淘宝运营同一起跑线，同行为何永远在你前面？秘密就在这儿！

我们在做淘宝的时候，往往会因为思维的固化，形成千篇一律的格局。其实想要脱颖而出，我们可以采取的方法很多。今天我就给大家分享一下，如何利用差异化方案去跟同行竞争。

大家可以看看上面这张图，其他的主图都在强调商品的价格，只有第一个强调商品的容量，而且是“可扩展型移动衣橱”充分体现了它的优势和卖点。

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一、产品差异化

大类目款式为王，小类目销量为王。大类目诸如鞋包服饰都有很大的款式差异，而小类目则大多不会有款式的差异，除了像加热水壶这类在功能上存在部分差异以外。那么怎么才能制造我们的产品差异呢？

突出卖点，以体现我们产品跟别的产品的不同：

二、人群流量的差异化

淘宝千人千面的人群标签格局造就了人群流量的差异化，我们可以通过生意参谋查看自己店铺的人群分布，以了解自己店铺的精准人群。

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三、主图差异化

颜色差异巨大的色彩会造成视觉上的冲击，而我们同样可以用这种原理来构思我们的主图

上图就巧妙运用了色彩对比来突出主图的差异性，让整个图片看起来与其他主图有明显的突出感。

而上图中则采取了不同的方案，在主图放上促销、买赠、降价等字样来凸显自己的产品。但使用这种方式的多了，在自己主图上加上这些就无法产生差异化了。

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四、视频差异化

小视频是一个非常不错的东西，做好了的话可以达到很好的效果。但要注意，一定不要把小视频做成电子相册。小视频配合恰当的音乐，以及丰富的场景来表达产品，避免做得跟同行千篇一律。

大家可以多去观察同行的小视频，借鉴一些不错的创意，添加到自己的商品中。

五、价格销量差异化

低价格不一定能卖得出去：

比如上图这款连衣裙，单价588这款的销量有一千多，但单价188和139的都是0销量。

买家在看到相同款式，但价格相差较大的产品的时候，可能会怀疑价格低的那个质量不好，从而选择价格更高的购买，尤其是价低的产品没什么销量的时候。

六、详情页差异化

1、凸显卖点，解决买家需求，而不是单纯展示产品：

卖点是买家购买的理由，所以在详情页一定要清楚表达你产品的卖点。

2、材质差异化

通过优劣对比强调我们产品的卖点，材质上的差异能直观体现出产品的好坏，这也是买家非常看重的一点。

不过要注意对比的对象不能指定某一家的某一个商品，否则就算违规。

除了材质的对比之外，还有公益、授权、危害、效果、价格、款式等等的对比，来全面突出自己产品的优势。

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七、评价差异化

很多买家可能不会看详情页，而是直接看评价，通过评价来判断这个商品是否值得买。因此在评价方面，我们可以做些不同的事情。

比如做些买家秀征集活动，设置合适的礼品，引导买家发布真实的买家秀，丰富评价。

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