淘宝、京东、拼多读日常外发更新交流微信:menghuiguli110
|
昨天第一次写分享,很多人来问玩法,今天晚上又更新了一下,本身白天事情比较多,晚上的时候才可以静下心来写一些东西,接着昨天的玩法,其实昨天的重点很多,大家一定要详细的思考,有很多的点。今天主要讲一下销量怎么制定,很核心的东西。废话不多说,直接上干货。看这篇文章之前,一定看前一篇。$ X! R9 `+ N9 V: O r6 g
一、我们以这家(排名第十的对手为例)
/ N/ z! G; c) t/ B+ r" W近一天日均总单量为(153单),怎么我们要算出我们三天需要的单量
$ ^# L- ~& ^: ^. ~如:
$ u; ~; ~' m. ~" z: i0 u$ x153÷7=22单 2 X6 O% D$ f2 T1 \
新品(突然期)三天
% l* J0 g7 }3 S; h" E) I22×3=66单 ( _- u0 n. E1 k
则按我们低于2倍的递增我们前三天(突破期间)的单量即可
8 z& ?( t7 O+ m; c5 T
5 i( T6 x2 x; q
二、新品突破期3天(分布单量)
+ s \3 Z( K5 H' Y前三天(突破期)的以(上一页PPT)讲到的方式计算,得知三天总单需要66单,则以低于两倍增长的进行操作三天的单量划分 + Y/ c: k" m6 p
当然,总单量,多几单和少几单,是没有关系的
; j ` ]& V5 L3 g; Z* i! p第一天:11单,第二天:20单,第三天:38单,进行操作 f; A; ~9 L* I# D# B9 i: O
公式(第二天乘以第一天减去2)依次类推计算前三天的量 3 x: F7 l, _1 u' q, G+ }. f
在操作的是(全标题)需要多操作,越往后,分配的单量越少
' T' f5 F% L7 f: f/ k其中需要分(新顾客和老顾客占比)以80%和20%的划分即可
$ g* Y4 K G" a6 t3 q前三的单量建议大家做(买家秀)的订单,编辑好评语,做出优质的评语和晒图输出。为后续提升转化做基础 bd的时候一定补流量控制好转化(昌航023): G; N/ u- J8 }) P* A
) w3 R8 W7 {+ _6 r6 A* w三、新品成长期4天(分布单量): F6 f5 h# x; o) a, g3 {" t. f
新品成长期(4天)数据,以(突破期)第三天的单量×130%,依次类推进行划分,这四天的单量数据 # D" y7 X' e6 R& g) R/ n
其中要以主要核心词划分单量为多,后者均可平均操作
Y" |; X! B: m: u- u同时在做操过程中注意(收藏和加购的转化率 高权重:昌航023)可以安排(10-20%)的单量,从以下(我的淘宝、购物车、手淘旺信)等入口成交
9 @& B. F2 p+ R+ ^ k( j在成长期间时,也要密切的关注(新品)的真实转化率和真实单量的问题
) V0 E1 B( `. y+ z0 q$ F" i同时也要做好(评价维护以及买家秀晒图输出)
0 K3 @, a4 X7 C" M5 N2 J+ x8 |新品稳定期7天(操作)
1 o" Y5 s+ B y8 q. d; ~& d/ I0 I- B" h: K
6 f0 H/ E, k! h1 N
在(新品稳定期)时,这个不定是为数(七天)也可以长期按此(关键词操作),进行开始与对手竞争市场了 $ w" e% ]% X1 f( N1 o& j8 z) M
这个我就不花分单量了,大家根据,自己操作的单量,来进行划分
9 d; K8 `: U6 n' l3 |) V- p1、锁定竞争对手,分析竞争对手(近七天)的关键词【销量和转化率】以及我们只要超过竞争对手就可以了
( I5 j% K* }% J# z4 M: ~2、在根据自己(关键词)的真实成交,在用超越对手的单量减去真实的,就是要补的单量值,总单只要超过对手即可。
$ |- v4 b2 z6 \1 n7 J' x& V公式:超越对手的总单(减去)真实订单(=)需要补的单量
4 @3 z" Y* d; H7 Q' @, u7 j, y1 W若你的真实订单少,需要bd量很大,那么建议你重新(规划一下产品吧:定价,促销,主幅图,评价,买家秀,详情)等 + D' z% V# a7 c( m, {3 t5 K
: i; t1 [. K5 b' T9 i2 X
四、直通车与搜索权重配合
+ ]/ E$ y% C# i6 I: u5 f. z9 @
" `$ X C( |: Y$ k1、关于这个品类选词,直接选(3-5个)二级词即可
7 [3 G5 ]7 V% K- ?0 M7 S5 h2、了解(自己选的词)行业的点击率是多少
/ ?9 V) F- n5 U9 K" Z0 a3、统一出价(方便后续)对车子计划的调整
5 W5 k; A! d Z( S# E8 o4 I% V7 A4、上传四张创意图,需要测试最高点击率的创意图 6 Y6 J3 P# p" y( H1 v
5、直通车的计划也是以前三天为基准,递增(点击量以倍数) $ H; J: u. R; j7 L' o. A) g
第一天:100个,第二天:200个,第三天:400个等 # V$ H6 X+ g1 p& V1 f- h+ w. e0 R
五、直通车筛选及配合搜索
Y& K' x' L* v$ A" z6 Y在经过(前三天)对车子的进行(3-5个二级词)的投放,以及四张创意图的轮播投放,以倍数递增(点击量)的测试,则在第四天,要针对数据进行对一个反馈和调整 ( [# w' j- f! `1 k
1、在进行测试(三天后)将创意轮播,设置为(优先),系统将自动投放最高点击率的创意图,或者直接选择最高点击率的创意进行投放,其他的关闭(选择投放PC端) C N9 ^% L* H% d% w
2、关键词筛选,在测试三天后,分别对四个关键词,进行分析,考核的就是(关键词)本身点击率是否高于行业,若高于行业的保留,低于进行删除
6 ^$ h3 @/ b% {" l3、将这两步调整完后,就继续放大(点击量)在拉动流量的来源,已经提升车子的权重,降低PPC,进行个3天,将PPC拉下来,在自己的承受范围内,即可添加人群,做人群计划权重
* r* Y' e; o" z: h2 | i# t4、人群计划,需要将所有的人群进行投放,以20%为基础,慢慢的递增人群溢价,每次以20-30%的调整,再次进行筛选人群权重(点击率低于关键词和创意点击率的)直接删掉,保留高点击率的人群
8 g6 q' Q. p( } z6 t5、在这七天把直通车的(关键词,创意,人群)都测试和调整好了,就可以每天的递增放大基础(点击量)了 4 r7 `* c5 t: v/ O/ ~
6、后续根据直通车权重变化,在添加(其他大词及二级词)以照上述说的,进行轮番操作
) @$ [# l5 p9 d" |5 x8 o$ O7、待搜索流量起来,已经拿到你想要的位置的流量后,即可慢慢的调整直通车的费用了,作为辅助推广渠道' M9 O7 x, O' m4 r. |( _5 V
由于时间关系,先写到这里,内容的知识点很多,一定认真思考。
; |) ?2 D, U; d- C& b: V; ^( d
. A/ m+ c* w, K t; {3 K4 |6 y3 Z% T+ I, J4 u8 p7 @1 V e
3 w0 t. ~0 n' Q0 i3 c6 d
$ x" L. X% y/ i5 \6 l- G+ _9 \5 b" _! H. o6 s) Q
|
评分
-
查看全部评分
|