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[直通车] 直通车点击转化率低的原因,你是否考虑到到了这四个因素

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
cp5013yy 发表于 2018-10-11 18:09:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车是卖家的引流利器,爆款孵化的最好阶梯,淘系领域三大付费引流工具之一,而在开车的时候很多卖家大大小小的问题也都遇见了很多,那你知道直通车点击率转化率同时低要怎么办吗?
点击率低、转化率也低,首先要考虑的是款式的问题,在做推广之前有没有测款,如果没测款冒然去推广,很难达到效果,这个是从根本上解决问题。
在你测款、测图完成后你的点击率、转化率低那就从推广中找问题,从推广的角度我这里列出了四点:
一、展现人群与车位呈现不一致导致点击率低
在做推广的时候使用关键词会去做一个人群的溢价,会选择不同的地域等,那么展现的人群跟你的车位呈现出来的推广创意是不是一致的,如果不一致就会导致点击率低,这种一般分为三种情况。
1、推广关键词人群与车位呈现是否一致
1.jpg
就比如这款妈咪包,购买人群一般是宝妈,但是很多卖家在使用关键词的时候他并没有考虑这个关键词的呈现,而是他觉得所有能用的关键词全部放进去了,比如说你的推广关键词里面包含了书包学生女、学士书包等,你的创意却是一个妈咪包的创意图,这样就会造成你的推广创意和推广的关键词和人群的错位不一致的情况下,这样肯定会造成点击率低。
2、推广人群标签与车位呈现是否一致
都知道在推广的时候会选择人群标签,还是妈咪包举例,他的推广人群在18—24、25—29岁的女性人群。
2.jpg
所以说在推广的时候也要考虑你的产品的受众人群,如果受众人群不一致也会造成点击率低。
3、推广地域与车位呈现是否一致
这点可以通过直通车报表的地域列表去分析,可以看到不同地域的点击率量,推广一段时间把点击率低的地区淘汰掉。
3副本.jpg
二、引流人群与产品页面不一致导致转化率低
这一点是在做推广的时候经常会犯的错误,比如说一个背包产品,这个背包有很多种功能,它可以做为书包,妈咪包,旅行包去使用,那么你的产品页面,实际只能呈现它的一种功能,假如说这个背包做的页面是适合旅行的,那么这个页面所有的图片、场景、模特所呈现的都是去旅行。
那么在引流的时候,关键词、人群受众都要去引流旅行方面的人群,而不是说产品也可以当书包、妈咪包,去引这方面的人群那就导致了你的转化率低了,所以要思考的是,产品应该卖给谁。
三、车位呈现与产品页面不一致导致转化率低
有的卖家为了追求高的点击率,去做一些所谓的神图,那么为了迎合买家的点击,可能这张图能把买家吸引过来,但是你的车位的创意图跟你的实际页面并不一致,这就会造成引流的错位,这种情况必然会造成转化率低,所以这也是大家需要考虑的点。
四、不同的推广维度导致转化率低
影响转化率低的维度有四种:投放地域、投放受众、投放设备。
1、投放地域
产品对于不同地域的卖家喜欢层度是不一样的,产品在那些地域转化会更好一些,我们可以同直通车的地域报表去分析,转化率低的地区直接删除掉。
4.jpg
2、投放受众
投放受众也是一样的,在投放时选择人群,选择的人群是否适合产品,可以经过投放一段时间之后来看数据,把点击转化比差的受众,可以慢慢的降低溢价或者停掉。
3、投放设备
这一点就不用多讲,现在PC点击转化率就远远没有无线高,所以PC基本上就考虑不投。
这章就讲到这里,希望能够通过我讲解的这些维度去帮助大家解决直通车点击率和转化率的情况。

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我是大莫莫 发表于 2018-10-18 01:05:36 | 显示全部楼层
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