【商家必读】快车推广位置实操详解

小暖568626962 · 发表于 2018-9-28 10:54:41

首先做快车推广就是要知道我们快车投放到哪里了，找到这些位置以后我们就要分析每个位置的特点，然后我们再根据每个位置进行广告的调整，因为每个广告位置跟位置的特点也不一样。那我们来看一下不同终端的快车投放的方式。

1PC端位置解析

PC端我们知道快车的广告位里包含有搜索、推荐还有活动推广。其中左侧商品精选、下方商品精选、商品页穿插位广告位标识位都是搜索中的广告位，那我们在京东首页随便搜索一个关键词“笔记本”，通过搜索关键词分别来看下三个搜索广告位的位置。

上图是左侧商品精选广告位。

上图是PC端底端的商品精选这5个位置是搜索推广的广告位。

上图是搜索结果页带有广告标识的就是快车推广广告位。

那我们来详细说一下这三个位置，在PC端这三个位置对应的展现和点击率是不同的，比如在搜索结果页搜索一个关键词之后所有的产品都会进行展示，我们都知道在PC端用户的浏览习惯是从上到下，从左到右，根据所有的浏览习惯和数据分析得出PC端左侧前3个位置它的点击率是相对比较高的，它的效果也是相对其他位置比较好的，所以投放的时候首先要根据这3个位置进行调整，其次在广告流的穿插页里面前3行前5行的效果相对比较好，访客比较集中在顶部，所以我们在快车推广计划的时候，错侧的前3，穿插页的前2我们可以优先计划调整。那我们在来说一下底端的5个位置，其中后3个位置相比前2个位置来说效果要好一些，那为什么会这样呢？我们把PC端页面拉到最下面，然后会有翻页的这样一个过程，我们可以看到翻页的这些按钮对应的是后3个广告位，后3个相对来说消费者的聚焦会多一些，所以后3个点击也就相对来说比前2个高一些，这个也是通过我们不同位置的测试得出不同位置点击率的对比，对比完相对来说底端位置后3个，左侧位置前3个和穿插页前2个快车点击率和整体相对好一些。总结来说搜索位就是这3个位置，都有不同的特点。

2. 其中活动推广的位置包括搜索页左下角的商家精选和三级类目页左下角商家精选，左侧的商家精选是在搜索端的活动推广的位置，正常来说是有2个的。

3. 接下来是PC端推荐位，推荐位的位置比较多了，类目搜索结果页的最上方、类目搜索结果页、搜索结果页、类目分类页最下方、成功加购后下方、我的购物车最下方、我的订单最下方。由于搜索的人群比较精准而推荐的人群我们无法判断所以要做好人群定向。

2APP/M端位置解析

APP/M端位置是我们投放广告比较重要的位置，大概90%的订单都集中在了无线端，当然有些大件的类目高客单产品的话在PC端的流量也是比较高的，但是绝大多数访客和流量还是集中在无线端，我们推广的主要位置也是在无线端，正因为他的位置比较重要所以我们要对每个位置进行详细的了解，我们推广的产品肯定要知道我们推广到哪里了，如果你连推广的位置和展现都不知道的话那对于我们数据的采集数据的分析和产品的效果的话会有影响，会影响快车投放的计划，导致ROI可能比较低，点击比较低，花费比较高但是没有什么效果。

我们先在搜索框输入关键词“笔记本”，然后所有的产品就会罗列出来，相应的带有HOT标识且带有广告标识的就是我们的搜索广告位，在快车投放的搜索位置这里已经做了增加，以前是一页一个广告位，现在是一页两个广告位；还有一个广告位是在分类里，点开分类然后找到自己的店铺所对应的产品，比如自己做的男装就选择男装所对应的三级类目，点进去之后会有两种，第一种如果点进来之后搜索框没有出现广告词的话就是推荐的广告位，如果点进来出现广告词的话就是搜索位，搜索位对应的广告词加到我们的计划里面；在首页的最下方有相应的为你推荐的位置，左侧是相应的快车的推荐位，右侧是系统的BI，因为所展示的产品都有相应的打标，这些位置都是受个性化的影响，系统BI的位置是根据你浏览和购买的情况为你推荐产品，这些位置也是因为我们对人群的定向而得到的产品的推广。

3微信/手Q端位置解析

微信/手Q的推广位置都分别在哪里呢？搜索的是属于搜索关键词展示的一些位置，还有微信的京东购物里的分类的位置；首页最下方的猜你喜欢；商详页的猜你喜欢；我的购物车里你可能还想要；购买成功页的猜你喜欢；个人中心的为您推荐；订单详情页的可能你还想要。
大家在进行推荐位推广的时候，根据出价建议可以进行推荐位的调整，这里建议大家出高值，我们在进行价格筛选的时候有3个价格区间段，第一是高值，第二是中值，第三是低值，为什么要先出高值呢？因为我们要先进行一个计划的激活，所谓的计划激活就是让计划有相应的展现和相应的点击，如果你出价比较低的话你计划的展现量就比较低，那有可能会导致你的计划从刚开始就是半死的状态，如果我们出高值的点击和展现效果还不错的话可以慢慢的从高值慢慢调价，调价尽量不要太大，建议一天调价一次，调价完看一下当天的调价效果，如果变动不是太大的话建议慢慢往下调，如果变动比较大的话再把价格调上去，不要因为出价而影响到出价的效果，保证展现就是尽量扩大我们的人群定向，因为推荐位的人群定向是1+1，比如说你定向了一个人群他就会把这些人群进行相应的推广，如果你不去定向他只是默认的人群，所以提升展现的话就是去做人群定向和价格提升，另外搜索是跟排名有关，排名越高那么展现越大，点击的话就跟你的图有关了，我们可以创意图的优化。