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[其他] 如何借势大促拉爆单品达日访客10万!

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小龙女 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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双11过后市场大盘下降,环境剧变?流量转化下滑?如何在双12到来之前快速弯道超车,我想这是很多卖家必须深思的几件事!接下来的双12、年货节,都是旺季,你准备好了吗?大家应该都发现了今年双11流量大幅度倾斜大商家,这让很多小卖家倍感忧心!那么,接下来的双12大促又该如何反超呢?小编今天来分享下朋友双十一做爆款的操作流程,此方法双十二依然适用!
; h5 z1 ]! w! @0 G3 b8 {! }由于仓库原因,只布局操作了三款,两个天猫,一个c店,天猫的销售额高一点,两款都在300w左右,C店的少一点,也有几十万,先给大家截个图看一下其中一个单品的爆发趋. P4 S' Y8 X; q
势:
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7 N. [' N& E% n( j这款是大促前半个月上架的新品,非标Top1,可以看出,这个单品双十一当天的访客是26万,在双十一没有来临的时候,访客已经破了10万,需要强调的是:这款的流量不是首
4 t* r% F/ {& _4 {4 n/ `( k页流量爆起来的,是搜索流量起来的,首页流量也有,但是不大。, y+ U! I9 A* \4 Z
下面我们来说一下这款能爆起来的几个重要的因素:# `% E  h8 E8 @: i& V9 [# C' M
首先要注意:操作流程必须为天猫店铺,如果是C店的话,必须要很强的把控能力,否则就不要去操作。
' o( V* h8 o  e4 w1、市场容量大:一个单品能爆这么高的营业额,说明市场对这款产品有很强的需求度,反过来说,此单品的市场容量一定是足够的,所以想打造出这种爆款效果,这个是前提。6 {# K$ D  Q/ ?: V3 ~; v. O
2、应季市场:意思很明白,对于季节性产品来说,主推宝贝一定要符合当下季节。我们用女鞋举例,双十一大促前后一定是深秋款或冬款,不可能是凉鞋。
# c/ W3 s% w0 l$ _. k8 P! |3、数据反馈要好:单品本身的数据优化好了,再辅以过硬的运营技术,才能打造出牛掰的款。: i& P  m5 D$ Q- o2 o
4、布局测款:在大促来临之前提前一个月布局,比如双十一要在10.1前后去布局,测款测好之后,放着不要动,再去店铺里找一个平时不卖的死款,用这个款去测选好的爆款的
0 `  F. u" ]; p9 ]图,比如我们用这个链接测出来一个点击率达到8的主图,这个时候,,我们在大促前半个月的时候,我们把选好的款上架,用老顾客去做基础销量,比如10-20个,然后快速出评价,在用直通车去做点击量,快速递增,递增的幅度越大越好。之前用来测图的款也不要停,让美工继续作图,还用那个死款的链接去测图,看看能不能测出一张点击率10%的,如果测出来10%的,还要继续测,看看还能不能测出更高点击率的图······为什么要这么做呢?很多商家会发现,爆款链接的主图点击率很高,过段时间,点击率不是那s么高了,原因就是同质化太严重了,假如我们现在有一张神图,用于主推款的链接,但是过段时间被同行发现这个图的点击率高并模仿作图,一个人的时候,点击率可能达到8%,当50个人的时候,点击率可能变成6%了,所以说我们要一直用死链接测图,以保证主图的点击率一直处在市场前端,有很强的引流能力。平时在操作店铺的时候也可以用同样的方法。
/ f$ o5 x8 h$ C" Z5、 卡好时间节点:不知道各位有没有发现,双十一前几天,天猫的流量从1-10号都是在往上涨的,c店的流量都是往下掉的,这是大促的正常反应,大促期间,天猫的优势很明显,一般情况下,小二都会手动倾斜猫店的流量,压制淘宝的流量。既然知道了这个,我们就应该想到:如果在平时拉爆款的话,你的竞争对手有两种,一种是天猫店铺,一种是c店;如果在双十一之前去拉爆款,你的竞争对手就会少一大半。" x, n+ D: N  w/ t2 ~7 f; Z
6、核算加购成本:平时优化直通车我们是从点击率和投产来优化,大促期间拉爆款,不能按照平时的优化标准去优化,因为转化率值一直在下降,按照平时去优化是赚不到钱的。这时候我们需要用加购成本去优化,拉爆款过程中,直通车点击量递增,由于活动大促造成转化率下降。我们要明白,加购成本等同于转化率,等同于投产。大促时候投产都很差,加购成本是一致的。比如一块钱一个点击花费了100块钱产生的10个加购,加购成本是10块钱,同理去核算加购成本,相当于平时我们优化直通车投产和转化率。
" z+ E/ v2 g# @6 H/ N7、控制好人群:人群需要不断变化,新品上架时候,关键词低出价,人群高溢价,数据反馈好的人群提高出价,让点击量从人群进入。点击量递增,第一天100,第二天200,·····一般来说,三天过后,质量分基本全10分,然后去观察下趋势,看一下每天放出多少点击量,当然这个越多越好,如果点击量放不出去的话,可以把关键词精准改成广泛。改的前提是找直通车计划里数据反馈比较好的词,从最好的改起。( _8 g+ t! [$ H0 C
这里说一个小技巧:直通车后台有“加购收藏双11狂欢同类商品的访客”这个人群,大促前七天把这部分溢价拉高,效果是非常好的,最好是多加词把人群溢价拉高,让大部分点击量都从人群进入,加购率大概能达到18%-20%左右。预售商品的话,加“购买双11狂欢同类预售商品的访客”这个人群,效果也是很好的,原因就是这两个是当下点击量最大,加购率最高的两个人群。
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在大促当天,我们还是以双十一为例来说,在11月10号下午10点左右,可以后台激活老顾客,比如发优惠券、发短信等。这样操作的话,你的点击量、加购率都是往上递增的,如果是猫店的话,你的流量暴涨的会比较猛,但是你可能会遇到一种情况:订单量不断在涨,转化率不停地下降,千万不要担心你的款冲不起来,你要把这个款放到整个行业去看,看大盘排名,劣于同行时,按照情况再去递增加购率,提高订单量。双十一当天开车的话,不要拉新,因为当天成交额全部来自预热,双十一当天开加购过收藏过自己的或同行商品的人群,12日凌晨全部调回正常推广。
2 ?4 z+ C3 @! N& s# s1 t3 ~今天的分享就到这里吧,直通车的技巧不是什么神秘的东西。做好几个关键点,懂得借势, 想别人想不到的,做别人做不到的,爆款自然而然就来了~
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