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[其他] 店铺各个引流渠道应该如何控制?让店铺流量爆棚!

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逍遥boss 发表于 2018-12-6 14:41:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:快递代发  礼品代发 卖家工具箱 爆款点我

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一、运营方面要做的努力毫无疑问当然是提高自然流量,很好的利用自然流量来减少以后宝贝所需要的成本,流量的最终目的是用来转化,如果流量引进来而得不到转化的话,过多的流量将会是店铺的毒药。淘宝是什么?淘宝主要是用来卖东西的,优惠活动几乎是千篇一律的,送优惠券,满减多少金额,满多少送多少等等几种优惠活动。优惠活动的玩法虽然不多,但是我们可以在营销手段以及渠道方面做大文章,我们要懂得跟随淘宝的发展方向去做,无论你做的好与坏,总归不会是太差的结果。
1.每个店铺的想法可以说都不一样,如果你不在点子上深刻研究的话,你当然可以尝试渠道方面的玩法。
(1)直播
直播这个渠道现在很受大多数消费者欢迎,能够直接看出直播间播主的展现效果,今年直播可以说是红到发紫的新的方式,范围也很广泛,上有明星,下到周边群众。基本上可以说成“来者不拒”。淘宝平台对直播的关注度也很高,有很大的扶持,如果你的直播做的很好的话,可以达到非常不错的效果。
(2)千人千面
淘宝通过千人千面这种算法,为每个顾客推送自己喜欢的宝贝,提升了顾客的体验度以及转化率,对于淘宝新出的千人千面的这个新产品,你用了估计差别也不是太大,但是目前使用再加上进一步完善的话,肯定店铺的自身优化有一定的帮助。这种玩法你值得尝试。
接下来介绍新品的上架前我们应该做哪些心里准备,新品打造爆款的核心思路以及运营思路。
第一步当然是选品的正确思路,主要分为三个部分。
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2.人群定位
不知道你是怎么进行人群定位的,我们基本是凭借自己对自己所销售类目产品的了解以及市场调研的结果,找到一个相对精准的人群定位的,其中包括性别、年龄、职业、喜好等等,这几个点去设计产品详情页。当然你的产品不能够达到所有人都喜欢,金无足赤人无完人,对于产品也一样,当你无法满足所有人的需求的时候,你就要尽一切所能去把握住你的所有受重群众,去做吸引他们眼球的宝贝详情页,极力的展现自己产品的优点和卖点,满足他们的需求就是你的收获。
3 \% D- S, \; D+ h1 w: F
3.价格定位
打开淘宝,现在做低价产品的商家有很多,竞争力可想而知啊,那么如果我们不做低价位的产品,反而做高价位的产品竞争会不会小一些。现在有90%的商家做低价,只有10%的商家会去做高价,随着人们生活水平的提高,消费水平和消费观念的提升,我们可以做的产品满足高消费的人群,针对这些人群去开发产品会不会更好一些,提升自己的产品价值以及服务意识,得到这类人的认可,从而获得更高的利润。
分析市场目前的现状,有90%的商家做的是低价产品,10%的商家做的是高价产品,那么我去做高价产品竞争会不会反而更小一些,现在淘宝又推出千人千面是我产品做辅助,定位人群会更准确,我们的产品在很大程度上会成功避开低价的干扰因素。因此,我们下选品的时候,可以选择价格比较高的来做,价格高的优势是利润高,利润高操作空间也会更大。

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4.竞品选定
定位了人群之后,相应的产品也进本定下来了,之后呢?我们仅仅知道自己的产品是远远不够的,我们还要清楚竞争对手是谁对吧。我们要找到几个对手,来确定我们的目标,我们要抢他的市场,抢他的流量。就算我们抢不到流量,我们也要从他们的产品中长知识,去更好的打造我们的产品。淘宝现在流行打标签,我们可以根据对手的产品来打标签,前提条件是我们的竞品要是爆款,不仅销量好,利润也要好。做好这一点我们要把我好点击率和主图,点击率和主图显得是那么的重要。
点击率对任何一个宝贝来说都是至关重要的,新的宝贝上架能不能快速的获得流量尤其重要,主图也一定要有吸引力,要让顾客看到都有想点开的欲望,但是不能脱离自己的产品,主图好了点击率自然会上去,慢慢地点击率高于同行,产品的流量也会越来越好。点击率在人气排行里边也是非常重要的一点。
顾客购物关注点无非有三点:价格、质量、服务。
①价格是顾客首要考虑的问题,价格会不会高,性价比是够不够好。我们展现的宝贝要给顾客购买的理由,尽可能解释的完美,催眠他,让他接受这个产品,让他觉得买这个产品是值的。顾客的心里并不是一定要买低价的产品,他的心里是我买这个产品是不是值得的,有没有占到便宜。只要他觉的值,那么他就会毫不犹豫的下单购买。
②质量也是顾客关心的问题,花钱买回来的东西用起来会不会有质量问题,这个产品能不能满足我的需要,你的产品能够保证质量很好,那么消费者就会认为他很好,可信度高,有购买和存在的价值。
③服务是不好。再好的产品也有偶然的情况,不能说100%是完美无瑕疵的,如果顾客恰巧买到的是那个瑕疵产品,买家关心的是商家解决问题的态度和处理方法,质量问题包退包换,延长退换货时长,诚恳的向顾客道歉,表明你的的态度,达到顾客的满意。因为信赖,顾客可能不久还会去你家购买,转化率自然也会高。
( Q* c5 D5 U' Q0 Q
二、具体的策略
2.1上架新的宝贝运用老顾客以及做销量作为基础
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
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projectdzzy 发表于 2018-12-8 20:35:40 | 显示全部楼层
学习了,感谢楼主
, p) [) I6 w8 J& s6 e; R: I
无标题 1

 

真实销量 真实地推 搜索进店 绝对安全

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lvyy12345 发表于 2018-12-9 09:35:01 | 显示全部楼层
我是来学习的
3 D$ [# g7 T) ~6 l" Q/ d( }0 f2 y
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OMGr. 发表于 2018-12-9 12:57:40 | 显示全部楼层
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88090001 发表于 2018-12-13 10:54:13 | 显示全部楼层
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/ @* j2 n' v  {" u% ^9 p+ E
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