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从商品评价区的评价类型来分析:如何引导用户评价商品? 9 O% T+ }* n. G; @
1.购物体验驱动用户评价商品——10个极度友好的购物体验,可能只有2个用户去评价商品,但是10个极度不友好的购物体验,可能会有10个用户去评价商品。
) {4 `: T2 r! X, z/ a& i 对商品的正面评价
: Q9 g) t9 n& O5 ^0 B! I$ a 对商品的负面评价) t$ {, F' Z8 [' Y
2.性格、社交体验驱动用户评价商品——电商消费升级,越来越多的用户追求展示自我的需求及社交性需求。
. D1 j$ s4 Y0 b3 K5 b2 y 对于此类用户,通过赞和评论来提高评价的优先级,对于高赞评价和评论,系统提高评价显示的优先级。; B) N h' W/ m4 l. p, Z
自我展示、炫耀的评价:平台提供多样化的展示方式,让用户来产生内容,展示自己! t- c( C* X5 G+ D% Z
乐于助人的评价,提供商家及详情未尽的细节,作为商品信息的延展存在4 r' P/ A) V. R; I) s \. O
娱乐、段子手式的评价5 @1 w' B7 t' l! Y
3.利益驱动驱动用户评价商品——对于大部分普通用户来说,在一次一般的购物体验中,能让他们热衷于评价的可能只有“利益奖励”了。. W/ h0 l9 i$ q3 e7 \; f) p, u
追求好评返现的评价
7 C- C7 ]* R1 W; X" |9 t 追求积分奖励的评价; [% T4 |1 U9 b* \
商家设置榜单,优秀评价上榜,并且可以获得商家的奖励
$ B7 z$ b$ h# E' t 文本编辑器中,通过奖励来引导用户评价8 F4 Y0 _2 q0 R% [2 [
4.同理心、认同感——人类是群体性生物,认同感会促使用户产生商品评价或者评论别人的评价。4 N6 M6 Q3 ?/ C0 @% P: B1 a
5.其他——基于用户的“懒”产生的需求1 K& F& }- b. l, ]6 n4 z% l# g: `/ K
默认好评) ~0 F% ?# x4 q$ \* N( x
语音评价,节省用户发表评价的时间。5 @+ M: N3 G( f
语音输入评价内容" v2 |7 k$ V S! `
6.适当的引导和挽留——待评价的数量提示,强迫症必点。
4 ~( C3 q# ?) @3 p; T g$ a9 H, E) | 右手是常用手,左侧按钮是“确认取消”
0 h5 G) I/ i+ \& m 结语5 h2 X6 w2 V5 j
在电子商务发展的初期,低廉的价格和丰富的产品,是商家占领市场、赢得顾客的主要手段,而随着线上市场的不断成熟,大小企业纷纷开拓线上市场,竞争愈加的激烈。
- w- u! P. |7 j+ Y( r1 r$ M 而顾客对于网购的诉求,也从最初的追求低价变得越来越与线下趋同,完美、个性化的购物体验依然是消费者最终的需求所在。
/ G2 R1 U, z" X {9 }8 d' R 因此,优化顾客体验,就成为电子商务营销举足轻重的部分,而服务细节则直接决定了给到客户怎样的购物体验。' [; d% m4 S; C; Y3 o6 N" Q
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