打造爆款思路小结

      写了几篇帖子下来，非常感谢大家的支持。

      思考了好久，总是担心自己写的帖子不好而被喷，所以其实我不太敢写帖子。

      今天就写自己打造爆款的一个思路吧，也可能很多人都是这么个方法。帖子不想写太长，所以就只写比较大的思路，细的东西还要大家自己琢磨。

      1.测款

       测款也可以说是找款，现在都讲究产品为王，打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。找款的方法，第一个，直接用直通车测款，简单粗暴，但是费钱。注意测款的时候一定要在数据量足够的前提下去判断，这个数据主要就是收藏加购除以访客的比值，越高越好。第二个，上几个链接，直接前几天补点单进去，多少会有一些访客的，两百个以上的自然搜索访客去看收藏加购除以总访客的比值。第三个，这个就比较厉害了，如果你眼神足够好，直接用你自己的眼光找，哈哈，这个看的不准就。。。。。

      2.做基础销量评价

      款找好了，那就干吧，先做基础销量评价，这个有人不做也行，但是个人认为做了真的会比较好，一般都是说30个销量，20个评价，10个晒图，买家秀也给弄上去

      3，持续拉高销量

      做电商的都会听过很多乱七八糟的什么效应，我管你什么效应，我都不记得，我只记得从众效应，就是买的人多，自然后面看到的人也会跟着买，即使这个产品贵几块钱都可能会选择销量高的。用什么拉高呢，用淘客吧，前面做基础销量评价就是为了让淘客团长愿意给你去推的，这样人家也更好推。淘客资源谁都想要好的，但是这个得自己找，或者你有朋友推荐，用淘客冲量没权重这个谁都清楚，但是不重要，我们要的就是销量拉上去，越高越好，即使一件产品卖出去要亏点钱你都要亏，竞争这么激烈，这点钱就当是bd费用了，舍不得孩子套不着狼

       4，直通车就是干

       有很多人比较钟爱bd做爆款的，我懒得管你三七二十一，从开始补基础销量前就做好了bd计划，反正一直补的去，你要是不怕被抓也是可以的，但是个人觉得直通车好一点了。现在淘宝的流量很贵，所以他鼓励大家都去做付费流量推广，直通车权重还是相当可以的。

       那怎么开呢，每个人操作方式，可以用标准计划开，也可以低价引流的方式开，根据自身情况。这里我只讲一下低价引流，因为都是小卖家居多，这样更省钱一点。开车的前提是你的图片点击率要高，越高越好，最好是行业均值1.5倍以上。批量推广，出价出行业值的1.5倍以上，选择点击率高的地区，注意词不要选大词，全部用精准的长尾词，数量自己考虑，合适的就好，费用有限就少用一些。开个三到五天，给你的车打标，如果车没打上标就再多开一两天，打上标为止，怎么看有没有打上标，打上的话你的车转化会有明显提升哈，注意开车的每天点击量要递增。车子打上标以后可以慢慢拉时间折扣，拉的过程中注意点击率会不会掉，点击率掉赶紧调回去，当你的点击率一直这样子，持续的开的去，你的人群会越来越精准，转化也会越好，自然而然搜索也会有访客出来哈。

     上一步用淘客堆销量上去，就是为了直通车的转化铺路的，直通车点击率再好，转化跟不上也是个二百五。转化好了，roi就提升了，这样子车子不亏钱甚至小赚的话，你就给我猛开的去，持续开车就可以拉爆搜索哈，别问我是谁，我是雷锋。

     5，加大访客量

     基本上在上一步的话直通车这样干已经可以拉动搜索爆发的，当然这还不够，去把手淘首页的流量给干起来，一种是开车干，一种是bd的方式干，开车的话比较稳，但是会更加费钱，bd的方式的话，你比较有好的bd资源，把手淘首页通过bd的方式补出来是挺困难的过程，我们以前干过这样的事情，确实不好干，建议用直通车定向推广去拉，用直通车我提醒一点，直通车创意标题很重要，非常影响点击转化，切记，切记，切记，重要的事情说三遍

    6，后期维护

      当你完成上面的步骤的时候说明你已经做得蛮好了，但是做爆款容易，维持住可不容易呀，因为是爆款了，所以很容易被对手盯住，比如说，买你的产品，然后评价那里用他们的产品广告之类的，再坏一点的就是直接给你差评了。同时一定要关注产品转化，如果转化率掉了，有可能是差评来了，这个时候一定要去及时处理，转化一掉，你的访客很快就会掉的。做后期维护是为了让它持续的时间更长一点

     7，带动其它款式

      到这里的话其实算是别的一些东西了，爆款有了，不仅可以这个款卖的多，其实也可以带动一下其它款式你认为有可能成为爆款的，根据数据去发掘别的爆款，一个店铺只有一个爆款并不够好，至少要有两三个才是更加良性发展的一个店铺。

     8，你以为还有8吗，告诉你，没有了，哈哈

     每个人方法不一样，方法是死的，人是活的，你需要找到适合自己的方法去做。小卖家的话其实我是非常不愿意你们动不动就去按大卖家的方法做，别的不说，就说资金品牌就不是小卖家玩得起的，小卖家应该去找寻自己的方法。