好的搜索需要好的方法

世界五种顶级思维之沃尔森法则说：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。玩淘宝也是如此，除了看自身、看对手，还要从淘宝的角度去思考问题，每一次的规则制定都是有目的的，只要我们找到变化的核心，就能走在别人前面，做先富起来的人。想要做爆款，操作少不了，这不，淘宝最近又升级了稽查sd系统，每一次搜索改规则，都会进一步加强对号的筛查机制等，为的就是防止这类规模不小，随处可见的“暗箱操作”。新的机制，要有新的方法应对，否则就是自寻死路。

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今天就借着淘宝稽查sd系统升级的当口，聊一聊最新的决定搜索流量能否爆的的3大维度，为大家提供最有价值的运营思维。

先来看一个这2天起来流量的案例：这是一个年货产品的搜索流量，1号开始到现在的日访客是2000多人。

1、 坑产：

销量权重相比以前虽然没有那么高了，但在整个单品权重中还是很核心的一个因子，不论是搜索还是猜你喜欢，各大流量渠道的赛马主要看坑产，很多时候我们在做计划的时候，首先就是去找目标对手：

①如果你是做标品类目的，很难找到2周就爆流量的链接，这时候我们可以选择一个流量适中的对手，算他2周的平均坑产，然后你用10天去完成这个坑产（对手的坑产/你的客单价=你的目标单量）。

②如果你是非标品类目，可以通过生意参谋-店铺排行榜去寻找2周左右爆起来的对手进行参考。通过生意参谋去看：对手的坑产、每天的出单量，到流量起爆一共卖了多少单，多参考几个这样的对手链接，新手可以列个表出来。

在做坑产的时候，一定注意不要去忽略付款人数的问题，付款人数和坑产的比例要正常。我们之前就有1个学员，有的店家找10几个买家，成交几千单，这就是付款人数太少，坑产过多，属于异常，这个风险是很大的，很容易48分。

2、 人气值

人气值也是一个核心维度，经历销量判定、转化率判定，到现在的人气判定，淘宝现在是人气越高的宝贝，权重越高，获得的流量就越多，人气值细分为：点击率、收藏加购数、浏览深度、成交人数、转化率、UV价值。其中点击率是最为核心的一个要素，我们测图测款也主要是看点击率高低去选，因为点击率是会单独记录权重的，UV价值对自然搜索有着决定性的作用，UV 价值高于同行，排名更靠前。
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3、 成交记录权重

1、通过全标题搜索或搜索的长尾词超过10-15个的成交显示为其它来源，成交权重很弱，（这是目前的规则，长远来看，具体操作中还要实时观察规则和操作效果的变化。）

2、  访客没有浏览和货比，直接成交的；访客的行为检测更加严格，正常的买家都会去看评价、差评、问答等，深度浏览，反复多次。怼单要尽可能的符合真实买家行为，权重才会高。

3、  最后一次进店的方式，搜索关键词成交权重大于其他方式；其次，搜索关键词的成交渠道的权重目前比直通车的权重相对要高。

4、  系统推荐词比自己搜索词权重高。
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二、 最新1周爆搜索流量实操展示：

首先，按照算好的对手坑产做一个表，细分到每一天需要完成的量和操作方式文案。过程中要注意，流量没起来之前我们忽略转化率，主要看点击率。

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方法及操作关键词的策略：

1、  准备有价值的词：找词可以去搜索词查询、对手成交词、对手引流词、飙升词。

2、  安排2个词进店。

3、  准备第一次进店的词和最后一次进店的词。

4、  前期尽量操作高转化率的词（如何判断：关键词是否精准包含属性、查看对手或行业关键词转化情况）。

5、  前期销量低，评价少，尽量操作精准的词，可以设置是精准词占比7成，类目词占比3成。

6、  中期销量上来，尽量操作有价值的词，大词+二级词，平均分配占比或大词多一些。

7、  第一次进店的词可以是二级、三级词，这样的词好卡。以窗帘这个类目为例，比如，窗帘遮光 卧室、窗帘遮光布 全遮光、窗帘成品 卧室，进店浏览-收藏或者加购。最终成交用大词或第一次和最后进店用2个不同的大词。

8、 可以抽出小部分人拍多件（安全、增长较快，适合客单件较低的产品。）

实操指南：

第1周：

第一天：目标15单   2个词进店，长尾词进店、大词成交

窗帘1单，

窗帘遮光8单，每人1单

窗帘成品1单，

窗帘卧室5单，每人1单

第二天：目标21单  2个词进店，长尾词进店 大词成交

21个老顾客，

窗帘3单，每人1单

窗帘遮光9单， 7个人每人1单，1个人拍2件

窗帘成品6单，每人1单

窗帘卧室3单， 每人1单

第三天：目标29单  2个词进店，长尾词进店 大词成交。2个人分别2件。

1个人3件

1个人4件

25个人每个人1单

第四天：递增

第五天：递增

第六天：递增

第七天：访客到达几千

第二周维护流量数据稳定。

三、 维持流量的注意事项：

1、  维护数据的核心点就是转化率和UV价值。现在是实时赛马，我们要以每小时的数据为依据，看每小时每个流量很多的关键词的转化率。看完怎么判断需要去补流量呢？

（1）我们可以通过流量纵横去看每个词的转化率，你的词要是低于行业榜单里该词的行业均值优秀转化率就要去补。

（2）我们去对比今天和昨天的同一个小时内关键词的转化率，昨天的几个流量大的词转化率大于今天的，那就需要去补。

2、  流量没有起来之前，不用控制转化率，有的人会去补流量，这是降权的，开车可以补流量，但是没必要，前期我们先不去管转化率。

3、  流量起来之前，关键词的转化过高，会压制流量。

4、  流量起来之后，关键词转化过低，流量会掉，需要更多的真实访客去成交。

5、  为什么要2个词进店，因为会记录2个词的权重。

6、 为什么第一次进店的词是长尾词？因为在销量低的时候，搜索大词很难找到你的产品。

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