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[其他] 我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做

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陈晓强 发表于 2019-1-9 10:22:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文仅针对新手,主体接地气,想到什么就说什么~没有整理过,纯文字,请耐心看完% g! ~% p# B* a$ P* ^
今天就和大家说说一个新品,我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做
. |. E8 K6 \9 x, k2 E  u你为什么刷D?
2 B+ e; ?& l# Q: k# X1 S# J- }有些人是为了前期累计一些基础评论,等到真实买家搜索到产品的时候更好的促进买家下单。有些人觉得刷D提升销量,刷个10单也许就能卖个5单,算一下成本划算。别人都在刷,我不刷不是吃亏了。3 R8 U3 Q& x2 |* V) c1 N
听大神说7天螺旋,14天螺旋,几天上首页,好厉害。其实上面这4个说法从一定层度来说没错4 I3 f$ L, C1 F
在我眼里的刷D是为了什么?
0 N+ ~$ m% w! {! E8 g4 u" k' i- A展现!转化!
/ v, S$ y( j; t* f不要为了刷D而去刷D,是为了宝贝的权重提升,获取更多免费流量,抢占更好的位置。
( c0 L) C) W0 Q  O' Q/ e为什么你刷D没效果,关键在于布局3 n4 D  \+ l3 P+ ?1 J- P9 {
刷之前你有没有一个明确的规划?你想刷多少单,你能刷多少单,数据分析做了吗?怎么样才能发挥刷D的最大效果(个人经验,仅供参考)' ^* }6 k1 e% e. `% S
首先取标题的时候就要有明确的目的性,何谓明确的目的性?
7 W; k. o: j  r2 m大家都知道现在对于刷D平台的打击,千人千面刷D账户的标签紊乱,面对降权的风险,标签的错误,导致起不到当初想要刷D的效果
5 H% x' |  D, I- R每个人都有自己的朋友,亲戚,或者同学,同事。怎么利用这些有限的‘安全’流量发挥出最大的效果关键在于布局,比如你把你所有‘安全’的人数算下来,大概只有20个,或者50个,那么你就要有把握刷这20单,能起到这20单的目的,50单起到50单的目的
3 @3 a: T6 Z4 D9 ?+ C拿女装类目举例,你一个新品,去刷(连衣裙女)这个词,先不提你前期要翻多少页,又是卡地域,卡价格,卡天猫,真正刷完这20单,你觉得能对你起到多少作用?- ~9 {  @* x# |8 ]+ f
本文的重点来了,标题如何进行布局!
% T3 f. ]( r% ^# m) X5 K本人的习惯生意参谋-市场行情-搜索词查询
) |  L5 [: c/ `# t, R' }4 o, p: ]本人只看3个纬度,搜索人气(展现)-商品数量(竞品数)-转化率5 |: \# v; a- I2 ~6 e5 s, c3 l$ D
连衣裙女这个词展现大不大?大!转化好不好?好!但和你没半毛钱关系!那是别人的,请合理判断自己的实力,认清现实。只选择适合自己的一个关键词就是有1亿的展现,你权重不够,一样获取不到半点流量,哪怕是偶尔碰到翻上几十页找到的你的人,你觉得有几率成交吗?上百个宝贝都没有满足她的要求,你的产品性价比,款式有真么好?
& b; {4 L& W4 a  d不如选择只有100展现,但是商品数量只有100个的商品# ?& i: _  P/ T: f2 P$ h
前期以商品数量为主导,筛选出所有竞品数量少,有一定展现的关键词,如果还有转化,那就是黄金长尾词。没有那么多所谓的技巧,就这么简单,这个数据个人建议看7天,1天偶然性太大,有可能一个关键词昨天数据特别好,但是之前之后就没有了,30天的话,可能因为季节的问题,周期太长,不太精准,取7天的平均值相对比较准确, Y8 O8 w( u; u: H7 E& X3 {
一个标题你前期需要围绕一个核心关键词,进行布局。, R) N: m( z- y% K& E
什么是核心关键词,既是展现量不错,转化稳定,最关键的是不管你是刷D,还是自然增长,都是你能获取展现的关键词。
. k3 u( T) w$ E3 F/ A' A前面说了刷是为了提升自己的排名,根据自己的实力进行关键词的选择。你能找20个人精刷,就请选择500展现-5转化-竞品数3000以内的关键词。这个数据只是一个概念性的,一个简单的方法,让你去进行粗矿的判断,把所有你需要的关键词,搜集记录下来后,进网页CTRL+SHIFT+delete清空所有浏览记录后。一个个去搜索,大类目看3-4页,标品1-3页,中等类目1-2页,小类目1页
  k. `/ r/ I4 |2 S/ C! j; X, G2 o! c+ ?如果你发现你的目标单数,能超过其中30%商品的表面权重,这个关键词就适合你!什么叫表面权重,既非常直观的简易判断,用他的客单价*销量,比如他单价100*卖了10个=1000,你单价60刷20笔=1200,当然这个是不精准的,但是可以进行大致的一个判断。3 q& Z5 s1 f! @3 E7 O7 T# r( V0 G
然后你的产品款式,价格,放在这个关键词下有没有一定的竞争力。什么意思,你明明是修身款的,你去定一个宽松关键词为你的核心关键词。你是短袖的,定一个长袖。你是走高客单价的,你搜这个关键词,满目销量好的全部都是9.9包邮,19.9包邮的,你觉得你放在他们中间,买家会选中你吗。不求你鹤立鸡群,但求你没有明显的劣势,合理评估自己的产品。当你发现你找一个又适合你产品的关键词,竞争又相对小,还有一定不错的转化,刷D的效果会超出你的想象
+ u* A5 J/ E' x/ s这里不是说所有的放单平台不安全,如果你实在没办法,只能用这个,方法也一样,但是有一定风险性) A  t7 W. N  t* ~4 A
设定好了关键词之后,怎么去安排数量?/ a: o! e" k$ I+ c; i7 s0 v  g
本人一直不提倡所谓的7天螺旋,14天螺旋,我判断的原理就是转化率店铺流量大,就多刷几单,流量少,就少刷几单。
2 L) }! t" ^* s# e你的目标核心关键词是连衣裙女,那么你就围绕这个核心关键词的长尾进行刷,比如连衣裙女长袖,连衣裙女修身,这类长尾词的成交,也会对你核心关键词的权重进行提升,不管是什么关键词,刷1单只要账户是安全的,99.99%是安全的,没有碰到说刷一笔被抓的,那么你可以今天用这个关键词,明天换一个长尾再刷,或者用2个不同的长尾刷2单。安全性非常高  K0 h4 w2 D' P% x
超过1单以上的关键词请参考全网转化率!比如连衣裙女全网转化率是8%。你单品一天只有20个流量,刷2单,10%,略高于平均转化,属于合理。你成交4单,20%,很容易被系统检测。但是话又分2头说,新品前期,风险越大收益越大。大家说,你这个人怎么这么矛盾,又说控制转化率,又说风险大收益大。不是的,在前期,系统没有那么快监测你的宝贝,你的转化率远超市场,还没有降权,使用的安全账户,会在之后2天流量有明显的增长,但是本人不推荐。最好是按照全网的转化率。接近,稍微超过他一点就可以了。
2 @: W( Y- {& o8 h# ]那么我没有流量怎么办,能不能用一些流量的工具去导入流量?没必要!市面上基本99%的流量导入软件都是垃圾流量,会给店铺的访问深度,跳失率拉低非常多,不推荐* `7 k( M, W, R
建议选择低价直通车,只要你按照我前面和你说的纬度去寻找关键词,哪怕是0销量的新品,想获得少量UV不是一件很难的事情。+ V9 x4 G* X% H. l+ L5 C
怎么样做简单的标题优化,教大家一个很笨但是很有效果的方法。& r& Q/ X; ]% m, P2 _: ^8 c$ P  x& X
点击生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析
8 M( |4 e! [4 {9 [3 ?点击你要优化的单品,你可以看到每一个产品每天有哪些关键词通过搜索进入你的店铺,那么什么关键词,保留,什么继续观察,什么考虑替换,什么无脑替换呢8 B. |! |$ T2 e/ X
看3个数据,第一UV(访客数),第二转化,第三跳失率3 ]; {  f  @; a8 g, e+ @( {0 W
天猫有4个端口为,PC端淘宝关键词,PC端天猫关键词,移动天猫关键词,移动淘宝关键词
' {1 k' w, L4 M1 V点击支付买家这个指标进行筛选,所有有数字的,就是有买家通过这个关键词,对你宝贝进行了成交,这样的关键词一定要保留,除非你所有关键词都有成交,这个词太小,已经需要被更大的词替换的时候,才去替换。
+ w" V5 \* P: d然后是跳失,什么是跳失率。既买家进入你的A款宝贝,浏览后,没有点击你店铺任何其他的页面,直接右上角叉叉走人了。这种情况说明什么。你的宝贝可能不够吸引对方,你的详情页可能太粗矿,你的关键词和你的产品匹配性不高,总之就是不太喜欢,调失率越高越差,越低越好。如果这个关键词没有成交,但是跳失率很低,建议先保留,持续观察。1 s7 n0 c0 G: f, K7 L/ G- Y
跳失率高,但是能获取一定的流量,再没有更合适的关键词之前,先保留,根本不能给店铺带来流量的关键词,果断删除。当然这个不算一些辅助词。比如下单送好礼,之类打在标题上虽然没有流量获取的能力,但是能提升产品的点击,转化。找词逻辑还是按照我上面说的方法,参考3个纬度进行筛选,替换。持续性的优化。9 R  ]0 B6 O" S0 m
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