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超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,很多人就不了解了,今天就来跟大家详细的聊一聊:/ D% O$ x; V" ]6 N9 V" i
推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广
# s) d9 F' S, \! J+ d( H+ w 一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划$ Y4 n2 k0 D& N; ]! R
直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好
: i2 `/ S$ w- J8 ~; S9 A5 V 比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。
1 T4 K4 x1 z# u* T. H, v: O 举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。7 U0 @, Q; ]/ X& l
超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择' M: `8 O. x' _# C# l( A4 O5 S5 W$ p
一、商品推广
1 `3 v( }8 ^: Z+ R7 a 商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。+ [, n7 `: a0 V* t% J/ I
这个跟直通车的有些地方是比较相似的+ k3 z; ^7 }, i k
在这三种营销场景下面我们怎么选择:) ]" H! m s7 f, n' h' z6 a
超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化
. C3 U: [0 ]1 a8 f& {$ W 新品推广0 y7 E/ P6 G& f5 g/ @
就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势, i% r% L2 G7 t
爆款拉新! c& h. N* S* L2 D9 e' ~+ k
就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品& n$ q3 Y4 C6 \" n
自定义推广" |+ Q9 q7 ~5 u5 y% l
出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强$ I8 r% ^; C6 P2 S' f1 w" `
一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。9 H1 |& w3 o$ M b' N) a5 `
定向人群
+ h7 x! y$ G S/ }: Q. h7 w4 ]' V 拉新定向-店铺,一般情况下店铺如果是做群店模式的可以去开,举个例子,店铺里面有主推款式,一般都会有搭配的配饰推荐,这样的可以开! K) S. l0 L& m; _% u/ L8 M
拉新定向-宝贝,这样的主要就是针对店铺刚刚开、或者店铺不是很成熟的阶段,店铺里面有一个主推款的宝贝,数据转化都还不错的情况下,就可以直接针对这个宝贝开,就没有必要开店铺定向,简单来讲就是针对店铺里面有竞争力的产品来开。. h! y: J2 P) t- t
拉新定向—关键词,购物意图关键词就是根据我们的标签来的,系统根据我们的产品标签筛选出来的,我们选择人群最多的购物意图标签开就可以了。
! V7 m1 ?: {' c9 \& T 注意点:这些标签是系统根据我们的产品给我们匹配出来的,我们针对这些标签只能做删减动作,不可以做添加,所以我们选择覆盖人群最多的标签开就可以了。
( K+ j, [0 L a V6 U1 X 重定向,针对店铺里面的老客以及店铺粉丝运营的定向功能。! {7 d4 P& r- z6 e) s b1 l P- E G
达摩盘,一般是我们的产品选择自定义的时候才会选择开达摩盘,这个里面有系统给我们推荐的人群包,也可以自行自定义设置。
& A6 w, R3 I. f% G3 R9 { c二、图文推广
9 U9 l' _ B* a# ~. B' A) U 分为智能推广计划和标准推广计划6 z- s# ~9 c8 ]! J; S9 m
智能计划% \* W/ n8 D8 @$ Z3 I
只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成。
1 j; ^- L- t e3 u* s 标准计划需要设置定向、资源位、出价,创意等推广要素; x8 M" A4 w# Y) y1 E
资源位置及出价% x# q: Q' j2 j) S; d; C
猜你喜欢、微淘
0 \5 x k" q/ }5 ]1 p3 k* R G8 j, [ 如果有进行淘积木投放的,一般设置拉新出价高于市场的50%,这样的出价原则就可以了; C) P& g7 W' l- |7 T, i
如果我们的产品或者是店铺里面的粉丝非常多,我们采用图文推广就好比我们自己用微信进行互动。+ J8 {! K/ Q' A. P4 s
三、直播推广' n0 Y9 }7 v. s+ t- i9 k. g
关于直播推广,只有我们直播开通之后才可以进行推广的.0 g* C8 v' x0 V3 g) F
超级推荐的三个阶段
+ l0 ?0 g/ F& N$ x; e3 R0 H5 r! Q 1、产品入池0 u) i- o, P, J* Q6 V8 G
开超级推荐的前3天,系统会根据我们的产品的标签、产品的标签会给我们的产品进行定位,匹配高重合度的商品人群+ w. i0 r8 z9 F. o/ s. |
如果我们的产品没有入池,能够获取到的展现和流量就有限: z- q% v j1 q
入池操作:' J; b9 x$ p8 y$ d
新建商品推广计划-新品推广' J5 V: z6 f+ X) B) O' C
优化目标:选择促进点击,想要商品快速入池就要选择促进点击
+ x% B- U9 M( R/ L1 L9 r, s 侧重人群:系统给的什么人群,选择什么人群就够了
. |: U0 _7 }$ v! ]% {& X6 f$ W 预算:100元可以了,时间折扣白天55%,晚上30%
% s Z2 \" ]; S1 @ 地域:除了海外不开其他都开
2 Y" V+ i0 d' Z! ?- v( v* V. K X 创意:最好上传商品的长图,其次智能创意、创意万花筒都要打开+ A9 z# T" q$ ]" @* d" l9 D4 N4 m2 j
权益展示
; T: n% I3 E }$ `8 ?* | 还有第二种操作就是自定义计划' | B8 ~% X+ Y4 d
前面的设置都是一样的,但是出价按照计划系统市场均价出价,如果打开了智能调价,出价出到市场均价的80%出价8 F/ U& }' B1 Z/ l w. A
自定义计划中3个资源位置都要打开,30%就可以了; d/ d" w4 E# Y1 f, F
这个操作的主要目的就是为了给我的产品打标,如果我们的产品是老品,那就只能选择爆款推广或者是自定义推广了哦。
3 t, X v+ G0 e0 C0 f4 t. ]1 m" S/ O 这样操作一般2天左右的时间我们的产品可以入池了。; @* k3 i) e$ v8 Q8 q' G+ [
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