同样的宝贝为什么你的流量就是没有别人多？关键词在这里

大家都知道，买家看你的宝贝的第一眼是主图，一张主图的好坏直接影响你的宝贝是否能做起来，那我们怎么知道主图是好还是坏呢？这个就要经过我们多方面的测试的数据才能得出的结果了，多的不讲，直接进入正题。

一、我们为什么要测图？

测图降低对于款式的投资风险，所以不要做亡羊补牢的事情，点击高的图同样觉得你的一个流量的获取的速度，一张好的主图能够快速的降低直通车PPC，同时可以拉升手淘搜索和手淘首页的排名。所以说你不测图行吗？

二、测图的指标有哪些？

1、点击率

点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。（排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好），这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。举例“电风扇”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。阿斯蒂芬

2、转化率

转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。

3、收藏加购率

收藏加购率。 经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。偏标品，还要参考价格，和描述。

4、人群数据

很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。 17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。所以人群决定了点击和转化。

三、测图分析

首先排除地域问题，基础销量，评价，同行款式价格；点击率，转换率不好，但是同行同款卖的很好，首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距；最明显的网红款很多人愿意去抄袭，相同衣服，相同的场景；换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。

点击高，收藏加购不好，分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：奇葩图，女装类白底图，没有场景设定，没有人群设定。所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响，点击率不高，收藏加购好 ，改图，产品没问题。

四、测图实操

1、选词方向

建议先精准长尾，首先初步判断产品成交方向，针对性的选取细分方向进行测款测图。一个计划，四张图轮播。图片一定从本地上传，不要从图片空间。展现量跟人群历史数据有关，做到每一张图片都是独立的，测试数据更加准确。

2、测试时间

时间上尽量一到两个小时测试完，小类目可以适当延长时间，测试速度越快，准确性越高。晚上10点钟以后到凌晨竞争环境相对弱，PPC会低。出价以流量获取速度为基准。可以测试3天，以单创意50点击量为基准。

3、测试人群

测试人群建议开属性人群，比如：年龄加性别，月消费加性别，月消费加年龄。人群溢价20%到30%，太高了，难以降低ppc。太低，也没什么效果。

今天的这章直通车测图就讲到这里，希望各位商家朋友能从中学到东西。