淘宝天猫早已不是蓝海，小类目不烧钱打造爆款

       如今的淘宝天猫早已不是当年的一片蓝海，热门类目的竞争异常激烈。想在市场上取得一席之地，一些尚未被开拓发现的小类目也是一个不错的选择。本文将以空气波压力腿部按摩器为例，向读者展示小类目的爆款打造方式，希望能对大家在运营小类目产品时候的思路有所启发。
4 Y0 e) g7 J) S  D一、产品介绍
6 g( B7 D) ]9 C       按摩器是一种广为人知的产品，但按摩器市场上实际上存在着各式各样的按摩器，我们这次作为案例的是一款通过充气、控制气压强度从而实现按压效果的按摩器，一般称为空气波压力按摩器/理疗仪。产品的外观如下图所示：
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二、产品运营的历史数据（店铺在8月下旬正式开始运营）
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) y" O/ i/ a% y9 g/ g       从8月开始，每日销售额从0元波动上升到一万元。而该单品在行业里最高的销售额最高为35万元，平均到每天为12000元，可以说，该单品已经在短短一个月时间内打造为了行业爆款。
三、小类目产品的爆款之路（以按摩器为例）
% @. B4 {" h7 Y. m# D1.首先我们通过淘宝自然搜索框挖掘行业关键词（这个也需要结合对产品的理解，最主要的是行业内对该品的称呼）
搜索“按摩器”结果如下：

9 P. P, T% U- P/ Q$ o. I按照销量排序，可以看到，按摩器无疑是一个庞大的市场，而我们店内的这款具有特色的按摩器明显不是大众的需求，所以普通的按摩器不能去定义它。
搜索“腿部按摩器”，按销量从高到低，结果如下：

可以看到市场比“按摩器”这个关键词是要略小的，但依然较为庞大，想挤进领先行列也并不容易。
- N& f8 ?5 u6 z4 A( `2 _8 Q5 h! A$ q搜索“空气波压力腿部按摩器”，搜索结果如下：

: q$ L0 k3 K* ^可以看到，这已经是一个足够细分的市场，关键点是：搜索结果显示的产品与本店产品是相同类型的，可以初步判断，对本品来说，这是一个精准的关键词。但我们还需要进一步验证这个词的流量情况：打开直通车后台-流量解析工具，输入关键词“空气波压力腿部按摩器”，结果如下图所示：
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: Y6 {1 C4 \; A& v; J9 X* O可以看到该关键词在市场上是有搜索量的。同样的操作方式，我们找到了“气动按摩器”、“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器揉捏”“腿部按摩器 老人”等有效关键词。
我们根据上面的标题调研，进行我们的标题组词，品牌词+搜索热词+属性词+核心词+属性词+核心词，我们选择了一个精准的宝贝标题。结果证明这是一个行之有效的方法，下面是店铺的自然流量变化曲线：

9 U7 N$ @# I1 Q* j8 y, Y1 Z从29人到175人的一个自然搜索流量上升。
2 J; k9 B3 y0 N6 A( ~; G2.配合宝贝的标题进行直通车推广
+ H5 U% ^4 L& J0 N/ ~" \主推“空气波压力理疗仪”、“腿部按摩器 气动”、“腿部按摩器 揉捏”等细分市场。前期出价高于市场均价卡位和获取推广数据，中期优化创意、推广标题和详情页，导出订单精准地域推广，以此提升质量得分和转化率，后期降低出价截取流量，提升ROI。
9 h. r1 v4 C2 b4 s4 J; f5 }% d: }* o在这样的操作下，直通车的表现效果如下报表：
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# h; c& W7 j4 d$ m: e  k- o6 W3.小额度玩转智钻
钻展如今已经更新为智钻，这一转化使得钻展的操作技术门槛大大降低了。钻展的运作原理是圈定人群，而小类目的市场人群本身就不大，所以没有必要去花费过多去引流，只需要把精准的细分市场流量引入即可。在这里，我们推荐使用CPC模式下的核心人群以及CPM模式下的竞争对手人群，以此实现精细化推广。如下图所示：

1 `9 q( l, F7 Z总结：
小类目单品的玩法实际上核心就在于产品在市场上的明确定位，通过宝贝标题引流，再通过直钻结合取得细分市场的流量优势。当然，别忘了，还有更多的推广方式我们还没有去运用，如淘宝达人，手机淘宝首页、淘客等，可见小类目在淘宝天猫平台由于竞争度相对较小，在你预算不多的时候，确实是个优质的选项。

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谢谢分享
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