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[其他] 双十二、年会之前——请做好这一些简单的操作

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yunn 发表于 2018-12-7 10:08:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2018仅剩下最后个把月,努力一下的话还可以吃香的喝辣的,赶在上十二、年会之前来说点实操得东西。人群这个问题?
. }, C! w& G! _- }6 m, w很多人两眼一抹黑,对人群往往只有浅层次的理解,那人群到底是什么概念?其实他就是买家自己的账号 ,在淘宝做了浏览,搜索,点击,收藏,加购到最后购买等操作之后,淘宝对买家的行为进行分析,并对其归类,淘宝就会抓取到买家账号记录购买偏好,消费水平等信息,淘宝会判定你的账号适合哪些产品,日后就会优先推荐这类产品给你,所形成的人群对应产品。就好比宝妈类的人群,系统会推荐奶瓶,奶粉等母婴类产品;体育运动爱好者,系统会推荐户外运动,运动鞋包类的产品。
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4 E* c; j8 \; A, o7 I2 Z我们在操作单品的时候,无论是新品在做基础销量还是后期用直通车人群投放,很多中小卖家不是忽略了前者的人群精准度就是忽略了后者,两者必丢其一。2 p1 n) E( k# N. q
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很多人抱怨进来的流量转化不了,我看了很多店铺犯的都是同一个毛病,进来的这些流量跟实际想要的流量有差距,导致流量不精准,举个例子,如果说你店铺定位的羽绒服价格是500左右的,来一个消费者,她平时的消费层次只有0-175元,他能接受的了这种价格吗?能转化吗?那么如果进来的消费者消费能力都是在500左右客单价的水平下,他们所具备的转化能力要强的多,更容易成交,所以只有产品定位跟人群消费层级匹配才会有更高的转化才会有源源不断的流量进来" j* @( h; j" s! F$ W. c
回到最初的起点,流量来源于哪?我们的单品本身就是由关键词组合起来的,大部分的流量来源是通过关键词进来的,所以无论是关键词还是产品本身都是建立在人群的基础上去做的% |8 t7 r1 G% V" S
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' Y) d) `% X4 e/ L如何把握好人群,是我们提高产品转化跟整体竞争力非常重要的点。所以我们要定位好自己产品的人群区间,比如我们做口罩就可以定位男,25-29这个范围内去主打这个人群。
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说了那么多先给你们看一波最近用人群操作起来的手淘首页流量暴增的案例,大量的灌输精准的人群达到引爆。; O, {' M& W% e* |" S
上面提到了对人群初步理解,接下来今天教大家一种用自己的逻辑思维来推导产品人群的方法。
5 c. r0 e6 J& ^, {# n拿吸尘器这个单品来说,比如说在我们做吸尘器的基础评价的时候,前期找的人是不是可以通过生活经验判断她的固定标签:性别,年龄,我们大范围可以确定为女性,极少数的男性,家庭主妇比较居多,那么25岁以下的人是不是基本可以剔除了,前期25岁以下的人群是不是不需要去做?这时候我们只需要找25岁以上,女这类标签,在初期做基础销量是最精准的,用这类人群做,起流量也是最快的。这么一个人群问题其实能衍生出很多问题,主图规划,主图视频,详情排版是不是也可以照了我们的人群去做?7 y$ y! P3 c5 J) I+ A
那吸尘器的主图到详情我们到底该怎么办规划?
) e% g7 h. f6 Q 图片5.png 图片6.png
; b8 t, D, B0 T- j5 E1 I大量的评论提取,我们大致可以通过评论的内容基本判断,吸尘器的大概的场景就是在室内,居家的环境,女性使用,那么基本主图跟详情的场景是不是可以确定用家庭室内的风格来规划?带有沙发,地板,桌椅的场景。
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0 W0 o: j' U6 L4 O) {这样的主图跟详情会更加贴近我们的现实生活,贴近消费者触摸到的痛点,我们结合这几个点不但可以提高主图点击率并且可以提高转化率
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