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淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!3 I; u) ]) E$ j% _
今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?$ R# c2 P# x7 J* z
一、淘抢购的好处. B, Z: [: J3 P, |2 k
1.强大的流量和访客数
3 d( O3 n6 ^0 ? 2.商品有打标提高转化率。
3 _( l+ f7 Y" S d: v. n 3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!- w6 c9 B5 i- T$ {5 H8 R; E
4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。
: n& `- Q6 C1 U" Q5 Q: o二、报名门槛
. P$ ?1 s2 H4 B 报名淘抢购的商家必须符合以下条件:9 h' K" N) u& C
1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,
, k% j1 q& R7 b3 E3 Y4 Z 2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;& M1 N1 I* a9 F
3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;
+ `3 W$ x# _9 v" J% r' V* o 4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;
2 C5 | S& g2 | 5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;8 _3 F. B9 W1 N7 J' _: s" z" e4 ~
6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。, o7 _$ Q2 s! L
7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。- S* A* f$ A8 o8 M* c% o( W
三、如何提高报名成功率4 `4 h* l7 q9 L9 Y( J
因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:
2 b: u/ t, \5 ]3 c& o2 } 1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。2 G- Q. o7 G6 b0 S2 c7 {
2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。
! v0 u: Y) N( a 3.店铺动销率:动销越高越好。5 E# t1 y- D% q4 r4 [
4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。3 A" x3 q) J. ^3 o k0 \
5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。
9 ?2 K1 X8 `) C1 f C8 D% w( ~ 单品要达到:
! }8 U% A9 j# @ 1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。
4 K' t1 U, L1 G M0 ` 2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。. `9 ^" |- [" K3 l" Y8 {
3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。% H* h2 f- l* \: G: W( {- h6 O
4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。( x" Y: ?* K7 v1 u. M
5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。) i2 v% {# {+ S% U+ s0 ? K
四、如何带动全店销量
- z3 D G- r8 G* H# @2 o 当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)) a$ u7 ^) e9 B, G4 m7 o
点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!5 C, r7 I8 @9 L! \, w) O
套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
2 s. b$ p/ D' V2 R! P* B, ? 注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中1 X# y/ P8 U+ B; W# D
注意事项:6 _; n) m. S: ?) A
1.报名的商品必须包邮。, v, k& \8 U% P; C- j
2.活动前3天才会完成审核。' d( U$ X7 t" X/ R
3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!4 v2 Q. v1 J4 B2 h# r1 b
① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;: s! |2 t* E& \& k1 ^: l
② 活动商品不允许下架;+ J9 V" _# ^9 g& A% g/ S
③ 线上库存必须大于或等于报名库存;- Y. g/ {) O. a& R
④ 不得擅自修改sku。2 M2 W( z! s# x. @, d# R" j
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