今年后半年，很多人都在黑搜操作上碰壁。老式黑搜已经很难达到起款爆流量的效果了。许多人来问我：黑搜是不是无效了？其实并不是，只是黑搜的底层机制发生了一些改变。
: l- w X9 y6 ^! [* _. W b（最近操作的女装链接，黑搜一下子就引爆了。） 今天，我们先从最表面的一些东西开始：[买家行为，系统行为，卖家行为]，然后再给大家讲解为什么我的黑搜可以成功而你的不能，细节决定成败。 这里我准备了一张图
5 k/ d# V* W8 V; p在一个完整的支付流程里，卖家行为是我们所能掌控的行为，而买家行为我们可以加以引导，却不能操控。而想要两者建立联系，需要系统行为的介入，也是唯一行为——展现。 我们做黑搜，其实为的就是要获得展现，而其他的我们所追求的包括访客，收藏加购，成交等都不是系统生成的，都是买家的行为。 所以我们需要去研究下一个问题：[展现价值]。 展现价值其实很好理解，即展现后所能创造的价值。哪个产品更能创造价值，展现价值便越高，展现排名越靠前。 就手淘搜索而言，要获得展现是有前提条件的，即标题符合买家的搜索关键词。而同一个商品，在不同的关键词下有不同的展现价值。假设商品A，标题中含有"小白鞋男韩版休闲"其在"小白鞋男 韩版"下成交了1000单，而在"小白鞋男 休闲"下没有成交。那么两个关键词下他的展现价值就不是同一个量级的。 简单的概括，匹配买家搜索关键词，能在该关键词下更大概率成交，且成交价值更高的，便有更高的展现价值。 在关键词下展现价值的取数：
* a/ A- D: H( s+ t9 T2 G& S当标题包含买家的搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值，而其中最重要的一个数据指标就是"关键词以往所创造的价值"，毕竟一个关键词如果转化率很低，或从来没有创造价值，那么它是没有太多价值可谈的。 [关键词以往所创造的价值]包含了3个指标：以往的成交总额，我们称之为坑产值；转化率；以及UV价值，即每个访客的平均价值。三个指标是相互存在的。 假如一个关键词只有1个访客，成交了100元，那么UV值为100，但总额却很低。那么不能说明其价值。假如有10W个访客，成交了1W元，虽然总额高，但是访客的价值低，那么淘宝会把展现分配给访客价值更高的商品。
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展现价值就是我们关键词的综合权重，我们可以将这些数据概括为两类：[长效价值]与[临时价值] [长效价值]像转化效果、人气指标，好评率，DSR等生成后会保留较长时间的数据即属于长效价值数据，长效价值数据影响展现的基础排名。 [临时价值]则是与买家匹配后即时产生或保留时间较短的数据，例如标签，实时权重等，临时价值数据属于展现价值附加值，会因短时间的数据或不同的买家影响展现排名。 真实展现排名=基础排名+附加值 文章前面说过，黑搜的目的就是为了展现，而展现的目的就是为了访客并引导转化，那么我们对展现价值与排名有所了解，也就大概能知道黑搜的操作原理。 黑搜便是将有更高概率被展现的关键词，通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。 说到这里，我们开始谈谈入围，即[黑搜的核心模型]。 黑搜核心模型也可以称之为入围模型，虽然近年淘宝的机制发生了一些改变，但其入围模型并没有什么变化——人工干预创造合理的长效价值数据，提升基础排名，触发关键词入围从而获得大量展现。 怎么理解？我同样准备了一张图。
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图中共有六个数值，它们负责不同的工作，其中[转化率与点击率]为转化概率与系统稽查的主要指标；[收藏加购]组成人气指标；以及最重要的[坑产值、UV值]组成的权重指标。 如图所示三个模型： 第一个模型为[合理模型]，即合理的入围模型，其数据超过入围触发标准，数据合理，且不触碰稽查红线。 第二个模型为[违规模型]，该模型转化率过高，触碰稽查红线，通常会被系统认定为虚假违规。 第三个模型为[异常模型]，其转化、UV、点击、坑产均符合触发入围标准，但没有收藏加购，不符合产品的正常数据规律，通常会被系统认定为数据异常。 黑搜操作入围的几个重要条件： 1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。 2. 转化率与点击率需跟上，但不能超标。 3. 数据的合理化。 有人会问我：我的黑搜操作也是如此这般，为何无法打造爆款？ 总结黑搜失败的情况有三种：被稽查，违规降权；入围效果不明显，流量效果低；流量爆发但无法维持。 这即要说到我们要思考的地方了：[2019年机制的改变]。 具体的说，老式黑搜无效是在五月份之后——淘宝增强了标签权重比重，降低了坑产权重的比重。 从2018年开始，淘宝总共进行了2次改革，增加了实时权重，增强了标签权重。 即增强了[临时价值]在[真实搜索排名]中的比重，降低了[长效价值]的作用。
! j. O; }/ ^: I' I; i在展现机制改革前，坑产权重占比高，缺少了实时权重，标签权重的对真实展现排名的调动起的作用小。只要把坑产权重做好，基础展现排名够高，那么关键词的展现位置不会有太大的变化。 而变革后，坑产权重的比重降低，直接做坑产权重效果便不够理想。加上实时权重与标签权重对真实展现排名的影响加大，即使关键词的基础展现排名做起来了，也可能因为标签权重和实时权重的数据不理想而影响真实展现。 看到这里，很多没有鱼塘的朋友一筹莫展，毕竟刷手的标签是很难做到精准的。怎么办？ 我一般都是做标签单，标签单的效果比普通单的效果肯定是要好的，那么怎么去做标签单呢？ 俩种方法： 第一人工做标签单：连续三天浏览这个类目包括自己的宝贝然后下单，中间不能浏览其他类目的宝贝否则无效。 首先我们依旧从黑搜的基础说起——[关键词与标题的制作]。 黑搜操作的就是词的入围，在前面[黑搜核心模型]一段我说过：将有更高概率被展现的关键词，通过人为干预数据的方式操作足够的数据，提高其展现价值，获得相应的展现的基础排名，让关键词入围。 那么一个搜索关键词想要更高概率被展现，就需要两个重要因素1.搜索人气高。2.竞争产品少。 但是我们操作，最终最主要的目的还是成交。如果无法成交，再多的展现，访客都是没有实际价值的。特别是一部分产品有多个主词，我以女鞋举个例子：加绒小白鞋，可以解释为平底鞋、休闲鞋、棉鞋、板鞋等。但其中"棉鞋"这个词在冬天虽然有大量的需求，但对于小白鞋来说却没有足够的转化力。 因此，必须首先确定成交词是什么。而不是盲目的以竞争蓝海为选词标准。 通过竞争情报，可以看到我们的同款与相似款，选取多个连接，选出他们的高转化成交词。再以这些词为主，进行延伸，搭建词路。 完成测图测款，组成标题后，便可以开始操作了。 [铺垫期操作] 大家都明白，我们要入围，就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入围，就必须操作词根入围，再由不同的入围词根组成各种入围关键词。
8 M6 m. [/ Y% R( L' g' _2 [一个标题有60个字节，30个汉字（每个汉字为2字节），其中可以组成大概15-20个词根。 因此，为了让更多的关键词入围，我们需要先操作全标题成交，不明白没关系，我这里做个简单的说明。
6 w0 ^; J ~ R/ j假设商品A用全标题成交了一单，售价120元。全标题内有20个词根，那么相当于每个词根的坑产值为6元。这样，每个词根都分配到了一定的坑产值，就等于我们铺垫了全标题的词根的坑产权重。 我们为什么铺垫全标题的词根的坑产权重，因为我们的标题有许多的词根，每个词根所需的入围坑产值不同，我们铺垫全标题的权重，所以那些入围坑产值要求低的词根更快的入池。 9 b( P. s" E/ V
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