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钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。
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流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步： 一丶地域投放分析
|( i: }* B5 i0 o; t! T0 b d7 t 地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。 1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
9 n6 z0 R/ T& t* g3 y2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
/ `/ R1 M( U1 h! K二丶推广目的分析 钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。; T m, S+ ~2 l
每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。, N( Y6 Y+ `) z* D& B0 C
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三丶定向精准投放& O( e# v: ?& L' M6 I
我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。 通过分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。
3 w5 F3 ]4 F! v7 h/ U& Q# u: l) z 我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。
( Z" |& {: X& t; t; {7 k$ p 四丶钻展投放之釜底抽薪3 h7 K# }8 y" u6 Y6 m
0 Y5 ^( a6 B) f5 o/ A" \/ T 广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99元，那么我们必然需要推出一款相同,甚至更高性价比的产品来阻击压制对手活动，同时提升自身销量。) G- _1 [6 Y6 g6 H9 G
我们目的要让浏览了竞品的买家，其中一部分客户能看到我们的广告并购买，买家最典型的购物习惯是对比。影响钻展投放精准度以及ROI的因素模型还有很多，和店铺本身整体运营能力是分不开的，所以提升ROI的王道还是提升店铺运营综合能力，这也是金字塔天猫运营的核心精髓所在。来自其他文章 - q6 A, @. p3 I5 p! o+ y( T
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