如何通过直通车关键词提高转化率？把钱花在刀刃上！！

LJMALX · 发表于 2018-11-2 16:25:36

双十一各种引流渠道大家都在做高转化、高投产，可是实际看不同渠道数据效果是天差地别的，而所有流量入口中付费推广流量效果应该是最差的。但是对于很多卖家来说付费推广流量是核心流量，在这部分花费的经历也是最多的。这里给大家分享一个通过直通车关键词提高转化率的技巧。

一、双十一直通车关键词选择维度：

直通车在日常投放中重点是要提升自然搜索流量，但是当进入双十一节奏已经变为直接工具并且要和直接效果、推广布局相挂钩。

主推关键词选择：对于主推产品引流能力非常重要所以无论是类目大词还是精准长尾词几乎是统统加上，这也造成一个大的问题“主推产品活动期直通车转化率低”。

所以在使用的时候首先要注意的是

1、类目大词：尽量使用精准匹配防止关键词出价不易过于靠前；

2、属性词：可以根据（生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索）数据分析找到高转化率关键词，重点推广高转化率属性词。

智能关键词应用：

智能关键词今年官方给了两个工具可以进行使用：智能推广计划、流量智选。智能推广：大促期间设置比较简单：1、营销场景更改为活动场景，这样整体流量会更大、转化率也会更高；

2、不要自己添加任何关键词，根据系统判断效果更好；

3、可以把产品按照关键词类目区分开，同一批产品放在同一批计划中；

4、智能推广关键词出价不易高于标准计划出价。

流量智选：

1、主要选择长尾词，提高关键词精准度；

2、关键词的上限不要过高0.3-1元之间；

3、流量智选关键词受到人群标签的影响，所以添加完成后必须优化人群标签。

辅助关键词添加：双十一关键词并不一定只是为了提升转化还需要保证竞争和流量入口的欠缺。所以除了自身关键词外还需要有一个独立计划做竞品品牌词和PC端大流量关键词，这样才能在双十一达到效果最大化。

二、双十一直通车关键词出价节奏：

双十一的关键词出价有一个先加后减的过程，在蓄水期大家为了更多的曝光量一定会提升关键词出价，但是这个阶段因为活动预热和预售期影响转化率一定会降低。为了保证转化率和活动期间数据效果，大促期间必须变化为人群为主、关键词为辅。关键词的主要这个阶段的主要作用是要保证有足够的潜在人群覆盖量（可以通过搜索人群-自定义人群看到人群覆盖量）。

三、双十一直通车当天出价调整：

关键词一般在双十一当体不会进行大幅的调整变化，毕竟通过20多天的测试基本的关键词已经稳定了。所以双十一当天凌晨直通关键词不进行任何调整，这个阶段主要的流量都来至于购物车、收藏、已经老客户、品牌词，所以调整更多的关键词出价没有意义。数据收集应该截至到早上9点，用之前8个小时的数据作为基础判断依据，对于高转化、高ROI关键词投放更大的推广力度、对花钱多转化少效果差的关键词降低出价。

双十一当天关键词优化一般不进行大范围调整，但是如果真的遇到紧急状况（例如：某店铺日常直通车一天只花费200元，大促为了提升销售将当天预算加到5000元。由于临时提高预算会增加关键词、提高出价、提高人群溢价、提高分时折扣，这样非常容易出现花费不可控的情况，当天上午10点整体花费已经消耗3000元，而且9-10时一个小时就消耗超过1000元，按照这个节奏费用不可能坚持到大促结束。这时候必须调整直通车，最忌讳的就是暂停推广计划或者暂停宝贝，这样的话后期直通车再很难获得流量。

争取操作是

1、根据直通车实时数据报表找到快速消耗的计划；

2、将推广计划的分时折扣下降30-50%；

3、根据实时数据报表找到大量好好的宝贝-关键词；

4、降低高消耗关键词出价）

总结：双十一直通车作为核心引流工具不能拉店铺转化率的后腿，更要让店铺的推广费用花费在“刀刃”上。

所以

1、要为双十一选择高转化精准流量关键词；

2、要根据双十一运营节奏合理提升关键词价格；

3、双十一特殊的时间段关键词的调整要有理有据。

最后关键词作用是圈定潜在人群，关键词需要和人群配合才能达到转化率的最大化。