淘宝直播浮现权获得二三事

淘宝直播日渐成为淘宝推广的一种重要方式，也是中小卖家实现销量突破的优选渠道。不同于大卖家的明星、网红直播，自带大量粉丝群及流量，中小卖家的主播往往没什么人气，于是直播和宝贝要引流一样，必须提高直播浮现权才能保证直播在线观看人数。

　　淘宝直播官方给浮现权考核要求是：

　　1、考核周期：从3月1日开始，每隔15天对主播进行考核；

      2、考核范围：拥有直播发布权限15天以上，在考核周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播（非机构主播）；

      3、具体考核的数值为：场均观看UV50，人均观看停留时长0.5分钟;

      4、上述标准为暂定值，有可能会有浮动，浮动发生会提前发布通知，且按照以上标准从高到低排序最多每次奖励100名主播。

　　注意：1、明显是商家想通过达人渠道获取浮现权限的，请用商家号参与商家赛马，达人通路不会予以通过2、主播不修边幅，直播间杂乱无章，直播无精打采甚至空镜头的无效直播，不会奖励浮现权限3、主播随便使用商品图或非本人照片作为封面的均属违规不可获取浮现权4、售卖低价劣质商家&商品的主播及来路不明的所谓尾货，孤品的主播不可获取浮现权

　　提升浮现权和直播的权重前提必须是直播符合淘宝直播规范。像发布新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目、体育赛事等；成人用品、虚拟商品；吸烟镜头；空置镜头15分钟及以上等行为都是不允许的，并且可能会导致直播下线和禁播的危险。

　　根据淘宝直播要求反向思考，我们就应该知道，直播必须是规范与整洁的。清爽的封面、干净的直播间加上利落的主播形象、有趣而适当的粉丝互动，以及商品品质的保证，一能规避违规将权，二能展现健康向上的直播风貌，这是直播获得浮现权与直播权重的基础。

　　但是真正要提高直播浮现权最重要的还是实际的转化率，即产出。因为实际转化率才是审核直播成效的核心考核点。现在直播很便利，可以在线试穿、边看边买，无形之中助推了销量的提升。

　　直播的产出也是要建立在一定的基础之上的。首先店铺日常必需有一定粉丝群体，直播的时候要保证能精准推广到粉丝群体中，保证在线直播人数。而这就意味着，平日就要做好各项服务，保证商品质量与时效性（即新鲜度、个性化、独特定位等）。

　　其次是直播前先做直播推广。可在店铺主页做一些推广或者是在后台向粉丝发送消息，把福利、直播的重点（最好是买家能通过直播收获什么，如穿搭技巧一类）明确展示出来。其实有时候也不定发福利什么的，买家看直播，只是想通过互动的方式更直观的了解商品，中小卖家商品价格定价只要是基于平均消费价格之间，就没有必要做大的降价促销，价格起伏大反而不利于树立可靠的形象。

　　再就是主播在推广商品的时候，一定要清楚可转化的买家主要特性是什么，做到精准推广。如，买家主要是年轻白领，试衣的时候，主播可以多分享，衣服在上班的路上可以保暖、看起来很大气、上班的实用穿搭等内容。经常看到有些主播就全程在打招呼，试衣的时候说，自己家的衣服真的很好，穿起来转两圈换下一件。其实这样不好，因为商品主页的小视频就可以取代直播了。

　　直播重在成交，但不是说你穿了很多很多件衣服成交率就会上升。同款式的衣服精选一两款试穿，多分享衣服真正的时效性，充实直播的内容更重要。

　　同时每个类目的直播间考核情况都存在一定差异，商家必须先了解自己的类目情况。但是无论哪个类目，成交转化率都是考核的重点。

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