手淘首页流量不稳定、暴跌了，怎么办？

手淘首页流量有一个最大的特点，就是不稳定。
/ r) I1 @. S: A. l) J* Q  |

9 G$ p+ }* H6 c4 r. L' V2 F" n

当我们把手淘首页流量引进来之后，或者说引爆之后，如何去维护这个流量的持续增长；

有哪些禁区不能去触碰，一旦碰了之后，手淘首页流量会马上消失。这个是在单品打爆过程当中会遇到的几个问题。

: D# J9 {7 g' p% ~

流量持续稳定的维护技巧

整个的维护技巧分为两个大点，第一个是转化率，第二个就是整个链接的产出。

5 e) P) ?( `- o: b# Y7 E

" [8 B$ Z4 ?# B. J) F

这样的曲线代表的是流量的不稳定性，它时高时低，高的时候有1万多，少的时候可能跌到只有2000左右。手淘首页流量如果出现这样的情况的话，对应的我们这个单品的销量也会受到很大的影响。

2 {4 N1 G2 V" E. K% N

导致手淘首页非常不稳定的情况，主要原因有两个点：手淘首页流量要稳定的两大权重，第一个是转化率，第二个是单坑的产出。

7 l* ?- b) H% F% D

转化率：非标品和标品

转化率并不是看单品的转化率，更多的是看手淘首页的入口的转化率。第二个是单坑产出，就是看我们整个宝贝的产出，包括在手淘首页入口的产出。

) E* v- f; Z+ `4 \$ v

明白了手淘首页流量稳定的两大核心权重之后，我们才能够对应的去做相应的数据优化和营销方案，最终把我们手淘首页做到持续稳定。

+ ]* A( e. W, O: d- B7 b

01.标品转化率指标分析

从转化率的指标我们来分析，分为标品和非标品，根据我们的行业经验来，标品的手淘首页转化率需要和搜索入口的转化率做到一致，可以比它稍微低一点点，但不能差太多。一旦你比他差的太多的情况下，手淘首页流量就会出现非常大的波动。

6 H7 S# D8 k- o; o! K

如何去判断产品的转化率的一些相关指标，大家可以通过生意参谋单品分析去做一下对比，以7天为一个周期做一次对比。

$ {) E. _6 c3 n3 h" n- n0 ]

又回到一个最基础问题，影响转化率的指标有很多，只有通过前期包括选款也好，视觉优化等这一系列的工作做到非常的优秀，做到极致之后，当我们手淘首页流量爆发之后，整个流量进来之后的转化率才能够相对的稳定，而且还转化率很高。

, P" g) j) w9 I" K3 S% ^

02.非标品转化率指标分析

我们做女装也会遇到手淘首页流量爆发量很快，但是爆发之后流量掉的很快。它主要的原因就是当大流量进来之后，我们的一个转化率很难做到控制，因为对前期的基础销量也好，中差评的维护也好，以及定价也好，这些指标都会影响到我们的转化率。

& S- j. l8 W8 Y$ H8 K' ?6 M) u

非标的代表性，主要以服装为主，我们在实际操作过程当中遇到了一个童装，我们的流量很稳定。儿童装流量稳定和我们做过大量的数据对比之后，和我们女装案例当中流量不稳定的店铺数据，整个单品做了对比之后，发现主要的差别在于转化率上面。

( Z* @( ]9 g9 p% P4 t' i3 ^( J

经过多个店铺多个链接的数据对比之后，得出一个结论就是在非标类目，手淘首页转化率我们最好控制在搜索的1/3的以上。

: S. O2 Q8 D& [  c! c, f7 c

什么意思？比如说我们的搜索入口的转化率每天是3%，那我们手淘首页的转化率一定要在1%以上，如果低于1%以下，那流量一定会不稳定的。

最好做了1/2，因为非标有太多不确定性的因素，相对来说买家的购物行为有很大差异会表现出来，收藏架构很多，但是在转化率上面的数据和标品对比的相对会差很多。

转化率的指标，要维护还是需要你在日常店铺的一些基础工作，包括我们的引流，包括我们的营销活动，赠品等等这上面去做一些大量的分析之后，做一些非常精准的营销活动，才能维持我们的转化率。

单坑产出

这是在单品操作过程当中遇到最大的一个问题，如何去将我们的流量做得非常的大，一天到10万级别，第二个流量需要稳定流量的权重就是单坑的产出。

4 s7 Y% [# b$ R. N1 Y, X! F) `

: x6 o- g- w" f% Z/ i

这里给大家画出来的这个产品，大家仔细的去看一下，它的交易增幅是2000%，整个类目上它增幅最大，但是支付转化率很低。

它也是利用手淘首页的流量暴增，能够爆发的核心因素就是整个单品做了大量的坑位产出，单品的产出做到了行业的前面就OK了。

当我们流量爆发之后，我们需要维持一个单坑产出，整个单坑产出有一个参考值， 怎么去计算？

我们可以参考行业最近七天销量前十的产出，用他的支付的子订单数乘以它的销售价格，然后就可以算出这个单品的产出。把整个类目前十计算完之后，我们可以去计算出来整个类目销量前十最近七天的一个平均值。

8 r, Y& y: k! b6 \

只要我们整个单品流量爆发之后，单品的产出能够维持住这个产出的平均值，也就是我们常说的产出不掉的情况下，我们的流量也不会掉。

6 N9 C, D) p6 b  `

如果大家在日常操作过程当中，发现产出不够的时候，可以多在店铺当中做一些营销活动。比如说在店铺群聊当中做一些大量的老顾客的活动，以及做一些优惠活动，比如说有的店铺它是有老顾客，而且有些批发单的，那可以利用批发单的形式来维持大额的产出。这样我们整个单坑产出这个权重我们就能够解决。

流量暴跌的禁区

当我们知道了流量的持续稳定的两个技巧之后，我们还要去学会有些东西是不能碰的。

9 H5 ^2 a8 S% K* E+ O0 y2 {4 D) ]

这个是我们在8月1号开始做的一个新的单品链接，利用手淘首页的流量，我们在三周时间把整个单品的浏览量做到了一天十多万，其实单品的访客已经做了6万多，但是整个流量涨得很快，但掉的也很快。

当单品流量爆发之后，因为我们整个供应链的问题，库存储备的不足，供应链反应的比较慢，导致有缺货。缺货的时候，我们就动了一下sku，改了一些sku的文字，导致整个流量暴跌。

$ d+ d6 R% v1 ^. x/ Y0 ~* L

最近这一年，出去分享讲课的过程当中，很多学员把手淘首页流量做起来之后，有很多也会出现流量暴跌的情况。针对这一情况，我跟所有的学员在沟通过程当中，整理了整个导致手淘首页流量暴跌了几大问题。

: Z" d& g8 A% `  E3 p" |6 `) Z

1.主图

改主图，其实就是一个换了在猜你喜欢的展示图，因为我们手淘首页流量最大的入口在猜你喜欢，一旦我们改主图就代表着我们新上传的主图，要在猜你喜欢重新的去进行审核，如果做了这样一个操作，流量是归零的，不管你有多少，可能在2到3天之内就全部清理了。

2.标题

标题其实是影响搜索流量最大的，但是在猜你喜欢这里对应的背后的数据是购物意图，购物意图的表现其实是买家购物的一种标签和我们标题对应的描述，如果一旦动了标题，就影响了买家购物意图，这个在直通车定向当中也有一个购物意图标签，他的标签主要是抓取的我们标题当中的一些修饰词，如果动了，标题就会影响购物意图表现，所以大家标题也不要去动。

- i, V# P/ G3 _4 Z3 H

3.价格

比如类目比单价标0到50，那我们的商品刚好定价是在39，是0到50之内。如果说你价格往上调整之后，有可能说跨了另外一个价格带.

5 j# w" Y" I- N+ K$ ]

一般动价格的话，只要你动的不多，往上提价不多的情况下，手淘首页的流量它会掉一点，但是不会清零。价格往下调，比如说现在卖39，价格调到35，它在短期内手淘首页流量还是会持续往上增长。

但是不建议大家去轻易的去动价格。

4.属性

有个非常重要的是属性，属性就是有换宝贝的嫌疑。

5.详情页

现在的详情页，包括主图也一样，分为PC端和无线端。在集市店铺我们是共用的是一套主图，但是，PC和无线端详情页做了一个单独的区分，独立开来。

PC端的不要去修改，因为现在大部分类目的成交都集中在了无线。 PC的详情如果没有特别大的违规的情况，建议大家不要去动，一旦动了它是影响了我们宝贝的基础信息，不光是影响我们的手淘首页的流量，还会影响到我们搜索和其他入口的流量，所以PC不要动。

, U$ ?( ]9 Q, h7 }

无线端详情如果要修改的话，建议不要一次性全换，建议大家分多次去替换。

6.sku

最重要的是sku，分为sku的图片和sku的文字，比如说我们在发布一个宝贝之后，我们在颜色选项会标注有红色，有黑色，有白色等等。如果说我们去动图片，或者说sku当中备注的文字一旦去动，流量就归零。

有一个问题，如果说我的某一个产品sku卖完了怎么办？没库存了。这里教给大家一个技巧，把库存改成1，出库存改成1，然后找一个人把它给拍掉就可以了，这样我们就没有直接去删除这个sku,这是解决了一个没有货的问题。

第二个问题，如果说sku通过供应链反应等等其它情况我们有货了， 有货了之后怎么办？有货了直接加库存就可以。直接在原来的sku上加库存数量就可以，这个不影响。

7 x; X, P% _% |" I# s/ r

第三个是增加库存的时候，如果要增加sku怎么办？一旦增加sku极有可能发生掉流量情况，特别是手淘首页。所以说在宝贝发布的初期，就应该把所有的sku布局进去，不要轻易地去加sku。

' n0 t$ S1 b* X9 f; g# N" [: A4 O

当流量进来之后，不管流量多与少，哪怕一天只有几百个的时候，都不要轻易的去动这几个东西了。一旦动了，极有可能导致流量暴跌。

( |% E! f' G- Z