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[手淘] 生意参谋改版后如何引爆手淘首页

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代刷收藏 发表于 2018-10-12 16:14:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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要达到那种流量构成非常跳跃式的爆发,那其实是需要具备几点呢' G8 k) d( z" G- Y! q$ V
那我在这里可以先跟大家分享一下,这个其实也是非常非常重要的细节,4 ]4 ^% O0 v8 E$ C
第一个我们选择的类目肯定是要没有问题的,现在很多人他所有的流量做不起来,真正原因是类目他本身,对首页流量了有一定的限制,也就是有些类目他并不能拿到很大的首页流量,那所以说对于那样的一些类目,我们应该要去降低些期望值,不要觉得好像,就说任何一个类目,他都可以拿到一些大流量。
5 Y1 t( r" Y) K4 ~8 O: Q第二个是,首页访客如果是要跳跃式的爆发,他其实还需要具备其他的一些条件,比如说第一个,爆出了类目的问题,我们还需要具备的是一个应季性,现在最近的话就是天气开始慢慢凉了,他这个链接,他能达到访客从三这两三天之间增长几十倍,他最大的一个原因是一个印记,,然后淘宝开始推这部分的款式。
; S& S. ~- E6 V3 [1 R还有一个,非常非常核心的一个问题,就是我们前期,打标的时候,我们今天打标的时候我们都说会有很严格,按照我们的流程去精确就打标了,就说,我们知道,你一款产品,你要爆发,你必须要拿到很多一些精准的标签,我们怎么形容呢?就是吧,用一个人的手去形容一款产品,?他手指可能就是五个核心的标签,那将来的话就是我们,如果所谓流量要爆发了,肯定是会沿着我们的那个主标签去爆发的,但是这是怎么回事?怎么去理解它呢?
9 Q% v+ G. T/ P5 e" d1 q首先一款产品,我们前期的话肯定是会先用老客户去做的,为什么要老客户呢?因为老客户他是最精准的标签。: h- w" _# G1 Y
也可以理解成,它是一款产品的基因,那前期我们对我们的基因肯定是要准确的不能搞那些基因突变,一些不良标签进来的,虽说前期我们做标签的时候,我们肯定是都是要老客户做标签,也就是在做基础销量的阶段,我们肯定是要老客户的,但是打标这个阶段他是非常非常重要的,那我们今天晚上讲到的点会比之前更细,有关于打标这个阶段,那就说,这涉及到一个标签覆盖面的一个问题,什么是标签覆盖面呢?我们想一下,而我们一款产品,它都有它的核心关键词,对不对?然后呢基本上。; q9 o( @& P8 Y
基本上,一款产品,大概三五个核心关键词就难,比较全面的去覆盖这款产品的特点,?但所以说,跟以往不一样,老是跟以往通过一个关键字或者两三个关键数据打标的,不一样的地方,是我们现在打标,如果你的产品将来要能拿到大流量,那你的标签覆盖面肯定是要比较广的,那也就是我们前期我们打标的时候,应该是要围绕着我们这款产品的核心关键词,我通过他的关键词去延伸出几个标签覆盖面比较全的关键词去打标。
; J4 j4 W0 Y5 V什么叫标签覆盖面比较全的关键词呢$ w0 B! s" R7 J& B) ~6 l
比如说我们女士加绒裤,我们把它放在生意参谋的搜词查询去查,然后拿它可以延伸出很多其它一些小的关键词,那这些小的关键词
7 `/ o6 ~6 ~+ i( w* C; L比如说女士加绒裤韩版,女士加绒裤修身,女士加绒裤加厚或者保暖,让我们找五个涨3到5个,比较大的关键词,他就能比较全面的覆盖我们这款产品的特点,我们主要围绕这几个关键词去延伸,衍生出一些更小的长尾词,而那刷手却打标,而中,搜索的时候可以围绕这些关键词去下单做猜你喜欢的时候可以围绕这些关键词就打标。
; j, Z% R1 q8 a4 q: [那通过这种方式延伸出去的话,你的标签的覆盖面会比较广泛,也就是,你的标签覆盖比较广泛,也就你能拿到比较全面的流量,那我们试想一下,如果你前期你打标的时候一直是围绕着某一个关键词去打标,那我们关键词覆盖面一定是不会那么全面的,那将来你能拿到的流量又可能是比较单一性的流量并不能拿到,就是比较全面的流量,这是很多人,他没有做到那么细的一个地方,所以这一点的话,我希望大家也能把它记下来。
1 {4 Y9 ]; Y6 E; D如果这些关键词,他找不到我们产品,那我们可以通过这些关键词继续去延伸一些比较长的长尾词,这也是没有问题的,这种方式跟淘金币打爆首页,他是一样的道理,淘金币也是需要去做标签,淘金币也需要入池,在淘金币频道里面就找到我们产品,就下单,然后去激活它的流量,淘金币这里我们就不需要去想太多了,他只是打爆首页的其中一种方式而已。+ Y" o/ ~1 Q( e4 e; ?; h' f* |
刚刚也有人去提出一个问题,就是老客户老客户怎么去做首页?就是老客户跟普通的刷手他不一样的地方是什么呢?第一个老客户,他的好处我们先说一下嘛,他的,标签是比较精准的,它的安全性也是比较高,通过老客户去拍单,它的权重也算比较高的,但是,他做猜你喜欢不好地方是什么呢?老客户去做猜你喜欢,那很多人,很多客户,他的执行力并没有刷的那么强大,并不是说专业的刷手,所以说你让他们转到你的步骤去操作的时候,他们会觉得很麻烦,觉得特别特别麻烦,他不愿意去做,很多让他中途会放弃,甚至如果你在群里就发布这些信息,你还可能会掉粉。' m1 N4 G5 }+ D; v9 K. s( o, n! u
所以对于老客户,我们该怎么去引导他% j' c# g: Y3 C1 e" V
首先从猜你喜欢出现的概率去分析,一个老客户的话,其实不同类目,它的用法是不一样的,那比如说水果的一些类目,他是最是好用老客户去做猜你喜欢的,越是买过的客户呢,你重新让他在猜你喜欢里面找你的产品,会很容易就能找到,所以水果用这种方式让老客户直接打标,直接拍单,它的效果是最好的,但是对于一些非标品的一些类目,或者说市面上,或者说大部分的别的一些类目,你如果是要老客户去拍单,用一个月内的老客户去拍单,他们在猜你喜欢那边,他是很难出现我们自己产品的。
  A3 F: }/ i9 K. h$ f+ j9 o7 b! ?所以说,从出现的概率的角度上讲的话,我没有老客户,有一个月的那个老客户在大部分的类目,他是比较难在猜你喜欢那边找到我们自己产品的  j8 M2 H7 Z' H. w3 J( |9 E
我们怎么去利用老客户,怎么去引导老客户就下单,在这里我就给大家分享一些小的技巧
2 S% {) p' N: x+ q2 J# [4 p1 D- r那首先呢,老客户为什么比较难找到我们自己产品呢?我们要了解一个原因,我们说猜你喜欢,所以为什么叫猜你喜欢,他名字已经取好了,需要去猜对不对?而老客户他买过了我们自己的产品,他没有必要去猜呀,没有太多那些被猜的空间,因为通过关键词,或者通过我应该是通过已买到宝贝,他就可以找到我吗?对不对?所以没有必要去猜,这也是导致老客户比较难找到我们这个产品的一个很重要的原因。9 o5 J& \( g6 d/ W" Y8 S
对于这一点的话,我们肯定是要尽量找一个月以上的老客户,让他们去找我们自己产品,有哪些情况还会影响猜你喜欢被找到的概率?比如说,收藏加购,这是一个很重要很重要的一个问题,因为大多数的类目,就是我们自己的产品,如果被刷手手打标的时候,就是收藏加购了以后,那我们自己的产品出现的概率他就比较低了,因为,在收藏夹在购物车,已经可以直接找到我们产品,那没有必要去猜,那所以说我们前期让老客户去打标的时候我们会采用,店内倒推法和店外倒推法。小类目用店外倒推法大类目用店外倒推法) ^7 C/ u/ I9 ], |7 Z+ x: b
为什么要用这种方法呢?那我们先说,小类目的特点,小类目的话基本上能爆首页的链接,就前面三五个基本把拿到了整个行业的百分之七八十的首页流量,所以说,他前去打标的时候,他竞争的链接非常非常少,那如果你操作这个链接,它主要图片点几率没有问题的话,那我们可以采用店外倒推法,也就是说,首先我们这款在操作的链接必须先积累到一定的销量,因为有销量才有权重,那大概要拿到50到100个,拿到这些销量之后呢,那我们通过店外倒推法,也就是找刷手,让他去浏览竞争对手去深度浏览,去收藏加购他们,我们自己店主要操作那款链接,我们不去动,然后通过这种方式,我们自己的产品出现的概率就会比较大,因为是小类目所以我们可以用老客户,在小类目可以用店外倒推法的方式去做,但是,对于一些比较大的一些类目就没有那么简单了,因为大的类目他产品特别多,然后竞争对手也特别多,那你不定能很直接通过店外倒推法,就找到你自己产品,有很多可能是同行别家的。
# E$ V; f0 B( J; q所以前期我们可以找刷手,去收藏加购我们店铺里面除了主推款以外的,别的3到5个链接,全部给他收藏加购,我们主推款,我们不去动它。然后这是属于店内倒推法的一种方式,因为我们主推款前期肯定是要去提升它的权重,去提高他的销量,就提升他的收藏加购,也就是人气这一块,我们大概一星期之后,就说人气,他会达到一个比较高的一个值,那我们通过店内倒推法,收藏加购店铺里面其他产品要系统会检测到,就说我店铺里面有一款比较高权重的产品,可能也是,我们所遗漏的产品,,那他会比较容易在猜你喜欢这里推荐。
; ?& e, m( x0 y5 R, G前期要老客户去操作的时候,我们需要注意一点,老客户前期,他们比较难找到我们自己的产品,让我们一定要先跟老客户提前说好,打标的流程,以及猜你喜欢出现的概率,你不要去忽悠他,不然他有人在群里面去发布一些负面的一些情绪,很容易会影响到别人,前期我们知道首页,如果要爆发肯定要入池,什么叫入池?就是你的手淘首页猜你喜欢,那边开始能找到之后,慢慢的随着单量越来越多,慢慢积累到一定程度,就是原先可能通过打标一两天都找不到你的那些刷手,可能在那段时间内,入池以后三五分钟打完就可以在猜你喜欢可以找到你这个产品了,所以有可能是已经入池了。" D/ I: B5 t" q- z
所以用老客户去操作的时候,我们前期一定要舍得,都因为一般几十单在手淘首页,那边出现几十单的成交,就可以让你这款产品入池,然后,慢慢的就进入到引爆的阶段,所以我们前期可以给他送些比较高的优惠券,或者给他减价,或者说甚至有些大店,他们没办法去明目张胆的去刷,他们把种东西叫做游戏,把浏览单做成做游戏的一个一个流程一个规则,只要再猜你喜欢那边找到,然后就让他去拍单,或者去给她一些高额的,或者比较大的一些诱惑。
* l1 m! `% D# e3 {8 O其实当我们产品入池之后呢,我们我们这些,成本就可以降下来了,比如说20块的优惠券啦,也可以换成十块换成五块?所以说大家一定要记住,并不是说一直都需要用比较大的诱惑,去引导客户就下单,那那样的话成本太高了,在入池之后呢,我们可以迅速的把成本降下来,那其实我们现在有,我们只有微信多,我们放单的时候我们会比较比较粗糙点,就比较追求速度的时候,我也在朋友圈里面直接就发,说找任务,流程从那边,我忙,把朋友圈里面给他晒上去,他说朋友圈呢,一个微信朋友圈,他大概是把这一个微信号,大概是有5000的老客户,我们会分组发,1-5组,一组不够了就发二组,二组不够三组,不会说一次性发。
. B2 `- n5 |: k6 _  z' W但是,大家一定要记住,无论是店内倒推法还是店外倒推法,还是你自己的产品,是否要收藏加购,每个类目都不一样,我们自己一定要去测,找到最适合自己类目的玩法,我就是在现场和我一直跟大家强调的一点是,我们一定不要去学套路,应该是去学思路,因为只有思路才可以让大家去变通,不是说规则改完以后你就陷进去了,你就没有办法,这么多年,我们一直去努力的去理解它的原理,去理解他的思路,我要用变通性的方式,去玩转各个类目,所以这点才是最有价值的,那前期大家一定要去测试,要找到最适合自己类目的一种玩法,一种推法。
+ `' y2 w0 q) Y( j怎么去确定刷手是从猜你喜欢进入?
5 A+ X( d/ O' ~) @8 \* p现在流量纵横已经升级,升级完之后可以看到实时转化和成交的入口,最后的一个入口,算是真正的成交入口,所以说通过这种方式就可以看到,大家可以去订购包括生意参谋专业版,在此声明不是推软件的……
, i6 E1 \6 o3 p$ x我再补充一点,我怎么确定他是在猜你喜欢进入,那其实每一个刷手,他最终在猜,你喜欢这里拍单,我们都需要让他截图的,让他连续截两张图,往上拉一点往下拉一点,然后就判断这家伙到底有没有在猜你喜欢找到,他到底是不是ps的,所以我们通过这种方式去判断,而同样的,在手淘首页那边流量纵横升级版专业版,他可以看到实时的成交,那你自己跟数据的时候你可以跟紧一点。
* }* n+ p- \. f" B; J. R我再给大家分享现在快速通过老顾客引爆手淘首页的方式; {( U- q; k* y1 h
那我现在再给大家分享,就是现在快速通过老客户,引爆手淘首页的一种方式,而且通过这种方式的话,你店铺里面,可能有十条,甚至20条链接,它都可以快速的引爆手淘首页流量,就像现在有一家店铺,那女装店哪家我就不说了,他店铺里面至少有十几条链接,他的手淘首页的流量都达到2万以上,那全是通过老客户的方式来给做爆的,其实这也是效率最高,权重最好的一种方式,就是通过微淘引爆,我相信很多人,他可能就是看到好多链接都是通过用微淘去,引爆手淘首页流量的,再说他具体流程他并不知道是,怎么去操作的,那种方式它更适合的是一些大店,特别是一些有粉丝的,他不太想去补单一些店铺,用这种方式去引爆手淘首页,他效率是最高的,当然的话,对于我们没有粉丝的粉丝量比较少的一些店铺,他也是可以去借鉴了。$ ?  U7 o" z6 x9 R% c+ B8 C! ~
首先到这家女装店,他前期是通过微淘,去发布链接,然后告诉大家,什么时候,开始去上架,他其实在那个阶段他是没有没有上架的,,但是大家通过微淘里面的链接链接进去点进去就可以看到这款产品的,他前天会同过一些比较高额的优惠券,我去通知老客户,然后引导大家去提前收藏加购,但是他并没有说直接就上架。) `, T- ?' q4 c, T! b
什么是对手淘首页的影响非常大的呢?
& O; P, G7 e% m' G6 l" a7 n* ^除了点击率,其实就是人气,人气的话又涉及到哪一块呢?可能就是客户的反馈,收藏和加购其实是,客户最直接的反馈。在你还没有拍单之前收藏加购它的重要性,对于所有来讲它是非常非常大,那也就说,前期他们都会通过一定时间的一些预热,也就是引导客户去收藏加购,但是并没有说,直接让他们去成交,通过收藏加购可能会积累到3到5天甚至七天,都是通过微淘进去,那对于普通的一些没有粉丝的店铺,那我们也是可以通过,关注店铺,成为这个店铺的粉丝。
6 |# T6 F* c+ W- e9 ?  x成为这个店铺的粉丝之后呢,然后,你再通过微淘去发布这些链接,那你进去先提前收藏加购,那我们就先去积累人气,那这人气具体要积累到多少,那就根据大家自己的情况来了,那有些人他可能记得三天,有些五天,有可能有些人可能是一星期,当然是越多越好的,在上架的那一天,然后所有之前收藏加过的人,都去拍单付款,然后他当天他拿到小的会特别特别多,而且通过这种方式,它的安全性还特别高,那它的权重也会特别高。5 G3 H6 O5 @& S. @0 L% q& B$ |
拍单之后呢,我们就,用递减的方式去引导客户下单,第一天可能有五六十单,然后那三四十单,二三十单,四天以后,重新在网上拉,不然的话,如果你的粉丝量足够多,那在这个阶段的话,你可以开始就介入直通车,就把他数据,让他想办法递增,通过这种方式其实看上去很简单,但它的效果确实非常非常好,前期积累了足够高的人气,当宝贝开始上架的时候,你会发现它可能一两天他就可以拿到几百的搜索甚至都可以拿到几十上百的手淘首页。4 r$ S( F$ e! @& a" v. i' n
也就是刚刚上架的时候,可能几天的时间他就入池了,因为他的权重已经做得足够高了,入池之后,只需要监控数据,手淘首页的转化,前期要保持比较高的转化,大概是搜索的2到4倍,然后能慢慢给它降下来,降到一个正常手淘首页转化的1.5倍左右给他维持数据,通过直通车继续去提升它的权重,这个阶段肯定是拉关键词,因为前期搜索对于首页的重要性,他是非常非常高的,肯定要先以搜索为主,但是你只要图片点击率没问题,你这款产品,积累了大量的人气之后,首页的爆发会非常非常强,我建议大家,多去关注一些,通过微淘,发布的一些链接。
7 ]) b3 v) `6 S/ k2 s# `) h7 o4 q* w你会发现,所有的那些链接,他都是符合这些规律的,那具体我们有多少条链接做起来,我就不方便跟他讲是34哪些链接,但是我们最近操作的十几条链接,每条链接都已经起来了,特别是我们可以结合一些淘宝群啊提前购的一种方式,去积累他的销量,起来的会更快,效果会更明显,那我们肯定要去结合一下直通车会效果会比较好,因为直通车他可以去控数据,让我们的数据能保持稳定的上涨,然后那个大店那个女装店,他现在十几条链接,每一条链接都是通过这种方式去做爆,没有一条失败的,他甚至都不需要,你图片的点击率太高,都可以把它做爆。$ L3 ]8 A- `% O, C/ n% ^7 Y, |
开始的两个链接他之所以能拿到爆发的流量跟它前面所积累的销量,和人气也是有很大关系的,因为,现在首页改版之后,很多人会发现,你的流量拿到跟以前相比,他就没有那么多了,跟以前相比来的也没那么快了,也没那么多了,是类目现做的一些原因,主要还是说你的标签覆盖面积是不够广就这两个例子也是,说明了什么呢?前期其实我们需要更重视的是搜索,我们需要根据中搜索也搜索,能达到一定的量之后,上面的权重已经足够高了,也人气已经积累的足够高了,只要你的图片点击率不会做太差。然后当你首页流量开始来的时候,我们搜索大概以四倍的转化去激活它,每个类目不一样,有些高转化的一些类目,又可能两倍就够了,那低转化的一些类目可能需要四倍,就相当于搜索四倍的,手淘首页的转化率去激活它的流量,让他达到快速爆发的阶段,那样的话就会来的比以前更简单,就跟传统的方式达标浏览不一样了,他通过这种方式,他拿到流量更大更稳定。
6 y* f9 E9 v% j/ @9 Y1 b我们传统的方式就是通过一些打标,搜索销量积累到一定的程度,可能来的也不是很多,打标完之后手淘首页出现,就是在手淘首页这里就下单,但是大家发现,你们最近首页浏览起来的还快吗?还有跟以前那么多吗?因为规则改了,对吧?你在做什么机的系统他也知道,淘宝里面的工作人员,他甚至也知道我的课件,就知道我们,我们再怎么去作弊,他肯定会改啊,其实我们换位思考,他需要就卡我们其实很简单,某个时候你的首页迅速进入到异常的状态,迅速进入到一个持续高转化的状态,你都说我流量都还没多少,首页就每天那么多的成交那么高的转化,可能吗?他通过这种环境就可以把你卡死了。# g! q; m7 X. N/ L( s
生意参谋改版之后我们可以更好的控制自己的数据对我们来讲是有很大的好处的,因为我们可以更好的去控制手淘首页的数据,因为他生意参谋专业版它可以实时的看到,我各个路口的一个转化,转化率,现在都是以最后一个成交渠道作为最终的成交入口,那所以说这以前的话,我们通过表格换算的方式,会比较麻烦,因为它只是一个预估,对吧?那现在现在的话,很多人都还不知道流量纵横的专业版,我们就是已经开始去用这些东西,很早就开始用了,我们控数据就控得更精准; z; q( b8 v6 f
其实,就是因为都是做一些预估,他并不是说,非常非常精准,所以说对我们控数据就来讲,他会减少很多的一些误差,当我们有这个专业版之后,我们控就会变得更简单。9 r- A2 L  S/ Y
现在我们也知道,就说对很多秋冬产品来讲,他是已经处于应季的阶段,现在的竞争也是,越来越激烈。
  H8 H6 g" d, \, a% X9 E/ v最近秋冬季的产品越来越火,竞争也越来越激烈,我们该怎么应对呢
3 n+ B4 t7 p+ l  }. L' [$ z除了说我们前面说的,你要确定好类目,确定好图片点击率,然后确定好你的搜索,没有问题之外,那当你开始确定去做首页流量的时候,那我们前期可以去,用2到4倍,高于搜索量到四倍的一个转化率,去激活手淘首页的流量,然后呢,我们在这个阶段的话,我们不能忽视的是坑产,现在做手淘首页的人越来越多,结合多件的方式小坑产,就是一个人两两到3件3到5件的方式去配合一些小坑产,去提前去激活它的流量,那样的话,就是我们手淘首页流量会来得比较快,但是一旦入池之后呢,我们要迅速把首页的转化给他降下来,但是再怎么样都好,你要记住,你入池之后你所谓的转化一定是要维持正常手淘首页,真实转化的1.5倍,然后你至少要维持到这个界限,不然降得太多的话,万一你流量掉了,他所谓起伏会比较大,不利于你后面的爆发。9 }  e+ d5 Q6 C2 ?) N/ x
这次的分享就到这里了
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