今天咱们就来聊聊低价引流是怎么操作的，以及什么样的店铺才适合这么去做。

一、低价引流的玩法

1、目标

获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注，只要能达到低价引流的目的就行了。

7 E7 C4 _' [$ t) ~* D4 Z

2、核心思路

尽可能多的宝贝，尽可能多的词，统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维，属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。

在低价引流玩法中，以往我们做质量分、ROI等精益求精，宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆，我们要做的就是广撒网，拿到尽可能多的流量。

这种玩法优缺点也很明显，优点是便宜、优化简单，管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。

低价引流的可行性在于它词多，基数大，即使只有一小部分词拿到了流量，积累起来也不少。

一般来说，长尾词更适合做低价引流，因为词量多，价格低，偶尔某些词会有流量飙升。

6 B* c& k, b" a( X

3、直通车十个按钮的设置

（1）日限额

做加法，不设上限。

（2）投放平台

全开，100%。

（3）分时折扣

全开，100%。

（4）地域

除港澳台等地区，其余全开。

（5）宝贝

全店能用的宝贝都放上去。

（6）创意

越简单越好。

（7）关键词

尽量多，重复也没关系。

（8）出价

按照类目标准统一低价。

（9）匹配方式

设置广泛匹配。

（10）搜索人群

人群不用管。

首次设置好后，后期基本不需要再优化。

二、低价引流的应用场景

低价引流的玩法有一定的局限性，很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种：

, p5 ^+ J6 m; U' G

1、全店引流型店铺

这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多，销量分散无明显爆款，客单价比较低。如茶杯，多肉植物等等都属于这种类型。

这种类型的店铺主要的操作点在于流量，只要能够带入尽可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。

具体操作：

第一步：建一个计划，将全店宝贝都进行推广。

第二步：给每个宝贝尽可能地加很多的词，设置统一的低价。相关性的影响不大，所以不用管。

5 B" R% w, Q* R1 Z

一般来说，这种店铺访问深度较深，间接成交比也比较高。

2、女装店铺

当你的店铺有只一款明显爆款，并同时有很多其他款时，这个爆款只负责赚钱，而其他的款一般都用作给这个爆款引流，做间接成交。

这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多，且流量分散，PPC也便宜。

3、婚纱摄影、定制家具

这种类目非常特殊，转化周期长，转化率很低，客单价比较高。因此ROI很可能是0，而转化与否，一般跟流量来源无关，流量精准性也无法把控。

这种店铺通常只能做广撒网的推广方式，因此成本一定不能太高，否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。

$ G% c* _% S* L  ~6 d# j; V

三、低价引流怎么实操？

由于低价引流要推广的宝贝多，而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝，单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工，做低价引流的实操。

而我们只需要观察直通车报表就行了，主要看PPC、ROI等数据。

! e! O4 [5 ~' D: z, U# p

看到这里，你还会盲目跟风去做低价引流吗？

这就告诉我们一个道理，别人做得好的东西，我们不一定做得好，不是我们能力不够，是不适合！光看到好处而不去思考坏处的话，对做店铺绝对有害无利。

+ J- S3 m! R/ L& D! K4 h# |% y

谢谢很有用出，给力