|
自己做了几年的天猫运营推广，去年碰到一个老板，原来的推广离职，想再找一名专职的推广，可是一直找不到合适的人才，于是联系我兼职做，需要做起一个爆款出来，做爆款的产品已经定下了，无法更改。当时考察了一下店铺，只承诺说，月销量3000件，投入产出稳定，没提进豆腐块的事(不敢提)。后来机缘巧合下做成了! 文采不好，平时也忙，写的不好，大家见谅。欢迎大家吐槽交流，有任何疑问必定解答，为新人问道解惑! 时间：2013年上半年 店铺：天猫专营店，大类目算首饰 店铺客单价：140-200元 现有团队：主管1名(基本不会推广，推广离职后竟然用直通车托管软件推产品，而且热词冷门词全弄5毛，店铺推广1000词全被软件加满，因此直通车一月花几百块钱，，淘宝客开了设置个比例不管了)，客服4名，美工1名 产品情况：单价约140元包邮，成本50-60元，总销量300多，评价100多(sd销量占比很大)，这个产品每天实际发货量不到20单(不含sdkb)，店铺月真实发货1000单左右。 1丶调整页面。严控详情页标准，优化图片与文案卖点，详情页30张左右图片，20屏，优化标题，类目热词前四全做进标题，冷词热词比例3比4。 2丶sd。我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉，主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘，在天猫搜行业最热词，产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有，果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现，每刷2-3单，产品就会至少上一个排名。这期间，直通车还没怎么推广。 3丶活动报名。活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台，后来放弃聚划算，当时的坑位是2-5万，坑位费变数太大，老板感觉不值，而且聚划算已经在走下坡路了，于是转做折800，是89元全国包邮，每人限购5件。 4丶活动前。sd，提升自然排名，测试直通车竞价与素材，直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率，一个位置至少做10组素材，点击率低的直接放弃。这个类目下，行业最热词均价5元，我们的最热词得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了几天直通车，发现直通车平均点击竟然到了4块多，每天控制花600元，直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四，获得稳定流量的价格比较稳定，在17-20元，但是钻展很多时候带来的都是收藏，收藏非常高，转化很低，1比1.1吧，投了10000，卖了11000的货，店铺当时页面不行，销量也差，所以老板也没说什么。 5丶活动中。淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量，几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。 6丶活动后。折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮，找刷子以及朋友sd，神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉，送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!)，同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好，但是却花了17000元用于推广，没办法，产品是历史最低价，我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准，直通车的热词得分不高，导致花了很多冤枉钱。 7丶活动后钻展100家重新选择。当初一开始是选择的50家天猫50家C店，后来发现钻展购买的买家群体和店铺目标群体不一致。剔除了10多家客单价低的天猫店和20多家C店，找了30多家互补产品的天猫店。成交转化率逐步提高。这时，产品的自然排名是在天猫前十。钻展对常规类目来说，跨类目获取流量很重要! 8丶直通车放弃养词。活动结束后，钻展的问题解决后，直通车养了十几天，词的得分依然不高，而且这期间还猛刷过直通车。直通车经过多达10次关键词的调整优化后，热词终于全部10分!行业最热词出价4元多卡前3!自此开始每天销量100多，(直通车约30%成交，免费搜索30%成交)个别时候接近200!直通车一直有漏洞，欢迎大家交流分享!本文满100个评价，我会留言说当时我是怎么把词全部弄到10分的! 9丶再次提价。从129元提升到139元，赠品不变，每个买家限购5件，同时设定买2件减10元。发现销量没有因为提价收到影响。 10丶钻展联合推广。在一开始钻展选店铺的时候，发现了一家天猫店和我操作的这家店铺很互补，他家店产品客单价合适，销量也非常好，页面也很漂亮。和他们负责人谈了几次，终于答应做钻展联合营销，我们做焦三焦四，他们做焦二和一屏banner。两家店用一样的钻展承接页，钻展承接页一家我们的产品一家他们的产品这样排列。这样，钻展经过双方一系列的磨合后，钻展从一天的2000元降低到1200元上下，可店铺的流量与销量不仅没有降低，还在明显增长。接手不到1个月，产品每天的销量日均150单! 11丶自然排名加权。这时，月销量已经6000了，在类目单品的月销量里排前10了，产品的自然排名在淘宝排第三行了，这个时候，再加点销量，修改标题根本没用了。可离豆腐块的目标还有距离。这时，我做了以下工作，提升产品权重：1丶直通车加大投入，尤其是增加对热词的出价和日花费 2丶鼓励买家手机下单，手机下单付款后一律打款10元到支付宝!除此之外，20字好评5星评价返现从3元增加到6元!3丶设置更多的搭配套餐，套餐的其他产品可以说是成本价销售，提升客单价!其他产品多上活动，多做直通车淘宝客，单品的销量已经引爆，需要把店铺引爆! 就这样，在接手这家店的第二个月月末，产品终于以149元月销量近5000件长期稳居淘宝自然排名第三!钻展与直通车ROI也稳定下来，钻展1比2个别时候高达1比4，直通车1比2.5，日均钻展直通车约2500元，总销量10700件!2个月销量额100万!(10700里面的零头大约是这2个月的sd量) 个人总结爆款必备的因素和条件： 1丶大众化产品，受众广 2丶足够的利润空间 3丶受限因素小(如春夏季，地域等) 4丶多方位的推广尝试与配合(活动，钻展，直通车，淘宝客，甚至是sd) 5丶充足的推广费用支持!比如这个店，没有20万丶30万的推广费用不要抢豆腐块 本人转载自苦命店长 # j+ i# _+ N, R, Y% Q7 x& T
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
