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简单的理解销售额=流量x转化率x客单价,转化率是影响最终产品起来的一个重要因素,但是影响转化率的因素太多了,近期到年底了,几家欢喜几家愁,欢喜的人产品卡好位置了,基础好了,转化自然好。愁的还在为精准流量发愁,甚至还要面临同行竞争对手的恶意竞争导致转化下滑。总的来看,影响转化率的核心因素其实就那个几个,大致为以下几个,产品转化不稳定的开始优化吧。* Y8 [) Y6 k$ ~: k) `% O( B
1.流量精准度,千人千面的情况下,流量标签和产品标签匹配的产品,转化自然好。淘宝给你的免费流量是否精准,就要看你怎么去引导了。最简单的就是测试出自己的产品适合的人群标签,把流量放大。: v3 n5 O1 |6 V
2.产品基础,产品价格和赠品等,也就是产品本身要有一定的竞争优势,这里面涉及面就很广了,前期低价,后期慢慢提价;前期高价,圈人群做高溢价;促销活动力度变化;老客户激活方案等等。
" B7 n4 ~) X2 l; E3 v, z% W% T3.产品内功,主图、详情、评价、买家秀、问大家等等。产品页面优化和卖点的挖掘一直都是关键,另外现在大部分的情况下,客户购买商品直接进评价,看买家秀和问大家的,这些东西的重要性不言而喻了。
0 _+ [( R( `+ O) S0 U( P4.市场竞争,这一项是很多人没考虑到的,很多时候,上面种种分析完以后,还是找不到转化下滑的原因,那么这时候你去看看是不是有同行在做活动,此时他会吸收当天的很大一波流量,因为他的产品参加活动,价格更低,那么很多消费者会去他家转化。
/ d7 J$ I+ [! {6 P* E, h综上所述,转化下滑,先从自己家找原因,转化下滑了,是那个流量入口的流量下滑,然后再找什么原因导致的下滑,最后去关注一下同行客单和产品类型相同的竞品情况。 ~; K8 S: d6 b6 G, ~. w6 b& K" c
温馨提示:以上主要针对有足够流量访客的店铺参考,如果你的宝贝没有流量、没有访客,那上面说的跟你没有关系,先把自己的排名权重做好再说。! N8 M5 w5 n8 W
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