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[其他] 我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做

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陈晓强 发表于 2019-1-9 10:22:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文仅针对新手,主体接地气,想到什么就说什么~没有整理过,纯文字,请耐心看完, g( l# K/ h' Y( @
今天就和大家说说一个新品,我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做+ S$ j  \/ t( F- v; X
你为什么刷D?' {& e' E1 h! t% d& P5 o+ w
有些人是为了前期累计一些基础评论,等到真实买家搜索到产品的时候更好的促进买家下单。有些人觉得刷D提升销量,刷个10单也许就能卖个5单,算一下成本划算。别人都在刷,我不刷不是吃亏了。
& k0 G& B9 }' m' m3 x7 |& H2 I2 H听大神说7天螺旋,14天螺旋,几天上首页,好厉害。其实上面这4个说法从一定层度来说没错4 j: ], T8 z0 ^  V/ [. w
在我眼里的刷D是为了什么?7 c- i0 ^5 I' V5 R# d
展现!转化!
2 ~; G% B2 A) H: {9 i+ l不要为了刷D而去刷D,是为了宝贝的权重提升,获取更多免费流量,抢占更好的位置。
; M8 J/ d7 _7 Y" D' O为什么你刷D没效果,关键在于布局
' q5 t; d. [8 |5 S& O7 Y刷之前你有没有一个明确的规划?你想刷多少单,你能刷多少单,数据分析做了吗?怎么样才能发挥刷D的最大效果(个人经验,仅供参考)2 u+ O0 |/ P8 u/ ], P2 ]2 m( P: J
首先取标题的时候就要有明确的目的性,何谓明确的目的性?8 h  J: h* {( A
大家都知道现在对于刷D平台的打击,千人千面刷D账户的标签紊乱,面对降权的风险,标签的错误,导致起不到当初想要刷D的效果
) P- f' g! S2 H6 ^* [每个人都有自己的朋友,亲戚,或者同学,同事。怎么利用这些有限的‘安全’流量发挥出最大的效果关键在于布局,比如你把你所有‘安全’的人数算下来,大概只有20个,或者50个,那么你就要有把握刷这20单,能起到这20单的目的,50单起到50单的目的
$ A2 N# U" ?) Q% w拿女装类目举例,你一个新品,去刷(连衣裙女)这个词,先不提你前期要翻多少页,又是卡地域,卡价格,卡天猫,真正刷完这20单,你觉得能对你起到多少作用?
& w. a! o) W# c  t, w/ j) b7 H本文的重点来了,标题如何进行布局!+ o$ j4 V5 D/ h6 k2 Z8 }
本人的习惯生意参谋-市场行情-搜索词查询
) i  o9 N! d( F本人只看3个纬度,搜索人气(展现)-商品数量(竞品数)-转化率  ^. B8 m% ^0 d9 c7 R9 \, T
连衣裙女这个词展现大不大?大!转化好不好?好!但和你没半毛钱关系!那是别人的,请合理判断自己的实力,认清现实。只选择适合自己的一个关键词就是有1亿的展现,你权重不够,一样获取不到半点流量,哪怕是偶尔碰到翻上几十页找到的你的人,你觉得有几率成交吗?上百个宝贝都没有满足她的要求,你的产品性价比,款式有真么好?' a# E* R" o4 ?# n; v5 s
不如选择只有100展现,但是商品数量只有100个的商品/ l: z  d& y- P9 O$ Y
前期以商品数量为主导,筛选出所有竞品数量少,有一定展现的关键词,如果还有转化,那就是黄金长尾词。没有那么多所谓的技巧,就这么简单,这个数据个人建议看7天,1天偶然性太大,有可能一个关键词昨天数据特别好,但是之前之后就没有了,30天的话,可能因为季节的问题,周期太长,不太精准,取7天的平均值相对比较准确
, r/ y& m6 g( E" I3 y6 N: m一个标题你前期需要围绕一个核心关键词,进行布局。
- }- l! Z. r$ V8 P什么是核心关键词,既是展现量不错,转化稳定,最关键的是不管你是刷D,还是自然增长,都是你能获取展现的关键词。/ h" \5 y) s) \; Y
前面说了刷是为了提升自己的排名,根据自己的实力进行关键词的选择。你能找20个人精刷,就请选择500展现-5转化-竞品数3000以内的关键词。这个数据只是一个概念性的,一个简单的方法,让你去进行粗矿的判断,把所有你需要的关键词,搜集记录下来后,进网页CTRL+SHIFT+delete清空所有浏览记录后。一个个去搜索,大类目看3-4页,标品1-3页,中等类目1-2页,小类目1页% f- {) a. V, c1 {9 r+ d3 E
如果你发现你的目标单数,能超过其中30%商品的表面权重,这个关键词就适合你!什么叫表面权重,既非常直观的简易判断,用他的客单价*销量,比如他单价100*卖了10个=1000,你单价60刷20笔=1200,当然这个是不精准的,但是可以进行大致的一个判断。
1 D( j% B: ~7 f- b- ^4 @  a然后你的产品款式,价格,放在这个关键词下有没有一定的竞争力。什么意思,你明明是修身款的,你去定一个宽松关键词为你的核心关键词。你是短袖的,定一个长袖。你是走高客单价的,你搜这个关键词,满目销量好的全部都是9.9包邮,19.9包邮的,你觉得你放在他们中间,买家会选中你吗。不求你鹤立鸡群,但求你没有明显的劣势,合理评估自己的产品。当你发现你找一个又适合你产品的关键词,竞争又相对小,还有一定不错的转化,刷D的效果会超出你的想象3 R* U3 V" F) \; Q4 r
这里不是说所有的放单平台不安全,如果你实在没办法,只能用这个,方法也一样,但是有一定风险性
' w6 V0 ^0 d3 x设定好了关键词之后,怎么去安排数量?
4 \/ J; o8 o% s9 e( T# k" D4 o) [本人一直不提倡所谓的7天螺旋,14天螺旋,我判断的原理就是转化率店铺流量大,就多刷几单,流量少,就少刷几单。+ u" k+ G9 a. Y% T4 N
你的目标核心关键词是连衣裙女,那么你就围绕这个核心关键词的长尾进行刷,比如连衣裙女长袖,连衣裙女修身,这类长尾词的成交,也会对你核心关键词的权重进行提升,不管是什么关键词,刷1单只要账户是安全的,99.99%是安全的,没有碰到说刷一笔被抓的,那么你可以今天用这个关键词,明天换一个长尾再刷,或者用2个不同的长尾刷2单。安全性非常高! @9 G) l$ e8 s( M$ V& ]+ ]
超过1单以上的关键词请参考全网转化率!比如连衣裙女全网转化率是8%。你单品一天只有20个流量,刷2单,10%,略高于平均转化,属于合理。你成交4单,20%,很容易被系统检测。但是话又分2头说,新品前期,风险越大收益越大。大家说,你这个人怎么这么矛盾,又说控制转化率,又说风险大收益大。不是的,在前期,系统没有那么快监测你的宝贝,你的转化率远超市场,还没有降权,使用的安全账户,会在之后2天流量有明显的增长,但是本人不推荐。最好是按照全网的转化率。接近,稍微超过他一点就可以了。
! ^: w" B( E1 t, T+ M, f那么我没有流量怎么办,能不能用一些流量的工具去导入流量?没必要!市面上基本99%的流量导入软件都是垃圾流量,会给店铺的访问深度,跳失率拉低非常多,不推荐
- k  k. W: A0 f: H3 ~建议选择低价直通车,只要你按照我前面和你说的纬度去寻找关键词,哪怕是0销量的新品,想获得少量UV不是一件很难的事情。; U' B, W* y$ ~- E7 ^
怎么样做简单的标题优化,教大家一个很笨但是很有效果的方法。
4 f! d; H5 M8 b9 [  u2 g点击生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析8 s& @; L6 y) ^+ p3 Z
点击你要优化的单品,你可以看到每一个产品每天有哪些关键词通过搜索进入你的店铺,那么什么关键词,保留,什么继续观察,什么考虑替换,什么无脑替换呢: K3 Y# G9 ?% N( Z  w3 d
看3个数据,第一UV(访客数),第二转化,第三跳失率6 w/ v' J6 P2 `; w1 C
天猫有4个端口为,PC端淘宝关键词,PC端天猫关键词,移动天猫关键词,移动淘宝关键词4 Q$ P- M' W  ?, H1 Z7 D
点击支付买家这个指标进行筛选,所有有数字的,就是有买家通过这个关键词,对你宝贝进行了成交,这样的关键词一定要保留,除非你所有关键词都有成交,这个词太小,已经需要被更大的词替换的时候,才去替换。
+ J( h/ @2 [( X; ]然后是跳失,什么是跳失率。既买家进入你的A款宝贝,浏览后,没有点击你店铺任何其他的页面,直接右上角叉叉走人了。这种情况说明什么。你的宝贝可能不够吸引对方,你的详情页可能太粗矿,你的关键词和你的产品匹配性不高,总之就是不太喜欢,调失率越高越差,越低越好。如果这个关键词没有成交,但是跳失率很低,建议先保留,持续观察。- J' _/ R/ X: L& w. X9 d( M( F
跳失率高,但是能获取一定的流量,再没有更合适的关键词之前,先保留,根本不能给店铺带来流量的关键词,果断删除。当然这个不算一些辅助词。比如下单送好礼,之类打在标题上虽然没有流量获取的能力,但是能提升产品的点击,转化。找词逻辑还是按照我上面说的方法,参考3个纬度进行筛选,替换。持续性的优化。
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