深度剖析千人前面，让生意不再难做

之前，我写过一篇也是千人千面sd的帖子，但是，后来由于帖子是公众的，用的人多了，很快方法失效了。但是经过这段时间仔细深度剖析千人千面，觉得以前那种方法最多只算是入门千人千面，下面，分享一下，我这段时间对千人千面的钻研和实操。

其实说到千人千面，起初我以为是淘宝原创，因为那个时候 没接触过以外的其他软件，也并未当做一回事，但是随着前一段时间，一个同事利用抖音招商，然后仔细查找资料，发现，千人千面 的算法鼻祖是今日头条和抖音，为什么这么说呢？下面我举例，首先抖音和今日头条都是字节跳动网络科技研发推出的，我用过今日头条，我比较喜欢看电商和科技类型的新闻，结果会发现，你以后看新闻推荐的都是这种类型的新闻，让你忍不住一直想看，一直去看，从而觉得这软件相当于为你量身定做，接下来说下抖音，那次同事在招商，闲着无聊刷抖音，其中一个叫做周老师财商思维，引起了我们的注意，因为这个人说话特别虚，忍不住点开他的首页看看他的资料和其他视频，重点来了，结果，同事的抖音在那一段时间被这个周老师刷屏了，推荐的全部是他，最后我们同事不得已搜索了其他视频，利用千人千面的原理，把这个周老师的视频刷掉了。那个时候我们就在深思这个东西，和淘宝的千人千面有什么区别？

用了另一步手机看抖音，结果，能刷到这个所谓的周老师，但是并没有让系统分析到我对这个感兴趣，急匆匆的滑向下一个视频，果然 推荐的次数就少了很多。

以上是抖音的千人千面算法，同样的，我们抓紧利用这个方法，对淘宝的千人千面进行了深度的实操，首先，以男冬季绒鞋为例，同样情况下同一个账号，不同的手机，搜索同一个关键词，展示出来的结果是不一样的，比方说，A手机买过男鞋，B手机没有搜索过男鞋，我们第一步试验，用的是同一个淘宝账号不用手机进行的搜索，结果，A手机优先展示的是已经买过鞋子的店铺，其次是一个综合权重最优的店铺的宝贝，而另一个手机，优先展示的是综合权重高的那家店的鞋子（当然，直通车还是排在第一位两个手机都是如此），第二次的实验是将B手机换另一个淘宝账号，进行搜索，结果发现排在首位的直通车和页面也变了，唯一没有变的就是综合权重排名的宝贝。

接着是重头戏，我们在新设备的搜索页面仔细对比了通过综合权重排名宝贝之间的差别，发现并不是所有销量高的宝贝就排在前面，事实上，我可以这样说，你排再第一位和排名在第五位有区别吗？我觉得没有区别，因为现在淘宝上买东西的很少有只看第一个宝贝就决定买的人，不考虑价格等其他因素，而对于这些权重高的宝贝，最终通过生意参某市场半对比过之后，其实主要原因不是在于他们的销量，而是在于层级，之前我写过一篇帖子，是先刷销量还是刷层级，事实上，我建议先去刷销量，因为基础销量和评价，是非常重要的，直接影响买家对你的产品的一个考虑因素，拿什么时候去刷层级呢？其实很简单，大家搜索的时候 会发现这样一种情况，别人家上的新款，只卖了一百来件，你刷了我五百笔，结果别人家排在你前面，这就是层级的原因，层级精细化给与的是更高的流量，想获得更高的流量就只有给与优先的排名。

当人很多人害怕，我是不是被抓了，其实做淘宝时间长了，就不用担心隐形降权这个问题，只要被抓，淘宝一定会给与你处罚提醒，所以，没有收到提醒的不要自己吓唬自己，

那么，下面说到千人千面算法，很多人问，知道了算法又能怎么办？我还是做不起来，不要急，千人千面算法的介绍只是给大家一个做产品的思路，有了思路剩下的方法还不好找吗？

回到正题，抖音的算法是通过一个人浏览某个视频的深度，以及关联性，最终算法判断是不是想看这种类型的视频，其实这是我们理解的，但实际上，我们忽视了很重要的一点，就是标题，因为系统判断是根据数据，那视频的数据是什么？就是视频的标题或者是介绍，抓取其中的关键字词，比如说周老师、财商思维等字词，数据会分析我们是不是喜欢这种字词的视频，所以就给我们推荐这种类似的视频。

那淘宝呢？淘宝的宝贝给了30个字的标题，大家都知道，标题里面热搜字词越多，宝贝越不可能会有展现，因为你没有权重，买家搜索到了。也是找到排名靠前的，所以，宝贝标题这30个字词，很重要，一定要独特，又能准确描绘出宝贝的各个性能，关键一点，买家也会去搜索到的字词。

标题优化过之后，是不是怎么搜索都能找到自己的宝贝呢？这就是说，在这个关键词的范围内，你的宝贝无论如何都会有展现，前提，标题是买家会用来搜索的。而不是你自己想的这些。

接着，对于宝贝而言，浏览深度其实很重要，浏览深度的提留时间决定了系统对与买家对你宝贝的一个判断，选择下次推荐不推荐你的宝贝给买家，停留的深度包括旺旺的回复、对宝贝页面的浏览时间、购买意向等等

对于深度足够的情况下，一定不要大量用当场下单的方式去做，这样很容易出危险，最好是等一点时间，在搜索一次，再选择下单。

另外一方面，只要sd安全评价的这些号，一定要利用好，根据自己的类目进行让他们复购，例如袜子这些，可以一个月让他们买两次，如果是鞋子，一个月一次，下个月再买的话让买其他链接。

另外一点，有些人越来越觉得sd不要控制数据，关于这个观点，我也不想反驳，店铺转化这一项，如果没用，生意参谋干什么要摆出来让大家做参考呢？能到就是为了让大家看到自己店铺每天转化率100%吗？

另外一个，关于快递这个问题，现在最好还是不要用kb，目前sd而言，最好用真实快递去发，成本是高了，但是店铺只有安全才能长久下去。

关于最新立法的问题，请大家记住，电商产业不像实体，基础销量和评价，不做的情况下，根本没办法产生真实交易，买家不可能买一个零销量和零评价的宝贝，其次，综合权重也是存在的，如果没有综合权重的存在，买家买一个新品，那么，他所展示的千人千面是怎么展示出来的呢？

最后，关于春节弯道超车的帖子，我去年也发表过，大家有需要的，可以互相交流一下，毕竟，春节期间是所有商家都不太会重视的，尤其是大公司，春节期间都会由于放假等原因疏于打理，这方面想要春节后获得优质的展现，必须把握春节期间的机会，实现弯道超车。

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