淘宝直通车关键词调价最全攻略，学会这些，搜索流量暴增

一、 数据逻辑

在进行正式的实操讲解之前，我们需要知道直通车数据上的一些逻辑，才能更好进行操作。

1. 直通车扣费

直通车的整个扣费逻辑遵从一个公式：（下一名出价*下一名质量得分）/自己质量得分+0.01元。这里的质量得分是指关键词在后期的得分。

2. 关键词出价

关键词出价=基础出价*（人群溢价+1）*时间折扣。

3. 关键词排名

关键词排名=关键词出价*质量分。当关键词出价越来越高，而质量得分越来越低，那么你的关键词排名就可能会表现得非常不正常，所以我们需要做到让关键词出价越来越低，质量得分越来越高。

4. ROI

ROI指直通车的投资回报。那么，怎么看你直通车的ROI是否合理呢？计算出宝贝毛利=（售价-成本）/售价，但是这个结果偏高，对于直通车来说不太合理，还需要考虑到带入免费渠道产出，所以在进行真实参考的时候，我们还需要把这个结果除以2进行分析比较。

5. ppc

一个合理的ppc，跟我们的心理预期有关。假如我们心理预期的合理转化率为7%，那么合理的ppc就应该等于毛利*7%，如果ppc能达到这样的理想状态，那么我们就不要再控制整个直通车计划的预算。

二、 实操技巧

在知道了以上的数据逻辑之后，下面就是我要讲的重点，具体该如何实操。

1. 节点把握

（1） 找到出价扣费合理的关键词

最好是将价格出到排名在前五名。

在出价和排名都合适的情况下，理想的展现情况是就算排名稍微靠后，也会有合理展现，并且有一些关键词不仅有较高点击率，还有一定量的成交。

但如果排名已经达到前五名，但是展现量还是很低，那么就有可能是两个原因造成的，要么是这个关键词的权重太低，要么是由于出价高得异常，导致展现被系统限制。

遇到这种情况，可以考虑采取以下的解决方法：换计划关键词、最好销量转化、更换推广宝贝。

（2） 排名

关于排名的理想情况是，随着这个关键词点击率和转化率的提高，排名和得分也在提高，同时排名和点击量也在提高，ppc不断降低。

但当得分下降的时候，展现量也在降低，相应的，ppc越来越高，形成恶性循环。

解决方法：优化创意主图、提升基础销量、采用合理营销方案。

（3） 展现量

展现量达标之后（100、或者200以上），最需要解决的问题是点击率，要提高点击率，人群是最重要的，需要对人群进行调整来提高点击率。除此之外，地域和创意图也需要进行调整。

2. 时间把握

（1） 每日关键词调整

在调整关键词的时候，需要利用时间高峰段，才可以达到最高的效率。上午基本上不用花费太多精力，参考下午2:00-6:00,以及晚上8:00的数据调价最好，在这个过程中要注意实时数据的更新。

（2）7/14天调整

每一周和14天要进行一次集中调价，参考的重要指标主要是当前关键词排名，排名在10名以外的是一定需要调价的，同时，如果ROI、收藏加购成本不合理也需要调整，ROI和收藏加购成本的判断合理标准我之前已经为大家讲得很清楚了，就不再赘述。

今天的内容就为大家分享到这里。我把关键词调价的内容进行了比较详尽的解析。关键词的调价对于开直通车来说非常重要，对展现起着决定性作用。希望这篇文章能给大家带来帮助。

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