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淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!0 j, g) p" n1 Y, z+ G
今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?3 X3 l" A; c) M- d& E1 V: c& l. i
一、淘抢购的好处
! i9 ? [! B8 p( W 1.强大的流量和访客数5 M/ C3 |% S2 K: i5 c' J
2.商品有打标提高转化率。& I# }( O7 X& i: h6 L
3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!, i7 `: o- K8 ^. T- \
4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。8 j2 Z; s9 ? ?7 _: H0 Y
二、报名门槛8 l% {: o- H) ?
报名淘抢购的商家必须符合以下条件:: ~! T; h: S/ Q- E |( [' `
1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,& O) w. u# i8 ~
2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;
' ]. A& D9 A. u- S 3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;
5 i/ v Y( q/ E% R" n6 K 4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;+ v+ m' T6 i9 D# n* j. p1 ?2 N
5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%; L- M N0 \9 i6 o) a. k' j7 W
6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。 s$ n& \9 Z9 U/ [) l; W1 g% Y
7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。
( z" q9 t9 o/ o: A三、如何提高报名成功率' u" p) S2 X' K6 Y/ l
因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:" K$ y: C' e. Z, Q
1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。
$ H# F9 ]9 J1 n( p- P 2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。
$ o* U, {* I- P1 N 3.店铺动销率:动销越高越好。6 w! b, F0 `1 u
4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。5 w! d: ?3 P0 v) e6 O9 G5 b- A
5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。
9 y7 a( M3 n6 j! u d6 u7 v 单品要达到:
$ ?) T4 _7 [. Y7 Q 1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。5 r. c1 t, z2 O6 r) W: s' [5 ?
2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。9 }- ?6 k. t( v0 }" L" v
3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。
- u# L% L+ W( B8 R: B, { 4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。
/ c* X& d9 ~+ V3 H. O) R 5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。; ]' m- I9 u% n* R
四、如何带动全店销量
) }$ a' N+ c+ D- e$ @/ x 当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)# b) ^1 H% a2 T" G* `
点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!
2 A8 J& e' T: [4 Y: a, k& G 套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
7 U5 ?9 [% \/ T7 o: d 注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中; y# k8 n2 ^. c- Q, u8 g: p
注意事项:
" h1 N" C4 [3 i+ ` 1.报名的商品必须包邮。3 h% g- A2 ]" o# { p
2.活动前3天才会完成审核。
/ ]7 `; I* w* w 3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!
* U8 a# l' C; Q% g$ }4 g ① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;
5 d* D0 c0 J7 W: D ② 活动商品不允许下架;* H3 y) h6 x4 C1 z8 l
③ 线上库存必须大于或等于报名库存;. K- D/ ?* k0 P+ s3 \
④ 不得擅自修改sku。" E2 H( j6 C/ G _; J- ]7 K
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