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[运营] 淘宝商家定位——从野蛮争抢流量运营到粉丝精细化运营时代

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
854739454 发表于 2018-10-11 18:20:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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流量是每个商家的命脉,很多中小卖家的店铺没有访客,没流量,没销量,都慢慢的店铺死亡,而你有没有想过在付费流量玩不过的时候,寻找下一个流量入口?今天我就来给大家分享微淘如何让粉丝成为你店铺的流量入口。
微淘的定位
从平台的角度来说就是商家跟粉丝打通了一个桥梁,也是我们商家自己可以运营的一个重要征阵地,但微淘基于的是你的粉丝,首先要关注过你的店铺,对你有了信任之后,后续才可能跟你有一定就你那个的互动行为,这样才会有第二次回访或者是成交。微淘成交给我们产品带来的权重也是很高的。
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这个是5月份刚刚改版的界面,除了关注和发现还增加了更多的垂直的频道,比如母婴、美搭、运动、家具等.......这就是讲更多的内容垂直到更多的频道,对商家的角度来说,你就可以在一个领域一场景之下的人群创造出更多有价值的内容,你就会有机会展现到更多的精准人群面前。
微淘内容方向
账号定位:这边我用九个字概括下就是:人格化、生活化、风格化。
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内容定位:我这边用四点来概括下,彰显品牌调性、打造个人影响力、沉淀忠实粉丝、提升商品变现。
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彰显品牌调性:当一家店铺个性比价鲜明,人格化做的比较突出,比如我看到这家店铺的内容我就知道了是那家店,我已经记住了。
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比如说这家他们的定位就是现代主义中国风时装开拓者,出众不出格,用潮牌的态度讲述中国文化,就让人很有那种被带入的感觉。
打造个人影响力:从平台的角度来说,给你的内容展现你能不能吸引买家,内容能不能跟买家产生互动,有不有一定的号召力。
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这家店铺他的一个定位以XS做定位,真男眼中的淑女,每件衣服都是店主设计搭配,风格和人群这块定位的很精准,他们的一篇微淘一般就是8、9千的阅读量,这就说明了,人群越精准,顾客的粘连性越高。
沉淀忠实粉丝:当你的内容能够吸引到一定的买家后,而有的买家就会成为你的忠诚粉丝,你发出来的东西粉丝会自动的给你转发。
提升商品变现:这一点就是你前面的三点一定要做到,当你做到前面这三点的时候,你店铺上新有活动的时候,这种变现就很明显了。
总结:今年的淘宝更偏向于内容化营销,微淘就是我们商家获取流量人口之一,微淘不需要你投入多大的成本,只需要你的店铺定位风格明确,能够吸引买家,内容质量有看点,长期积累下来都是有效果的。
我们最后来看下2018年淘宝流量的构成图,看到这张构成图,也许你就明白了,现在的大趋势的所在。
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今天的微淘内容就分享到这里,希望能够帮助到大家。
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