这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
手把手教你开直通车计划
0 D1 x* j/ m& u( ~$ o, j我们的关键词,筛选下来的,全部是同我们要主推(测款)的宝贝,全部相关的,或者说一致的。那这些词要做2件事,一个是:用来作直通车的创意标题,一个是用来开车加词。
5 G" ^: Y3 b4 V0 T; Q- B这是准备工作,然后是详细的开车步骤:
6 I+ W. |, ^; M! F建立计划:5 H/ H4 \4 D) ?
$ M) U9 Y/ x- |. n( S8 U$ L; _
点击建立推广计划,名字任意起。这儿做一个说明:好多人会一个宝贝建立一个计划,这是误区,一个宝贝可以存在于所有计划中,同一个宝贝在一个计划中只能存在一次。
I0 B6 v2 w }# |
( ~( y4 u# ]# \0 `" }+ v' T) T
提交后,我们看到我们刚建立的计划,点击编辑,这是我们直通车开车前要注意的事项,也是必须要做的。(你点击计划名称也相当于点了编辑)" ^. b% L# ~" q; C7 p
; u5 D$ i* q( T% c* N4 g
0 p) l4 l' e! W# B: M0 v; g不建议智能投放,意思是系统会看着你的钱花,让你刚好一天花完,好吗?也好。2 T8 q) F" A' W; T6 A
不好吗?智能机器人给你按摩爽还是美女真人给你按摩爽呢?
) d& d" C5 E3 g( Y9 C7 j
0 G9 |" Y- N0 L
这是我的选择爱好,大家可以根据自己的需要和想法设置。
) G" s" T# [% y/ i/ u* y% [& l定向推广 慢慢往人群个性化过渡了,大家要注意这个变化
' x& k$ R# Q v% e; B" N$ D淘宝站外:反正便宜,爱点不点,爱转不转。你也可以关掉,因为站外的转化一定不如站内,直通车对我们小卖家来说,是以转化为最高目的,才可以带来自然流量 ,流量不精准,会对开车的效果打很大折扣。
4 v4 u4 V( J5 B# ~不过是品牌扩散和关注度为主的卖家,建议站外推广可适当加大(手机端的站外推广也要加大)。( i. W" X! x: q! H. p8 r( q4 n
O% D) w/ i r' \8 ^3 A6 W
时间折扣以自己开车的经验为主,很多人是以转化好的时候,开大一些,转化低的时候,开小一些。我是有人开大一些,没有人上班开小一些,怕来人了,没有接待,影响转化。2 r! x, P( d0 K* d& S$ \+ o
不过,我们的转化很大程度并不是马上点,马上成交的。所有,这个地方不要太纠结。
X) C' v% N/ @! E
, r- t l, y9 v& `; v N! v" E
- @6 ~$ c, ?" T& Y3 c* I# _' o3 q0 F/ d: e* z
地方的选择一定是以转化高的为主,开了车之后会比较出来的。# X6 A2 ~/ r1 S; Z3 r* \$ F
——————————————————————————————————————————
# L' _# r W, C现在正式开始,我们的直通车投放操作了。9 D) f* j6 j) z# O, P, C/ U8 a
: A$ f+ H) M9 _% }4 {9 d# ]% n+ m找到你要推广的宝贝(一定是做好标题的宝贝)内容看上一篇的贴子。: f0 g6 X1 k. _5 m; e# i
" j) F- k9 d# i7 \" [- b U我们的宝贝发布要注意:" [& c/ `% } q H0 F
1.所有能选择属性一定要选择,不要放弃,这是由于淘宝的金字塔搜索原则决定的,不然关键的时候,买家找不到我们的宝贝。: l- S% N- y3 H5 \% H
2.再罗嗦一下,标题要按我上次文章里的方法,取到权威的词来做标题;: g) @4 b8 P- q$ L
3.要做2个直通车图,并且以后测图后还要更新和优化。7 ^* d" t( f: Y
现在我们点击其中任意一个直通车推广图。
6 E0 N7 o& S6 ]$ w: |2 J. G
$ k& ]- _# Z" Q' B" e ?6 W6 h
填写创意标题。(特别重要)(特别重要)
; c8 J0 c' w# v! x, i7 o6 ^$ T' M3 m创意标题关系到关键词的相关性得分,就是质量分的基础。
$ L5 o7 ~' c2 T4 I8 t/ Y创意标题1:一切为了文本一致性。! h* R5 ?* o. w
关键点:宝贝属性、宝贝标题、直通车创意标题、直通车关键词。
* _. |3 S1 N( d6 R/ l" i以上几点要全部一致。2 c, g9 a. W. j
由于创意标题只能是20个汉字长度,所以,一定要包括在标题里面,不可以加字。反过来说是从宝贝标题里通过删掉10个汉字长度得到的。必须这么做。
4 }& N1 y* R* U6 N% U+ x下一步就是要加词了。) R" _" j1 l7 W% }* T/ y3 k
- Q; i! F# L. }3 n7 `这儿特别注意,别先加直通车推荐词,这是系统生成的,不是我们自己主动选择的。/ x4 [/ {. i0 }/ W
上一文章我们起标题的时候,有一个关键词表,里面的关键词是我们针对宝贝留下的,用来开车,先把这些词复制进来,然后粘贴到直通车加词的空白处。
. a+ Y+ M0 B4 o5 ?' c
+ l) `: T3 g9 Y" |# h) _2 H
5 X7 O9 g H x2 B; L: q( x$ r/ Y* y$ C2 \ N/ v/ |
加词成功后,我们有3个点0 G4 c4 j# O/ Y' O( p _8 ^+ }( L5 V
1.默认出价(设置你想出的最低价),词多的时候不要全词一个一个调价。只调一些大的,重要的,其它词可以利用默认出价,一键调整,方便。
% D/ W0 m* Y$ p7 U5 x v/ ]0 O2.匹配:我用的精准匹配。一般可以这么理解:词丰富的用这个,关键词太溃阀的,用广泛。" s- A, U: \) q+ J. l1 ~6 b- \
3.加完自己复制的词,再加直通车推荐的关键词。
# C; A: O( ]* W* X* i
0 c5 y3 i7 p) g& T, @
! } ]- `; a' \————————————————————————————————————————————
' |' t$ ]4 ^8 |8 x直通车推荐词加的时候,注意一下。
2 y7 a: \! l' d1 \" t$ q7 p
; a H% u) w- P& D2 |! S1.绝对相关性,最少自己认为是点了会买的6 q8 _$ E. F* s3 c- p
2.展现指数倒序排列,挑重要的词优先加
2 P0 a9 V; [, s8 _$ q/ q8 n" z3.注意竞争度和转化率,综合参考。
$ U# F7 Y) J" F! }5 j" V竞争低的, 我们出价压力小,转化率高的,就不用解释了。
$ {) |% N& x4 F0 X, k0 k4 ?8 l7 Q5 p: E+ P$ O* F. J" D2 m8 N
0 L- _( X9 X, F
——————————————————————————————————————
2 t+ V$ e, t" F. O5 c( |. P是不是结束了?对不起,远没有呢。 Y( E" x Z v2 d7 j8 p: q7 t- C
+ S. J* M9 ^; S) t
找到我们刚刚建立起来的计划。然后做最后的修补。
) [" S/ i4 t0 e1 H/ G
) l0 Z4 M" k* r( I& H+ y7 c/ E" e我有做多个创意,可以有多个创意标题,可以做图片和创意标题的测试。看哪个点击率高,哪个转化率高,最后挑最好的保留,最差的更新。6 t1 I/ S5 {0 `& E& t
& H8 ~' E! x) T( m/ |0 G; n
看到没有,我们选了同上次不一样的直通车图片,标题也没有按文本一致性来操作。这是淘宝直通车鼓励的,所以,这个创意标题,主要是为了体现宝贝的品牌,或者卖家想表达的任意东西(当然要审核能通过才可以。)4 `6 l: @# J a8 O5 A# A' M0 i
" J; j, [, k; w i" L5 J好,到此,计划已经全部建完了,我们是要观察直通车的效果来改进了。
5 N1 a m" i7 D& ]修改的内容当然是:! H! R( k6 f- ?! f
1.更新创意图(看哪个图点击好,转化好)/ A& X8 T9 _- l9 G4 A
切记:直通车不是点击率好就可以的。/ B9 O& G+ i- @6 h) }) [
2.更新创意图的时候,最好让这个图片在不同的创意里面对调。有时候不同的创意,点击率也不一样,不完全是图片问题。
5 h% H) \2 x1 T% Z, t3.文本一致性相关的那个创意标题不要换。& q# v$ K3 U. l/ X
+ F" A* x; N+ s————————————————————————————————————————————
% Y* |$ g1 }% q3 l1 J: CCAO,还有哇?是的!1 e J* x- v* u- Q. s9 t
由于刚开始,我们只做了一个计划,并且这个计划,只有一个文本一致性的标题,就是只有20个字,那我刚才删掉的十个字相对应的关键词,就无法在这个计划里得到合适的分值。4 v. _& u! a1 U. y0 R) O
所以,我们需要另外建立一个计划,让新的计划,同第一个计划相辅助,让相关的关键词全部得到照顾。
* F) J$ ~# w& l2 t$ j操作同上一个计划一样,只是加词的时候,把上一计划没有用掉的关键词加到这个计划里面就可以了。
+ q" {- I s7 I9 w! n
Q" @8 _- i# a5 r1 m: V所以,计划2里,也是同一款的计划,这个计划是为了让第一个计划里无法放入的关键词,放到这个计划里,方便测试和推广 。
2 b: ?) S! `- E h因为文本不一致的话,我们的关键词质量分的第二项(相关性)就无法满分,这个是你能不能得到十分的最关键因素。- B5 E' I: U$ A2 e7 A8 c
: U6 t1 B; E7 z3 T7 Z大家可以看到,质量分刚开始只有四分的时候 ,我们的相关性是一样满分的,其它2项是可以优化上来的,只有相关性是基本的东西,无法通过点击率和收藏加购等来优化的。( F% d, V% c: j C$ Z
6 e4 B# I. M2 ]" K& g+ G0 g# U
& \# u. R: ?$ {5 O7 h |
评分
-
查看全部评分
|