2019的直通车，想通过技术操作将投入产出比做到盈亏平衡点以上，已经越来越难了。那么直通车的未来何去何从，什么样的情况下直通车能够接受亏损？
* K+ l( z! j# O1 o6 m2 N销量——但可能不是你所理解的销量！
说到销量，大家都会有感触，搜索的综合排序中相对比较靠前的，拿到大量搜索流量的宝贝，往往都是销量比较高的宝贝。所以很多做电商的朋友都会认为，只要销量高，搜索流量就一定会很大。 这个理解并不完全正确，这其中有一些误区，而因为这个误区，很多朋友开始了盲目冲销量的征途。
这些盲目冲销量的行为，大多认为自己只要把销量冲到足够高，就可以带来足够的流量权重。慢慢的，很多人开始用上了一些超高佣金淘宝客、亏本冲量卖吆喝的方法，甚至还有些人开始铤而走险，开始作弊刷销量。 但是这样做真的有用吗？任何销量都会计算搜索权重吗？什么样的销量会计入搜索权重，什么样的销量不计入搜索权重？你的判断标准是什么？
今天给大家分享一下我的判断标准。一笔成交是否计入搜索权重，看的是这笔成交是否有在搜索场景下的搜索行为。
我举个例子，例如有一个买家，他个子不高，于是想买一双内增高的皮鞋。接着他打开手机淘宝，在搜索框中输入了“男士内增高皮鞋”这个关键词，得到了这个关键词的搜索结果。搜索结果中有很多款商品满足“男士内增高皮鞋”这个搜索条件。这名买家挑选了其中一个进行了购买。 上面这个例子中，买家的这笔成交是通过搜索功能查找关键词，从而找到了自己想买的“男士内增改皮鞋”这款商品，并产生了交易。
那么这笔交易是满足了用户在搜索场景下的行为所表达出来的需求。那么这比成交，也会计入搜索的排序权重计算。
我们总结出一个信息，一笔成交是否计入搜索，判定条件是这个用户是否是通过搜索渠道成交的。那么直通车的关键词投放，自然搜索关键词查找，都会计入搜索权重。
我们在看一个例子，还是这名买家，依然是搜索“男士内增高皮鞋”这个关键词。但是这名买家刚刚找到自己心仪的一款鞋子。
这个时候虽然这个买家不是通过搜索渠道进行成交的，但是这个买家是先通过搜索找到了这款商品，然后通过购物车成交了这款商品，他的一跳来源是通过关键词搜索行为成交的，那么这比成交依然会计入搜索的排序权重。 还有一个例子
这名买家搜索了“男士内增高皮鞋”之后，把商品加入了购物车中。第二天打开手机淘宝，结果另外一家也销售“男士内增高皮鞋”的店铺，用钻展定向把广告投放给了这名买家。结果这名买家就在另外一家店铺成交了“男士内增高皮鞋”这个产品，那么另外的这家店铺，成交的这名买家，也是搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词，且是作为一跳来源，这笔成交也会计算搜索的排序权重。 通过上面的这两个例子，我们又总结出一个信息。如果一笔成交的一跳来源，是通过搜索关键词找到商品的，那么这比成交依然会计入搜索排序权重。
2 C w9 l- K* i2 O关键词——搜索权重的载体
一个宝贝的一笔销量，并不是记录在这个宝贝上的，而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同，权重的计入也是不一样的。
例如有一款“笔记本电脑贴膜”，这款贴膜的宝贝标题是“13.3笔记本电脑贴膜15.6”，那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”，也可以找到这款宝贝。 但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜，15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况，搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。
这款宝贝近期成交了500笔交易，460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交，而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。
对搜索而言，我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时，这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求，而被安排优先展示给用户。
但“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同，搜索关键词不同，则需求不同。不同的需求，也要通过不同的产品来进行满足。
通过上面的这个例子，我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量，权重并不是隶属于某个宝贝的，而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。
用户通过搜索不同的关键词，带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时，宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。
不知道说到这里，你是否对搜索的排序计算因素，也就是我们通常所说的权重，是否有了更加明确的认知？
通过这些知识点，我们应该理性的选择冲销量。有些销量（例如淘宝客）并不计入搜索的权重，但他可以改变商品的成交笔数、收货人数。对点击率、转化率这些效率指标有所影响 也会影响到搜索排序，但是他并不会计入搜索的成交排序得分中来。
我们应该更加重视搜索成交的关键词，直通车成交的关键词。并且更加集中的去增加流量，增加转化率更高的成交关键词流量。8 }- ?: e0 Q5 m: c" n3 h1 P
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讲完了搜索成交关键词，接下来继续分享一下搜索展现排序的逻辑。
我们需要的是什么，我们需要的是流量。那么如何才能获获得流量呢？我们得在买家的关键词搜索排序中，获得更高的排名，从而获得更多的流量。而关键词排名的过程中，要经历了一个与所有竞争对手PK的过程。这个过程是这样的。 1.用户搜索“抱枕 慢回弹”这个关键词，首先搜索会在全网的宝贝中进行检索，找出所有标题中包含“抱枕”、“慢回弹”这两个词根的商品。这里我们将它称之为“匹配商品池”。
2.“匹配商品池”中会有很多宝贝是没有价值的宝贝，例如类目不符合优先展示类目的商品，或者是一些虚标价格没有用户成交的商品，又或者是上架很久但是没有用户成交的滞销商品。 搜索会将这些商品剔除掉，留下相对活跃的商品。·这里我们将它称之为“活跃商品池”
3.接下来在“活跃商品池”中，搜索会商品进行用户搜索词根的成交量比对。例如用户搜索的“抱枕 慢回弹”这个关键词，其中包含了“抱枕”、“慢回弹”这两个词根，那么搜索就会对比每个商品近一段时间“抱枕”这个词根的成交笔数，“慢回弹”这个词根的成交笔数。在综合词根对用户搜索需求的重要性进行拟合，得到商品词根成交量因素的排序。这里我们将它称之为“词根成交量排序”。
4.
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