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说到淘金币感觉大家的态度都是非常的偏激,有些商家就是做淘金币非常上瘾,带来了流量的大爆发,有的商家呢觉得淘金币坑惨了自己,不仅没有赚回来多少成交,还让自己店铺里面的人群和搜索流量下降了。淘金币相比于其他的付费渠道来说,真心便宜,到底还是真香定律,所以淘金币玩不转,误区到底在哪里呢?
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% ?- a" [; C# r5 P一、淘金币,是任何产品都可以报名的吗?
' }" ?" i G d0 P 不是,不建议大家不筛选就去盲目更风,以下产品就不建议做了:
5 o0 c% T2 X8 S; N5 J5 \% | 高客单价产品(产品价格优势都没有,进去只会打乱你的人群,并且基本不会有转化);- x& z) D- i' {8 }% l( Z
新款产品(刚刚上架权重极低,淘金币失败几率大);
9 w% N4 `- K+ r8 J' B 店铺里面稳定产品。
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6 M' W0 T! z) p* A二、适合淘金币的推广的产品2 L* j; O1 n2 A
客单价低,有价格优势最好;( |" p3 z2 Q% T( ]' A7 E
应季产品;
1 A+ D5 w2 Q% I. C) d) z 点击率高(主图直接影响到点击率);1 z0 U& R% x& ^' X; q) Y" e
最好有自然搜索流量进来;& W- C- P$ ]+ i; h" Z+ [
热门款式,大家不妨打开自己的淘宝看看淘金币里面都是什么样的款式。
* X; m" L( c3 Q% B5 R 以毛衣为例,淘金币里面去搜索核心关键词,然后按照销量进行排序,看看这些宝贝都用什么共同特点,我们产品是不是适合上淘金币推广。. M8 e2 R6 O" f |
想要快速的爆发淘金币流量,还有就是打标,淘金币是基于千人前面的展示原则,所以前期给系统一个判断,才能够展现
% k1 y; k* O- ^8 W' l* a 首先我们搜索跟我们宝贝相似的产品,价格区间差不多的,但是销量一定要比我们的宝贝少,然后产生浏览) r- ?2 I# Y1 r- m& q; }, z
其次搜索我们自己的产品就行浏览,深度浏览,收藏、加购,回到淘金币搜索页面,找到我们的产品成交(如果找不到我们的产品,直接进入搜索框搜索我们的宝贝)
5 f, J6 W# c2 V 最后数据呈现递增趋势最好* N5 {& L3 m. M; A2 \ [
打标的过程,就是我们自己逛淘宝的过程,每一步认真的去做。
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4 Y8 [# S' J: ?5 P3 n' d三、为什么有的商家朋友反馈,做了淘金币活动,为什么还是找不到自己的宝贝呢?
% ^6 {' J0 F \5 u3 A; t 1、产品没有竞争力,开淘金币的商家多,当然没有办法展现啦,
/ {7 T f4 e& N( G 淘金币是按千人千面的机制展示的,会根据买家个人搜索行为匹配相应的商品,所以找不到自己的宝贝,换言之如果宝贝在淘金币活动中有成交越多,排名就会靠前,得到更多展现/ f) y0 @. v2 ?: [
2、活动商品被下架 y% w: Y6 Z: c8 |* N
活动通过审核后,还要确定一下是不是真的上活动了,在活动后如有显示“活动中”的话,就是在活动中了;否则可能会因为出现虚假交易、非活动商品使用活动相关标识被取消活动下架了,就没有展示了。! p. D, ^# y" m- K; p, |3 _
3.未到活动上架时段2 V5 ~" ^/ M1 x2 z# A) u; Q8 [' n
如果你是报名了淘金币抵扣活动兑换商品的话,系统是会按活动商品的件数分成8个时段商家的;如果你的宝贝未到上架时段的话,自然是看不到了。
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E3 e! J. U' I$ x, r四、淘金币推广效果差,是不是就直接关闭淘金币入口?
& n0 r1 N( k; D% Q3 ]$ y) z T3 R 也是分为两种,按照我们的目的来进行区分
3 n2 C$ j, e0 S2 f& L$ Q8 e 转化差,但是收藏加购较好的,对宝贝是有加权作用,我们可以设置商品优惠券等方式来提高产品性价比,促进成交!
0 [# O8 r8 \% i3 q4 e 转化差,收藏加购也差的话,这样会拉低宝贝权重,这样的直接关闭淘金币推广就可以啦。
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* v2 P# D) l" {3 [, Q, B五、淘金币活动结束之后,感觉搜索流量、转化率都变低了,该如何去维护呢?
4 m5 |7 A; E- J9 I+ O 1.直通车,提升店铺里面精准人群的溢价,通过直通车的收藏加购转化来拉回标签;
+ O f4 D& O% _' X# l7 H2 P; Q 2.老顾客回购,老客是拉回店铺权重,给我们打标最有利的工具,在平常活动中一定要维护好店铺老顾客。
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