|
|
淘宝平台越来越大，竞争也越来越强烈，我们如果操作一个新店，流量不足转化率过低是比较正常的一个情况，因为大多数的卖家朋友是不懂得店铺布局和运营的，- a8 }! e# P- X
流量这个东西是作为商家我们想方设法的想去获取的东西，经常有人说店铺没有销量，没有转化率，说到底还是流量的问题
5 i" c" j5 i0 _5 A% d1 o3 _ r, ^, \流量作为淘宝最核心的东西，是直接关系到店铺成长的核心，我一直有说转化率是本 流量根，那我们应该如何才能获取到更多的店铺流量，让店铺发展变得更加的顺利，我们知道淘宝的流量入口分为以下2个渠道。: ~/ A- W6 f" v) \
1 免费流量: 搜索流量、类目流量、内容流量，微淘以及客户自主回购流量等
' I1 o1 \* _3 Z( y) e( R2 付费流量: 直通车 智钻等
) r/ l* S+ @5 @' P6 O5 x5 g" @那么我们应该如何来有效果的获取到流量，为店铺的成长注入动力？7 b2 J; [1 G# v7 U N
一 类目布局3 K: ]) d" w/ \: y9 L
我们打造 小而美的商品和店铺，是淘宝发展的趋势，因为现在人群标签的影响越来越大了，如果商品卖的过于杂乱，那么不仅会影响主营占比，间接影响权重，而且人群标签也会混乱，从而影响流量的精准，精准类目的布局，其实就是把店铺的产品布局在主营类目的维度上面，这个维度对应产品的价格区间、产品对应的人群画像、购物喜好以及地域特征。 S+ b4 [! n! @4 k. N# v6 s
2 S- s! i0 X- S, g/ L6 u3 m: i
- \5 p7 k+ i1 R/ g* g5 A0 J; s+ j
: G+ b+ B2 T; x" z* }
这就是我们 小而美店铺的布局特点，将店铺产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发的趋势，店铺加速单品成长爆发周期的节奏，而店铺初期的精准布局更加有利于我们手淘首页流量的获取以及爆发，一个精准人群所带来的转化形成环环相扣良性的店铺发展趋势。' V7 F' A% t. _2 `/ w3 f
那么打造小而美的店铺必须注意的相关性是哪些？
( e9 B9 j5 S5 h' N. V" a* O1 m% hA 店铺相关性
; l- F, O; t* R1 S3 Z; f. M' X2 \店铺销售产品所在的类目定位，产品相关性越高权重就会相对容易优化
0 H Q: O5 T- Y) j2 _1 H6 OB 类目相关性
) l2 f& c' t3 N/ X8 O5 [. h$ u产品一定要发布在和它最相关的类目下，新品发布在主关键词对应最优类目下，淘宝就会给你优先展示到相对应人群
/ s, ^2 [; T b/ IC 主图相关性& \6 |4 D" j# Q. R! Z I9 ^
标题与主图高度相关，所搜索到的精准人群必然点击率更高，在后期评论，描述相符 售后维护单品权重形成一个良性的循环
4 D$ [3 h" H( \- ~6 z& JD 属性相关性
8 Z! [$ \6 `% ~* u* U发布产品的时候属性是最能展现产品特点的信息源，后期要做到精准引流那么属性就必须和产品保持高度统一。, g D: E0 e1 W- n: S3 a3 W
E 标题相关性) p+ w/ `4 s6 `% a! X
关键词和宝贝的相关性，每个关键词都有对应的卖家人群，而这个关键词也和主图一样，是链接我们产品和对应关键词的消费者渠道，如果我们这个渠道搭建的合理，那么搜索访客就会更加的精准，关键词也就相当于单品的标签了
* d& R/ I& F$ c; r# \二 市场分析) u8 f# v# S0 u: u( Z
我们在选好款式之后，就需要分析好市场的容量和生命周期，了解产品的旺季爆发期以及衰退期，在旺季到来之前1-2月提前做好预热，( w6 R' m# Z# e" U
1做好相对应的基础销量、评价 问大家等基础建设。9 G4 ?1 N, V3 J) r t' K! C
2 重点养关键词的权重，拉升自己的搜索排序% U" l4 D$ x. M# S
目的是在旺季到来的时候产品能够迅速起量，降低推广的花费以及抢占市场份额。0 b7 t! J% v# z) D! f
如果是季节性的产品，那么我们就需要在衰退期到来之前就已经布局好替换的产品，重新布局新的潜力款，防止产品市场人群下降却没有好的产品能够支撑整个店铺局面
" u, h9 [/ x4 `, [, z2 k
( N% T; K3 H" E* b) o
* z+ G5 d* u. L. K
三 定价优化. @8 O) z A4 i) I
1 定价规划
1 t) ?; |9 S/ N* G价格设置不要只想着低价引流，现在的淘宝不是价格越低 卖的越好，个性化搜索的前提 就是匹配对应的消费人群，低价引流的人群相对比较劣质，我们必须要保证利润的空间，才能有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破和流量提升。( e' V, p) J1 e# h6 I/ I! Y
, C: L3 I& j" L: O
0 c& }* ]" ~2 d' ]
* o5 R) |& M3 S4 G9 t$ I# F9 Q: i
可以看到上面这两张图，54%消费群体喜好112-335这个价格区间的，26%的客户群体喜好44-112的这个价格区间，那么这就可以根据我们产品的性价比和利润空间在这两个区间进行主推款以及辅助款的定价，以达到获取更大消费者认同度的价格定位。2 z4 T5 q- \& q1 @ M9 ?
2 上下架时间布局
* }4 `- L( V% y发布产品7上下架周期，因为产品的下架时间就是产品的上架时间，如果是7天为一个周期，那么就是每7天都会存在上下架时间，而在这段时间内，你的产品获取曝光展现的机会是最大的，也就是最有可能获得流量的。
$ A0 H5 M7 ]) A其次建议把自己产品分别错时布局，在店铺访客高峰期和支付高峰期，避免自己店铺的产品相互竞争
" }/ \' y) P: @$ p H9 D# _4 K ' A" |2 @( D7 a( L' Z" s6 k6 |
/ m. @) m2 j" Z1 z另外要避免和其他店铺的热销款同时上下架，形成竞争关系。9 b: y4 w+ W: F1 t% D! D
四 标题优化
6 k/ g8 y( j- D/ U3 U关键词的布局是宝贝预热阶段就需要开始处理的，从商品初期到成长期 爆发期，每个阶段关键词的重点都是不一样的，建议每个宝贝自然下架周期用表格去统计你的标题关键词的引流情况7 W, p3 _- }6 a! _2 S
/ k- M6 O0 p* {9 z5 A* p: A* b8 V; {" i
( C- y( C" E$ P9 j) H4 |) u优化长期数据不好的关键词，分析所有关键词是否达到流量的瓶颈以及统计一个自然高成交的词，确定你直通车的目标词。
2 _& O8 d/ b* L0 c1 单品初期
6 e4 l3 r8 u* p4 m; A5 h8 z" y新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及标题的搜索权重，而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心关键词，因为大词的竞争比较大，人群精准了 收藏加购等指标也会慢慢好起来。在这个过程中可以让新品良性过度到成长期，单品权重起来了 精准人群以及标签初步形成
- Q' o5 [! b; M% ^( Q" M) p3 U7 k2 \" c+ v) W6 A
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
