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[直通车] 直通车难点攻克核心要素,倾囊相授

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gzlzwlkjyxg 发表于 2019-2-1 09:15:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发+礼品代发+流量收藏+免费照妖镜

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直通车是一个付费引流工具,也是所有中小型卖家第一个要攻破的点。
# q  c% g- n* A. d$ _# M! J; ]直通车是要解决店铺问题的:没流量?直通车引流;没好款?直通车测款;没销量?
3 `/ k  J3 v, O- W: j2 ^: V" }直通车操作目的:引流, 测图, 测款, 养分, 销量/打爆款, ROI
; Y# J  u5 O; I$ q; m直通车权重:账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重1 j1 \% C' S4 I% b# B
一、直通车引流:引流考核标准,流量的精准度,分区投放,不要瞎开多词计划,另外合理运用匹配方式精准or广泛。
9 W; y% ?5 U: o9 b) M二、直通车测款:常见的三种方法
7 R6 @2 V  V, [; p& W" w1、大词 热词方法:选择20个词以内,广泛匹配16~20位的出价,此方法通常适合土豪,快速测款,点击量300+以上,% r& W3 O. R, m+ ~: b
2、精准长尾词方法:只要是精准词都可以加进去,广泛匹配/精准匹配分别测试数据,出价行业均价的2倍(自己试探能拿到流量的价格),此方法适合中小卖家,测款速度相对较慢,点击量300+以上,测款周期7天以内% v( M5 s9 G9 F: [  g/ u$ }
3、低价引流法:适合服饰箱包大类目或者宝贝比较多的小类目,多宝贝,多计划,多关键词进行推广
9 X& O8 h! H0 G+ M0 v经过测试数据:看加购率根据经验判断,加购率7%以内,不用考虑推不推直接放弃;加购率10%左右,看一下竞争环境,考虑推一下,加购率15%以上,推!# O7 r% E, U: K# R  n7 E4 l7 f$ \
三、直通车测图:具体步骤
( ~! O* t* F; K先测词 同步测人群 最后测图
# c( ?' E$ d; t7 y8 r测词:找词方法通过市场行情搜索词去找自己产品的核心关键词要和自己产品相关的词。(黑科技,市场洞察--- 黑搜开发器分析 --- 成交关键词)
  n  U) B  @* b' K黑搜开发器
+ _$ B- i, Y1 o( H6 \' f* r测人群:先测一级 大类目后面组二级 小类目 覆盖人数少可以直接组一级 创意图四张 四个创意标题 轮播展现' _# a- ]% R' \  p$ ]5 [
测图:根据数据反馈 留下点击率最高的 继续测其他的车图
! j0 ?) l- F+ }) ^; K8 I测图数据:单张图 跑2000+展现,完整的24h展现* f% ?2 U. g3 p$ c; m( O2 I: \4 D
四、养分. K6 K- t% n9 g" u
质量分 取决于点击率
7 S! p$ D" z9 g& k& l; O  j影响点击率的六大因素:创意图、关键词、人群、地域、排名、时间。; s1 D0 w8 |. o% A
五、销量/打爆款
8 d2 D  s# O  w& g6 o4 ?8 \  h" H/ K六、ROI
$ X- F* P5 w. x( Z3 }(以上两点  要根据情况具体分析)
% e4 p. ]* K. b% q( x8 O直通车常见的两个玩法
0 s* R! j* F. M, y( d一、直通车如何带动搜索
% D+ r! ~4 X0 F- l横向与纵向的问题:率的增长;量的增长
. i4 Q* q9 H& K- `% t5 _- b. k实操步骤:3 U: m4 U3 Y* x) {$ L% E
1、核心关键词递增操作
  m( y/ Q# Y- x- J% K8 e- Z+ C2、核心关键词每天以1.2~1.5倍点击量增长
2 R; [1 B) h+ r( q. b3、宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购保持稳定( @1 V# V. a' p) X, Y# T0 c% H
4、核心关键词的产值同比/超同比增长
, u& U& Q4 Q, s* T5、每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
8 J; ~2 V7 s/ A8 e6 O6、递增一般需要5~10天
- Y7 J: l$ l8 r  I, p二、直通车引爆手淘首页的流量$ y( e) l3 w% I  r# V
原理解析:收藏加购率、点击率6 h  t8 v7 |; u9 N( v' g
操作细节问题:8 ^# k& W" S& D% V. ^: R
1、前期加入关键词,做权重计划可以提高权重' g% J3 p! y% G- D! m
2、删掉关键词或者出价0.05,打开智能投放出价. ^+ t: u/ k1 I, H& y
3、购物意图定向人群不要开
, @% d0 I, u) ^  {0 g4 M" a4、打开猜你喜欢的位置入口 溢价100%~200%, o, l( d" Y2 a
5、每天调高智能投放的出价 快速入池
% @$ ?- Q- F$ I! o, i# _6、定向手淘猜你喜欢流量进来之后再开购物意图定向人群包
/ R# `; L% O, _: {/ A" |7、购物意图定向统一溢价测试,方法和自定义人群一样,测试筛选" L  a5 F$ n6 P- Z5 R5 t) q
8、上下坡 托价法调试智能投放和猜你喜欢的溢价
) {0 D  [- U# E1 ]* Z3 B9 `% P) P3 Y, A

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