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[直通车] 无线端质量分怎么提升

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萤火虫 发表于 2017-1-7 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无线端质量分怎么提升?不少卖家表示无线端质量分不知道要怎么去提升?有什么提升无线端质量分的技巧吗?今天小编就给大家讲讲无线端质量分提升的技巧。
  j8 u- ~# Q4 ~, s/ i) `  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。
: c. b4 Y0 \" @! u! v" \- m" g
% b- G+ \3 j& t: M; D

7 z, l. p* [6 s7 ~/ F  一、无线端质量分影响因素
5 j3 R; t$ C9 Y, U  pc端质量分跟无线端质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。
& `& D; H) _( c1 V  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。
/ k6 E' g; _& r; w% _9 h* x" M+ ^: A1 \
7 t! L, x6 Q- z7 u9 k! R
  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分提升我们主要从哪几方面着手呢?
( K8 Z% E! M6 F- \/ R  1、点击率对无线端质量分的影响8 i- k$ N0 t3 y. k) F/ O
  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。
/ m/ k$ u7 g! s6 z+ Z/ z) J, b- D  2、相关性对无线端质量分的影响# p7 ?3 \' ^! A' |$ s. A
  无线端质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。2 n1 U% M  z! E4 t" p
  3、转化率对无线端质量分的影响
, ]" o9 r( c4 u# ^  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。1 G9 p& [8 O' }+ X9 c. H3 N
  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?
; Q+ }; D- `8 x' z3 c& G/ o/ d5 \* @/ `$ r  A 创意标题的优化
8 }# S5 f8 T* M0 J) u/ r* z  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫
- {* X* R. s6 ?" I6 L% F4 `$ c  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
. i% P% _- M/ C1 e; Y  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
) H: l  a1 z7 v  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。4 X: U$ ]" {! W) |% J# E
# D3 T( }: ?  j! r# O: @

+ a6 X1 U% q; o' ]% d  B、推广图的优化( u; u/ l& F9 g8 Z# \
  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。7 [- X% v6 ~5 s# a
  C、宝贝要有竞争优势
( Q9 p! q; L& j# _# E; V" V  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量4 ^1 ]7 K  w- K6 N. M3 R
  D、提升宝贝关键词的竞争力' `' m/ g3 H6 G9 ?
  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。& _: l# S( c) e; w1 s9 U
  E、合理设置投放时间
: k0 a; v5 W& v: j! T! }& j  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。) p3 q3 |. f. p5 C

! J; }- W2 N" R2 N% z
. \& s' A; n  l4 \2 x
  二、提升无线端质量分的核心
; L5 h5 D. f7 Q8 t- P0 N  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。" e( p6 X# ]; G7 }3 r+ ^
  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。
6 C& ^" @3 n0 H2 y& j3 h5 w+ P  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。. V5 M) y! S/ r- I9 g4 ~2 X4 V
  快速提升无线端质量分的一些小技巧:
( Z% u5 i& r( N, w2 l  方法1:* a" X) }3 p- T. f$ h4 L
  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;% {4 a' j  A  K9 S
  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;" d) E, T2 j8 w5 c
  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区; + B. ~9 W3 A9 c0 G3 G
  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;7 s  l  w/ j0 M+ W
  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;! [% x3 T$ N6 o% P5 O" E9 C$ |7 `
  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升,
/ ~0 F; R/ B1 g  g/ d5 }. |  方法2:
) d3 Y) v, U" l  新建一个计划,日限额可以控制在200;7 A8 C. n& k; V, f1 D6 p2 i
  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;
' r5 y' C! S% V7 e+ e9 v  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;
. c3 M2 p5 Z, P& {1 W  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;. _9 Q/ Z- b0 e0 D  f% O
  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
" D2 l4 Z+ Q. w" y! w  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。3 a1 h3 _4 Q. Z7 w9 P3 v/ S
  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:8 F0 ]/ g8 b* [3 d- F8 w
  1、分析数据大胆删词
2 S( \: b; Q" R& V6 n4 O/ r5 _  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;. Q- s' t- z  E1 o& E
  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;
0 O5 A9 I' D' {, j+ x( s3 O  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换' T# K- p" V. [* _  R4 j) ~
  2、加价提高展现; z# n* A7 D* S" `+ s$ `  y1 I
  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的
/ C7 N2 D8 L% h7 N  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;! c0 u  K" z) j; V7 y1 O  N  D
  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;9 N, e) n/ X3 p' t5 s1 v) `
  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。5 D  H( C9 f( S1 \$ o% E

; M/ k! R6 S/ {7 R- M. U

+ a- [7 m) H/ p4 `1 _1 Q  三、细化影响无线端质量分维度- G5 i* Q; I1 q& e: l8 X6 s
  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放。' W  c/ ~  C  ^4 C9 {
  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。
" ^6 u2 R. G: U9 [3 Q# W: \% ~. ]  关键词的管理:
' E" [9 [% y2 @; |* r! [3 f$ K 
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9 p* n9 f9 V* D9 p) b# s

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lfq888 发表于 2017-1-8 18:43:39 | 显示全部楼层
学习,学习 学习9 ?2 x1 W6 B8 H$ _& j4 R' ^
无标题 1

 

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淘江湖 发表于 2017-1-8 21:44:35 | 显示全部楼层
不错 不错
0 S% r+ L( z! j- P% o' |5 _  B3 |
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mi6565 发表于 2017-1-10 14:46:35 | 显示全部楼层
写的很好,作为小白的我也能看懂& a, s9 h: S7 ]1 m$ }; [1 E
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hgwmg 发表于 2017-1-10 14:51:22 | 显示全部楼层
111111111111111111
% O* \/ }1 q0 |/ E; {5 h
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:11 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
) L# w! _9 h% D4 i8 Z. C
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:40 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习0 |% q- |/ M4 [$ q
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GAOWENWO 发表于 2017-1-11 10:15:14 | 显示全部楼层
楼主谢谢你的分享
: ?3 ?2 t) |( y8 a/ Q) a; {
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jinganzi 发表于 2017-1-11 21:56:03 | 显示全部楼层
11111111111111111111111111
# a6 ]( T- C* D5 |
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干孩 发表于 2017-1-11 22:33:08 | 显示全部楼层
1111111111111( c& p3 u8 G7 a2 F; w- r
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jjj47gt 发表于 2017-1-11 22:33:13 | 显示全部楼层
支持下,需要学习这个5 e  w; ^* v( X5 W
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asd6813816 发表于 2017-1-13 11:50:51 | 显示全部楼层
dddddddddddd% w% O! f9 R* t
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小妞妞 发表于 2017-1-15 10:35:15 | 显示全部楼层
学习学习
. a; B6 C6 G+ ~. n5 e: m. o; n4 ]" [
% e& M6 a  B, L
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asd333 发表于 2017-1-19 01:54:29 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习学习
' P) I4 P3 T& h( f) P5 p
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z先生 发表于 2017-1-19 11:06:25 | 显示全部楼层
ganxie fenxiang: R0 b5 R1 ~$ y! }% u. P  z+ z' l
  [, W2 w5 F! y6 `2 x6 t
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南极光 发表于 2017-1-19 13:41:14 | 显示全部楼层
学习,学习,谢谢啊
+ e% S) N0 g3 u8 c
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吴可奈何 发表于 2017-2-4 10:41:39 | 显示全部楼层
不错,不错,学习学习8 K0 X  b* M, o8 c
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杭州翠鸟 发表于 2017-2-4 10:45:54 | 显示全部楼层
嘻嘻,好吧- x8 X5 L% n/ G5 {/ L9 g6 i
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小覃同学 发表于 2017-2-5 15:45:51 | 显示全部楼层
写的真好,要继续看下文
5 {4 z# Q& K" {3 g0 u- |2 M" T2 q* G
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风潇潇 发表于 2017-2-6 15:18:07 | 显示全部楼层
学习一下 谢谢楼主分享!
  M8 a' J  u0 R
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s8988728 发表于 2017-2-6 15:33:46 | 显示全部楼层
https111& w( I# z, F* s# M8 E
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tianyabb 发表于 2017-2-7 17:15:08 | 显示全部楼层
楼主列举了很多细化方面的操作,谢谢楼主的细心指导。学习了; U6 g. N1 J" j7 Y
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liyingying 发表于 2017-2-8 10:27:08 | 显示全部楼层
学习学习( F/ l2 e' T2 ?' Y! d7 M5 M3 B
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496089417 发表于 2017-2-13 17:36:52 | 显示全部楼层
学习学习!!
1 I( G* ^% u: D
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ssyvfn 发表于 2017-2-14 18:42:54 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
6666,收藏!
1 Y* n1 |% g: G; u& @' W; v
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食客 发表于 2017-2-14 22:51:16 | 显示全部楼层
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞
9 g' Y% E5 b& {; t" |5 r
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shijunlang 发表于 2017-2-15 13:02:27 | 显示全部楼层
很好,学习,学习在学习( D/ p0 B) O7 q; z! c/ j# j
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易水 发表于 2017-2-15 16:03:56 | 显示全部楼层
111111111111111* m7 A5 a8 l" }' R; U
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a666555 发表于 2017-2-15 21:44:37 | 显示全部楼层
好东西,先谢了!!!!!!!!!!!!!!!!
# ^- P5 D) P* H% r$ B" i/ W3 C2 {7 D9 M$ N/ J! U
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hu3037501 发表于 2017-2-16 09:59:43 | 显示全部楼层
看看学习下
/ K& t+ ^2 u1 S# Q: m3 ~
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