俗话说，万事开头难。对于很多做淘宝店铺的新手买家来说，摆在眼前最急需解决的问题，或许不是怎么开直通车提高转化率，也不是怎么做宣传推广，最难的，是选款。很多人想做淘宝，但是不知道怎么选款才能既符合市场实际，又能让自己得到利润。 在整个淘宝店铺的运营过程中，选款是重中之重。很多人认为选款并没有那么重要，只需要凭着自己感觉，想卖什么就卖什么，结果到了后来无法做成爆款，也没有流量，就开始怀疑是不是运营出了问题。这第一步你都没有走好，当然输在了起跑线上！实际上，选款是一件值得花60%时间的事情，选款的过程千万不能浮躁，请记住，产品永远是一切运营的核心！那么，具体应该怎么选款呢？下面我为大家分析一些我自己的心得。 选款 大家面对选款，最核心的问题是：我要做啥？这个产品市场竞争大不大？这里告诉大家一个原则，由于目前市场的饱和，你要选择没什么竞争的蓝海类产品是比较困难的，所以，一般选择竞争相对较小的，在选款的时候，可以参考具体数据，最常见的，可以使用“生意参谋”。比如你要卖的商品是红糖水，打开生意参谋，搜索“红糖”，查看最近7天的数据，然后看在线商品数，对比一下，选择在线商品数相对小的商品、关键词。 这里告诉大家一个省事的方法（如果你实在不知道卖什么，就把方向往女性用品去靠，比如什么女装、美妆之类的）。 如果你要卖的宝贝属于标品（即有固定规格的产品），其实省事多了，是不用选款的，因为规格都是固定一样的。要想与别的商家同行形成竞争优势，只需要做好主图、详情页，同时保证有高的点击率就可以了。尽可能地多参加活动，形成高的成交量。 给大家举一个关于选款的简单例子，比如你想卖的商品是“红糖姜茶”，那么就在页面搜索“红糖姜茶”，点击按销量排序，在排名前面几个的商品中选一个你觉得价格什么的都比较合适的， 点开商品详情页，看它的规格，还有详情页里面的各种内容，你的商品规格详情也可以做到和它类似。同时看有没有开直通车、以及淘宝客等数据情况，参照它的情况，拟定你自己的运营计划，尽量做到要比它的价格低的情况下，保证利润。 分析 选好款之后，接下来是要分析，该产品有没有市场、市场竞争大不大、它的回购率、利润、发货及不及时、售后容不容易做等情况，只要有三个指标符合你的预期，那么这个商品就是可以做的。另外切记，如果是产品本身的功能上存在问题，一定不可以做！ 找款 选好款之后，货源一般有三个来源：1688、档口、自己生产。 （1）、1688。 在1688里面找到你觉得合适的商品，一定要那种表现出来的数据本身就不错的，点开商品，要注意商品详情里面的经营模式一项，经营模式必须是生产产家。 很多卖家吐槽在1688被坑的经历，好不容易一切搞定之后，上传了宝贝，能卖了，却被厂家投诉盗图，要么就是厂家没货了。所以在选好货之后，一定要事先和厂家谈好以下问题：每天几点前下单可以发货、有没有商品原图，提不提供原图包、申请分销要不要门槛，原图可不可以授权商用，还有，关于退换货的问题！ （2）、档口。 一般厂家会给你原图包，但是主图可能没有办法满足你的要求，这个时候，就需要你自己再做一下图，或者跟厂家谈一谈，看能不能做一些能满足你需求的图。关于货物，一定要问清楚，什么时候会没货，以免你的买家下单，你这里却没有货了，同时为了避免这种情况，你最好多搞2~5个款，以防万一。 （3）、自己能生产。 如果你宝贝的来源是来自于你自己原创，那只需要你自己把宝贝做好就行了，不存在以上情况可能存在的问题。 测款 在一切做好之后，接下来是要测试一下你的选款在市场上可能会有的反应。如果有条件的话，就可以方便地使用直通车，测试收藏加购率（要在10%以上）和转化率（要在1%以上）。如果没有条件的话，可以在朋友圈看看反应，或者通过一些优惠条件，测试一下老客户的反应。 在测款的时候，涉及到一个问题：我店铺里上新的所有新品都需要测试一下，那么，我刚开始的时候，做多少个款合适呢？一般来说，刚起步的店铺可以先做10~15款，在其中选择2到5个款进行主推，同时，一定要有一个引流款，这个引流款对你店铺进行人群标签定位来说，非常重要。关于引流款的价格，基本要代表你店铺商品的整体水平，不能你引流款的价格是9块9，但是店铺里面其它商品的价格却是199元，这样是会对店铺里面其它宝贝的销量产生影响的（因为顾客就是冲着能接受你引流款价格的前提来的，如果你的其它商品价格接受度超过了你店铺浏览人群的预期，那么这样的引流是毫无意义的）。 以上就是关于选款的四个基本步骤，只要每一个环节都做好了，基本就赢得了第一步的胜利。还是那句话，产品永远都是一切运营的核心，赢在起跑线上，接下来的成功就是水到渠成！希望我的分享能给各位带来帮助！
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