1、宝贝最重要的2个分值：（1）宝贝人气值；（2）宝贝质量分。 其中，宝贝人气值又包含2个最重要的权重：（1）7天人气值增长；（2）搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名。 ) X1 |4 Q: G- x7 V9 G# Y
宝贝人气值 宝贝人气值不是说 “销量” 而是说的 “增长” ，也就是说，如果你的销量每天是100件，连续7天都是100件，那么你的人气值增长是100%。但是我的宝贝，第一天卖了2单，第7天卖了30单，我的人气值增长是1500%，我的人气7天增长分值比你一个月卖3000件的人高！ 3 j* a2 \% m& N5 @4 Y1 \
淘宝搜索引擎要找出来的，是”顾客越来越喜欢的宝贝“ 所以7天增长率，是决定人气排名几乎占掉30%的权重因素。这里，人气值的增长，只算2种转化：“付费转化 ”跟 “自然搜索转化”，“活动转化”不贡献任何人气值！你就算今天参加聚划算卖了3000件，你的人气值增长是0,但是你的评分，DSR，是算的！做活动就要想清楚目的，因为做完一次活动，基本自然搜索就停止2-3周，再也没有一个自然流量进来了！活动是自然流量的杀手！
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另外的30分权重，从哪里来？ 淘宝搜索引擎，重视的是 ＂我给你流量，你能不能帮我产生销量＂。 淘宝给你的流量，是来自于哪里？自然搜索！宝贝排名前进一页，自然流量就增加N%。但是注意：直通车，钻展，付费流量，淘宝客， 都在1-2（宝贝质量分）的分值里面算0分！这些转化都不会帮助你获得这30%的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与排名。所以你的人气分要高，必须要做到”淘宝给我30个免费自然搜索流量，我必须要产生最少2单销售“。这种宝贝，淘宝搜索引擎会判断是”有成长空间“的宝贝，再多给点流量，看能不能继续转化。 # t' c: p, O/ ~$ [
怎么多给你流量？排名往前，每增加一页40名的排名，流量基本增长80％。所以人气值最重要的两点，是７天人气增长情况和搜索转化。这也是为什么我要告诉大家烧车要在点上，参加任何活动要弄清楚目的是什么，盲目参加只会让你变得更惨。要知道，目前的搜索规则，活动进来的算0人气，但是讲到门店质量分时，活动带来的差评，就算入门店质量分，活动做得不好，给门店带来的，有可能是自然排名瞬间掉出100页，会持续伤害门店好几周。
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直通车有一个最大的问题，是没有人有钱无止境的烧，所以一般都有设定每日限额。你限制300元一天，那今天的流量达到300元后（可能500个流量），就不会再有人进来了，这会导致你的流量曲线，变成一条直线，没有7天的增长，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，没有增长，所以30%人气增长分就不见了，自然排名也没有了。 1 n) ~) k* d1 V& W$ C
综合排名 了解了宝贝人气分后。我们来看看综合排名，综合排名占据了80%的淘宝流量。
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综合排名的根据是什么？ 第一筛选条件：关联性+下架时间，关联性不高的宝贝，直接不参与排名。 下架时间呢？宝贝从上架那一天，那一秒开始，算整整7天后，会下架，然后瞬间再上架。这个是淘宝搜索引擎设计的机制，是让每个宝贝（新宝贝，老宝贝，天猫，C店）都有公平展示的机会，也就是，每个新品，上架后，7天后，你会有一次机会，出现在前10页，但是出现在第10页，跟出现在第一页，流量肯定是几百倍的差别了，所以就要了解，排名的依据了。 . Y2 s9 q% a+ r2 h: L! X
综合排名，是根据宝贝的“下架时间+橱窗推荐”来做主要排名依据。不过，这些是给5页以上的排名，5页以下的排名，必须拥有极高的“门店质量分值” 才能排到第一页。三个豆腐块是给天猫的，下架时间排名，晚上7：00之前，是展示15分钟，晚上7：00之后，是展示30分钟。越接近下架时间的宝贝，排名越靠前面。
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比如说，我们2个宝贝，你是3：30下架，我是2：50下架，现在是2：45分。买家搜索 “羽绒服 女”我的宝贝一定排名在你的宝贝前面，这个是公平的，因为我还有5分钟就下架了，要重新等7天后，我才再有一次机会，但是有一个现象，当我在做我的爆款的时候，我的宝贝，下架时间是晚上10：00，但是我的宝贝在下架当天，买家搜索“小西装 女 ”时就能排名在第一页，第4个位置。为什么？就是因为门店质量分。
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门店质量分是什么？淘宝搜索引擎一直在统计，统计你一个店的“服务质量”，他看不到你的客服的脸，也无法分析你客服的旺旺对话，它是通过什么“判断”你是否是一个值得推荐的门店呢？ 0 n6 D- _1 I3 D7 ?, c
通过下面几个最大因素： （1）门店的DSR；（2）门店的退货速度；（3）门店的好评率。 7 u+ q7 H6 H, z- ~: s
通常，我们能够做到的是，尽量第一时间，能够点击退货就尽量点击，让这个平均值优于行业30%以上。客户的好评，在爆款初期，是必须死命去维护的，每天找出几个常常打好评的买家回评，很多爆款的初期特性，都是卖了5000多单，但只有100个评价。卖家们要知道，前面的评价，权重最高。因为你基数小，所以对他们的影响是巨大的。假如100件里面有3个差评，你就是3%的差评率，但是在1万件里面，就算是30个差评，也才0.3%的差评率，所以“越前面”越要小心。
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只要你的门店质量分“很高”，门店人气值“很高”，那你的宝贝，会被淘宝搜索引擎“破例”优先放在买家的面前。淘宝搜索引擎设计的目的，是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的宝贝，优先推荐给买家”！他要做到每个买家进来淘宝购物，都能够享受“美好”的购物体验！
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