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新品如何引爆自然流量?! [ Q; M- L- A- w1 Z3 x
新品刚上架自然流量少的可怜,今天我们就来聊一聊怎么让引爆新品自然流量。- W2 w( h: u B8 v
1、精准的市场定位2 c; u) d# A% [9 K9 u) }/ S
产品要有一个精准的市场定位为了能在产品属性,主详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。 i7 g/ J5 Y* u
2、销量和基础问题
7 _! |' e: a: i+ \6 C7 F/ t(1)做一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。4 R# K* _( U! N' J) V
(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶, b" ^" T' q* Q' F8 v
3、标签问题
* W1 k* v( @" L' Q4 j$ O店铺标签( O; F- q2 T( ~
店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
" S/ N/ Q6 }% D+ W0 D: S, U个人标签1 G$ E% J0 J" X' F# z2 q& K
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。$ Y$ V1 j0 C! r! [6 [( r/ n) r0 M
产品标签
) G# c8 D4 N% C1 A0 M基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
4 y7 y& C* P' z9 _3 d三者的关系2 E& g, x" M' @6 q
店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。6 Y K- [( c$ T# U
4、手淘搜索流量" g( X* p, c) t( U! C2 {* Q
搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名& |$ T& R; B" s( v" E
单品短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率起作用,这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因。
, M7 t: X }; R- i0 S5、手淘首页流量% ?8 P1 v. T7 i2 f! z
手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。+ {! c: S2 ]; `
手淘首页的流量特性:( U- \$ u0 S- s! X
(1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。
) z2 x4 f+ l- ?( G6 y2 ^) i(2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。
$ ]" F- {, \* s& \# ~(3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)
: L# }4 K- i4 m3 Y! v0 B/ j9 f ?# Q直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。
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