标题不是越长越好，核心词包含属性和修饰词，20个字左右就可以了。新品前期要舍得取舍，不要为了后面的西瓜而去握着现在的芝麻不放。 我们都知道sd，刷一单关键词加权重分，前期单量有限，很少有人能做到猛刷，标题太长，很难带动全标题权重，所以要用最小的竞争度的核心词组合的标题来做初期权重，标题权重上的越快，手淘搜索越快有效果。 我们已经整理好了所有拆分的关键词的excle表格。每天一个固定时间记录每个关键词的手机排名位置。 我们为什么要这么做？ 我们一直听到的优化标题优化标题，是随便去优化吗？有数据依据吗？你怎么知道要删这个词？ 4号就可以看到又有关键词在降低了，就要开始删除包装膜这个词了。每天都是这么优化。 很多人肯定要问几个问题，我现在归类总结一下，这些都是以前的学员在操作前都会有顾虑的。 第一个问题：每天查看排名每天都要删词，迟早有一天会删完。 我的回答：请问你直通车优化的时候，表现不好的词删了，最后直通车一个词都没有了吗？肯定会尝试加一些新词，飙升词，热搜词，或者开始开直通车的时候权重低的时候，一些6分词，扣费高的词，再加进去看表现把？ 所以我们标题优化加词的时候也是把以前优化标题的时候掉排名的词，行业飙升词，热搜词加进去看表现。 第二个问题:频繁修改标题会掉权重吗？ 我的回答：任何修改宝贝都会适当的掉权重。但是大家都在喊着优化标题，说明正确的优化标题加的权重高于修改标题掉的权重。所以只要是正确的优化标题的，权重加权效果反而会提升。 新品初期，因为宝贝权重很低，所以可以频繁的修改标题，到了中后期，已经积累了一部分权重值，所以可以一个星期优化一次，掉排名特别明显的可以删。 第三个问题：生E经可以检查包含关键词，为什么还要手动去一个一个组合关键词呢？ 我的回答：生e经不能完全的把这个标题所有的词都拆分开来，手动去一个一个组合整理出来， 最完整，做的数据最精确，避免后面优化标题删错词导致整体掉流量。 我们是不是发现有一些店铺，冲的很快，但是掉的也很快，我们排除 季节原因 中差评，售后指标，同行竞争因素，根本原因是标题不优化，有个别关键词一直在掉，我们没有数据依据去优化去删掉，从而把整个标题权重越拖越死。 最简单的一个比喻：4*4接力赛，你的队友拿着接力棒倒着跑，还怎么比赛？ 我们平常说的自然搜索权重，根本的权重就在标题拆分的每个关键词上。这个是离不开淘宝本质的，淘宝只是一个搜索引擎。只有每个关键词稳定的上升，才会带动整个标题权重的上升。这里我们已经撇开了 售后 品质 季节 中差评因素。 想要做起来一个爆款，肯定是方方面面都要考虑到的。关键词的优化，只是其中一部分，也是最重要的一部分。他决定了你的产品你的链接的自然搜索权重。只有你有了自然搜索，才会有一系列的售后评价等后续指标出现。 我讲这个，只是希望有一些资金实力不强的卖家，通过关键词优化，快速的提升权重，达到盈利，再通过这个赢利点，去创造更多的赢利点。不希望去跟大卖家那样，盲目的砸钱，多关键词推广，不优化标题，事倍功半，中小卖家投资太大前期压力太大，而大卖家，也可以通过关键词优化，事半功倍，利润最大化。 很多商家都在喊，刷不起来了，刷几单就被抓。由于我目前操作的大类目，单品都在类目前五，所以并不关心圈子里到底发生了什么，直到几个不错的朋友做到一起聊淘宝，我才发现，大家对流量的认知真的是太有限了。 于是我了一条链接进行了测试，本次测试的维度：关键词，号源，快递！从三个维度全面测试起爆速度，安全性，权重高低。 首先可以肯定一点，搜索有一些变化，但是不大，搜索的修改反而对宝贝前期的要求降低了，加权比例提高了。前4天也就30来单，搜索就过了2000一天，并且刷的词是全标题逐步缩短的架构模式。用的号可以很直白的告诉大家，号比较黑，标签是压根没做的。因为是测试，所以要做极致测试。20号逐步给我比较大的淘金币流量。首页也入池了，到达一天500多个流量。 随后我终止了测试。测试节点是双11和双12之间。自我感觉完全无压力。也不知道为什么有那么多的人说链接操作不起来。其实权重这个东西来源于店铺和产品的多个维度，你店有这样那样的问题，你不知道而已。由于测试款数据确实一般，流量下滑的很厉害。产出呢是亘古不变的维度。你产品各项数据不好，做不起来也是常理之中。
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