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[其他] 非标品如何数据化选爆款

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小精灵 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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       什么是非标品?1 ?6 Y4 |9 J6 C6 @; b/ |% ?0 B1 }. L
  衣服,鞋子,当然有些鞋是属于标品,有些属于非标。再比如说我们常见的非标品,比如说户外用品、一些饰品(但珠宝饰品里面的金银饰品是属于标品),非金银饰品类的就是没有一个恒定价格的,属于非标品,只不过在于你自己怎么去包装?有些产品是怎么包装都不能包装上去的,有些产品是可以被包装起来,涉及到我们非标品的选款。
3 E2 i+ j: ^( T7 y  非标品怎么选款?  q, v3 r  z& b' c6 G: |" H  l
  1、非标品选款是根据历史销售数据和个人经验和平台数据,进行选择多个产品。注意对于非标品的选款,因为我们很多的产品参数、产品的数据不是来源于比对性的产品,而是来源于我们的经验和历史的销售和数据。但是大家知道市场是属于一个变动的市场,所以我们要进行测款。这里再补充说一句,平台的数据可以作为参考,但是当你拉到了比如说某个关键词,连衣裙,连衣裙就有点不现实了。
; q1 R3 ~$ z: l$ H0 p/ d1 @$ N6 m  2、对于非标品或者半标品一定要去测款,选款之后根据淘宝的直通车或者京东的快车去选款,选出2到4个款进行尝试性地打爆。注意这个时间点,你用快车测款,不要选出一个就结束,要选出两个或者两个以上最多四个,进行七天的尝试性打爆,观察数据决定最终爆款。这是我们一个非标品选款的流程,因为每个衣服也好,服装也好,更多的是考验你个人对于市场的理解和你对消费者的理解,我们不去说太多。例如保温杯这类产品就在于你的工厂,你的产品经理能设计多少个款式出来,你去尝试。, N2 @  v1 g9 g  R
  3、注意测款这一点,我们未必要用自己的款,如果说我不确定那怎么办?对手的产品拿过来测,没关系,你测一百个点击只不过千百块钱。很多人在这个地方就犯傻,他一想到测款,一百个点击每个款一百个点击很贵,好几千块钱测个款。但是其实是值得的,大家知道在现在的京东打个爆款便宜的三五万,贵的三五十万对不对?这个钱该花的还得花。- i( o! m! W* X! ]; {
  怎么去测款?% @5 ]9 F$ h" u( s: W
  1、测款的前提( e* |* [2 M0 L8 l3 ?/ N5 ^
  (1)产品款式要类似。就拿保温杯来说,一个是不锈钢的,一个是玻璃的,一个是随手的咖啡杯,一个是商务风格的保温杯,您放在一起测能测出来吗?我就问一句,肯定测不出来的,叫产品款式类似。# G6 j7 ~# d/ F$ P; @9 w
  (2)产品功能类似。举个例子,女装的连衣裙,连衣裙有什么有薄有厚的,有冬款像连衣裙现在有冬款了,冬天的,有夏天的你冬款跟夏款放在一起测有意思吗?再比如化妆品,保湿功能和修复功能的放一起测试有意思吗?
8 e: w5 N9 J* {* q7 D" T$ |4 [8 V  (3)主图风格一定要近似。什么叫风格近似?你不要搞个红色背景和蓝色背景放在一起做测款,没意思的。同样一个款尽量排除其他产品因素其他影响,白底就是纯白底。有人说纯白底的话点击率低怎么办,你是在测款,不用管点击率,只用看A和B哪一个点击率高就行了。那如果怕整个快车点击率比较低的话,那就用统一的背景去做图,主图风格一样颜色一样。如果你还有一个或几个直接的竞争对手,也可以把对手的图拿过来加工一下拿过来测。1 c1 w% z7 @# `. t- `* l
  2、测款的周期: q+ v3 C+ B! B$ I; e+ x# c- `
  测款周期是什么?七天数据或者单个创意5000-10000个展现或者单创意一百个点击为准。测款测七天,然后展现量低于500的数据就不足以参考,你就把它开到500个展现为止,500展现以上最好是数据越大越好,点击率至少你不要搞个三五个点击就拿来做测款数据对比了,没有意义。0 p4 K( M1 @, L9 M7 f: X
  3、测款的技巧5 L1 b- E8 @8 X
  不要额外添加人群,用大词投放,通投。因为测款以后我这个产品是要面对市场的,不用拿来投快车的,现在测的是市场反馈。不要添加人群,用嘴原始的平台数据来进行比对,这才是真实数据。
/ V3 h, U! O# J" W) ~; |6 v9 i  为什么用大词投放呢?因为你放到搜索里面去,你面对的也是整个市场,消费者该点该不点就这样。就算你说现在有千人千面,那实际上你千人千面还是要经过什么消费者的考验的。2 M! z9 K9 u) m3 O, p
  测款的前提、数据、周期、技巧都给大家讲了,记住,测款收回来的数据,然后比对点击率、ECpm值、点击成本转化率和投入产出比和加购,这几个数据进行数据分析。可以用多维度数据分析法,不要光看一个维度,那点击率高了不转化,点击率低了有转化,转化高,投入产出比高不就行了吗?比如说在这个数据里面,你觉得哪个好,不一定,那怎么办?多维度数据分析法,这个分析法讲过,然后函数也在前面,之前的那张表格里面的一个价格那个维度去进行比对就好了,把这些分值拉出来进行比对就好了,这个叫测款。
# o4 _' d3 B8 o  测出来的我选择两个到三个到四个,然后去尝试性地推,推个七天谁排名跑得快?谁的流量增加得快?谁的真实订单增加得快?来,主爆款就是你了,其他表现其次的就是次爆款,再往后的就放在店铺做动销。明白了吧?这就是测款,这也就是我们非标品的一个做法。  }! w* _7 |% ?! ^

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