这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
不讲原理跟趋势。讲一个方法论,此方法达成的效果是小刷少烧出大流量,实时见效,且是年前的一波红利。利用的是直通车自然曝光功能。
1 V( p1 Q2 q; p! k
, I' M8 o9 Y0 B e2 ]. k: [
在对趋势的思考中,有了利用直通车的很多想法。而在多次测试中,偶然发现,直通车自然曝光与直通车的转化率是成正比的。然后验证得到,简单说就是直通车转化率也高,自然曝光也就越大,曝光越大,通过直通车获得的搜索流量就越高,且直通车数据映射到自然流量曝光上是时段反馈的行为。这里需要留意的是,直通车自然流量曝光,是单指直通车数据的变化给直通车本身附加的自然流量曝光,与通过直通车间接去带动搜索流量是两个方向。可以简单理解成,以往的操作模式,是通过直通车带来的销量等数据间接去影响自然流量。而直通车自然曝光是直接影响投放时段下免费流量的获取。
, Y' e- g7 s7 c& s0 P6 O" h7 ]9 Z# X/ \: ^* f* c2 T! f
在后续的多次测试中,在直通车转化数据直接影响自然流量曝光的前提下,我们又验证了直通车不同入口对自然曝光不同的影响。简单说,直通车的转化率越高,当天自然流量曝光越大。而不同的关键词或是人群,自然曝光的量会有大小区别。这其实很好理解,在淘系的搜索系统中,有个概念叫做入口的参考价值,遵循的是演绎的逻辑。在关键词上面的表现就是,词越大参考价值越大。5 @, d4 v9 D$ Z6 o: {: w9 [& L6 p3 ~
举个列子,假设女装A经过连衣裙与修身长款连衣裙两个词产生成交,同流量情况下,同样的转化率,连衣裙这个词得到的权重要大于修身长款连衣裙。这就是所谓的参考价值。搜索有个规则是,下级词数据表现良好的情况下,会给产品尝试开放上级词流量,如果产品依然能够承受,则继续向上开放。这个规则就是决定爆款体量的核心。4 y: b, W" U: ` V! t
确定了这两个事,如何通过直通车实时bd去拿到更好的自然曝光率也就有了可以执行的方案。' z1 p+ r7 I/ A6 q5 p" r
@2 e. S8 N: F+ a9 [首先,如果要采用这个方案,在产品选择上不要选择爆款跟零基础的宝贝,原因很简单爆款本身的数据够好,不用冒这个风险。而零基础的新品宝贝,实时数据没办法反馈。这个方案适用的则是数据表现并不良好且有些许基础销量的宝贝。没错,如果看到这里,应该能推演出来,我们可以操作的是店铺滞销品。利用滞销品用很少的成本去拿到免费流量,给店铺添砖加瓦,可以消耗库存,带动店铺层级,促进店铺动销率等好处,甚至在布局强的人身上,还可以用梯队的形式去做成小爆款群。
3 N5 g2 B" F2 \, _+ ]9 D3 U9 y! w( ~: \7 V, t4 g7 V7 N9 b
具体执行思路如下:
0 Q- s. w9 [6 r# ]1 \2 ^1,确定产品,找到产品的成交入口(词跟人群)
4 w, b* W- m& v6 p
. ] M; A8 x* T* W7 D7 y2 U" l
2,将产品的成交词按一级二级三级词加入推广单元,投放的词必须是同类属性。一级词的意思是核心大词,二级词就是核心词+属性或者核心词+年份。推广标题涵盖所有词,可以用年份+属性+核心词+修饰词这样的组合形式. ]* [4 F, y& U1 j* k9 b7 }( A
3,查询每个词在直通车流量解析的行业均值转化率
+ {- n8 G( k5 E4,制定bd计划。转化率要达到行业均值的两倍以上。如果有真实买家人群资源,则最好通过人群入口进,如果没有,则关闭人群。
$ R" ~' y [+ _8 Y0 w5,3 G4 n/ t3 P/ i; j) V) P/ X* s a0 F
|
评分
-
查看全部评分
|