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[数据] 我为大家介绍我在引流和后续数据维护方面都做了一些什么。

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴcp5013yy,添加备注荷塘月色
cp64610 发表于 2018-10-11 18:02:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、引流及推广
所谓转化率,也是在有展现流量的基础上而言,所以,我把引流推广放到这里最为重点给大家分享。至于怎么推广,我分为了三个阶段来做:
1.jpg
第一阶段:
先操作了3天,制定了一个不太多的单量计划,然后分三天进行补。不过这三天我实际并没有补太多的单,而且后一天的数量千万不能超过头一天的2倍。
第一天操作长尾词,选择5个关键词,第一个关键词要是全标题,其它是半标题,并且选择2个核心长尾词让老顾客搜索成交。
第二天选择8个关键词,慢慢转向以核心长尾词为导向进行操作,最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。
第三天选择11个关键词,慢慢转向以核心二、三级词为导向进行操作,最后选择3个核心主词让老顾客搜索成交。
前三天我是以操作长尾词为主,并且卡了一些价格、地域的条件,并且尽量做的老客户。
第二阶段:
第二阶段我做了一个四天的规划。计划慢慢从长尾词向二、三级词转换,并且偶尔将它们相结合操作(因为刚开始出来的大词不是很多)。在控制浏览长度的同时,还需要在收藏加购两小时后再进行付款。这一阶段之后,流量跟之前相比基本实现了质的飞跃。
第三阶段:
这个时候已经有了一些自然搜索流量基础,所以我开始把注意力转向直通车。只要补少量的单,也可以达到理想的自然搜索流量,而且由于关键词和人群精准,前期做好了高点击率铺垫,所以直通车PPC也不算很高。(给大家一个小建议,这个阶段如果直通车已经开始能带动自然搜索流量,就尽量不要去补了,要注意控制风险。)
这三个阶段之后,我的流量已经开始逐渐达到了自己想要的程度,另外之前点击率和转化率方面的方案做得可以,所以一切还算顺利,就这样保持了大概有三个月,这是去年双十一期间的数据
2.jpg
双十一单月的流量达到了12W+
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二、后续数据维护
从去年十二月份到今年的一月份,我遭受了操作这个店铺以来的最大挫折!
3.jpg
十二月和一月份的数据直接缩减到了上图!最近那段时间也是我非常焦虑的时期。
痛定思痛,分析原因,一方面是由于双十一期间我用力过猛,没来得及及时调整节后策略,在经营上有些松懈,库存也不够,另一方面是我一时得意忘形,缺少后期数据的维护,同时季节原因对销量也产生了一些影响。
于是,我开始注重后期数据维护。在继续做之前操作的同时,我还做了这些事情:
1. 制定了十多天的销量拉大计划,继续采用双十一期间的促销手段。
2. 更进一步优化了之前提高转化率中的一些策略。
3. 对整个流程,从客服到物流都来了一次大的整顿。
4. 每天关注自己宝贝和竞品当天的销量排名,一旦有竞品增长速度快于我宝贝的速度,我就会对该竞品各方面的信息进行重点关注,并将自己宝贝依据其进行策略调整。
5. 为了解决由双十一之后和季节原因带来的库存不足问题,我在原来的基础上又联系了两家果园作为我的货源来源。并且根据季节对我店铺里上下架宝贝进行了一些调整。
就这样大概努力了一个多月,配合之前的操作,我的流量开始回暖:
4.jpg
这是到今年三月份的数据。
由于我的后期维护做得不错,一直到现在,店铺流量算是逐渐稳定了下来:
5.jpg
第七层级35名,这个成绩还算不错。
6.jpg
5月份数据
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7.jpg

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以上是最近两三个月的数据。店铺目前已经达到了第七层级。
时至今日,这个店铺才算是真正稳定地做起来了。
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这其中经历了不少的跌宕起伏,每天心情就跟坐过山车一样。要做起一个店铺真的不是一件容易的事情,哪怕是像我这种已经操作过不止一家店铺的人,也需要不断在挫败中学习和积累经验。最重要的是要找准定位和方法,并且不要因为一时的失败而影响心态,恶性循环,谁的成功都得来不易。希望我今天的心得分享,可以给大家带来一些帮助。
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