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首先,我们要了解一下,开直通车的三个阶段,也就是我们开车的目的。不过据我的了解,有很多卖家,特别是老板,他们每天都会算着,我今天投入了直通车,我就能赚回多少钱,其实我想说,这个思想,真是错误的。为什么这样说?首先你前期一定要给它一点甜头才行,这个也可以说是给淘宝交点保护费.上面讲到三个阶段,分别是,一、上分;二、降低PPC;三、提升ROI。
! Z; x8 j% L+ s1 Q0 f r 上分,这个很简单,快的话,一两天可以完成,慢的话,不会过一周。那具体怎么做呢?我们要提升质量分,首先我们就得了解质量分的构成,质量分的构成分三块:大家可以去看看直通车后台就知道了
' C) W: A/ {, p: ?* F' v 1、创意质量:2 D* n% \! \- J* W' T
顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图2 u- }# q) n& u
2、相关性:
" u: I( H: W9 o9 u3 Z# [ 这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
7 D/ O8 Z7 j! Z# v1 g" s5 y 3、买家体验:
6 Z6 K; u3 |6 [! C7 ` 这个就是产品的销量和转化 a6 m( o; `6 T4 H ~0 b
那么上面这三块里面,相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了,黑车的本质就是点击率,也就是说,点击率提升了,那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升呢?我们继续反推,点击率的影响因素,例如:创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后,那么我们应该要怎么操作呢?首先,四大设置:
: Q2 i/ n, L+ O; R4 e8 W 1、日限额:# W: O; W3 w. V3 K1 [9 {, D
日限额这个根据自己的实际情况来觉得,一般建议是100以上,如果是大类目,点击单价比较高的类目,可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放,这样可以更好的减少日限额的消耗。" b4 R: c P+ t8 r
2、投放平台:/ O6 n6 }7 R' T
除了无线站内以外,其他全部关闭,这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣,为了更好的预算点击单价,建议是100%7 f- A- [" d' ~5 N% a
3、投放时间:4 d! W5 H& i4 F
这里有两个方案,第一个是从早上9点到晚上12点,直接100%投放,其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放,一直到晚上12点,这样做的好处可以更好的提升点击率,坏处就是出价可能比较高。, ~1 _* w) P* l& {. s& ?
4、投放地域:
2 j0 ?: P9 T3 ]5 }$ V3 D: _ 一般建议投放常规地域,也就是说,港澳台,国外,新疆,西藏,内蒙,宁夏,青海等偏远地区不投放,其他地区全投放设置好计划了以后,那么我们就看可以选择关键词了.
- u* f3 _ N: F/ E 关键词选择: S' n( C& R7 Y7 u p
首先要选择2-3级的关键词,小类目直接使用1-2级关键词,大类目,如女装连衣裙类目,可能要选择3-4级的关键词。
8 e: A0 t& J+ S, U* D h 1、关键词筛选:
1 Y/ i: D' s$ x& f% O9 C" K 我一般会使用直通车推荐词来使用,而生意参谋就一般不考虑,为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具,而生意参谋,从某种意义上,更加偏向于搜索。那具体怎么选择,首先,我们把点击率从高到底排序,然后往下拉,眼睛盯着两个数据,一个是相关性的格子,一个是展现指数,如果相关性的格子是满格的,就停下来,看看展现指数大不大,展现指数OK,相关性满格,符合上面说的关键词的要求的,并且转化率也不差,那这个词就是我们要的,如果其中某一块不行,那都不要,特别是展现量这个参数,展现量少的关键词,弄好了,也没太多展现,浪费时间的。
& o* l( {, E$ O; Q 2、添加完毕
. c" N9 K* O' I6 Z+ a* \' g C 关键词添加好了以后,我们选择精准匹配,精准匹配对直通车的点击率是有帮助的,谁用谁知道。
/ e. S% d$ P; r, V0 H 关键词出价) A: ]* ~% ^) c0 @! i* [
关键词弄好了以后,就到关键词的出价了,这个是核心,大家认真看。首先,我们知道无线搜索的点击率的情况,为什么我们做seo的时候,一定要卡首屏,并且是卡第一,这个原因大家都懂。 Z) E6 M- a& x2 |6 D! h1 F
直通车呢?我们怎么弄?其实这个跟搜索一样,我们通过SEO手段,无法卡首屏的时候,我们可以通过直通车的方式去卡首屏,这个前提就是你有钱,那我们屌丝怎么做?一样!一样卡首屏,并且在卡首屏的出价的基础上,再加10%,因为这样可以保证你稳卡首屏。过这个有一个前提,就是要在你心理预期价位的范围内,超出这个价格,就把这个词删掉。另外建议日限额一天设置个100块钱左右。上面说的是无线出价,PC出价怎么办,很简单,直接0.05完事,除非是一些特殊类目。6 n3 E6 {" \" x) c. N' {
创意优化9 W2 Z" j1 i3 B
最后就是创意优化。我这个操作玩法跟一般的操作不一样,思路不一样,就看你们各位自己玩那种了( F& C! n( Y2 [3 V7 X
1、上传4个创意,创意标题一样
% ~# _+ s( B) @' d% { 2、流量分配是轮播% V$ s/ T K% r
3、正常投放3-7天,获取基础数据
. ?( V8 {% _- i$ Q 4、分析各个终端的点击率,四个图,如果某个图无线的点击率最高,那么其他图的无线端投放就直接关闭掉,同样的道理,PC! {! ~5 e0 E! i
也是一样,如果某个创意PC的点击率不好,无线的点击率又不好,那我就毫不犹豫的删掉这个创意,然后再上传新的创意。如此往复的操作,直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。* d( @% T4 T) C/ `. A
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