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马上快到双11了,趁着还没到好多人还想冲一把,那么不管是用黑搜技术,还是直通车,做了总会有用的是吧,所以今天就给大家讲一下,双11期间如何通过直通车带搜索,我们都要做些什么?% [+ K) `1 u3 J$ l
一、营销引流前期准备工作& J( k+ W' F# m8 l7 }
1.市场机遇
) I9 \6 \7 \$ @3 F9 R1 @5 ]8 A1 @! h也就是我之前说的,在做之前你肯定要去做个市场调研,你要做的宝贝目前市场整体趋势怎么样?天猫商城占比如何?是否受季节影响?具体怎么做可以参考我的上一篇文章https://www.htys123.com/thread-126053-1-1.html这些准备工作简单做好后,那么我们就开始我们运营的实操布局. f9 s7 H: u/ [( x& f! G; D- g
2.产品运营方向* r* x: o6 e' b' S6 x0 P0 Y$ i
这块呢主要分析一下你的同行,去看你的宝贝流量构成是怎样的,最好时搜索+直通车的,你不要选一些,人家本身是通过直播做起来的,也就是我们所谓的网红产品& ~. U: a) S E# F; [+ A8 M" ?
4 W7 O# E! j$ { G% S这个店的产品基本都不是通过搜索或直通车卖出的,都是通过这个小猪姐姐的美妆博主,通过自己的化妆视频,通过喜欢这个妆容的人及他的粉丝去买的,直接通过微博的链接进店的,那么你在选择时就尽量避免这类产品,如果你有粉丝或者找达人直播的话另说啦,因为这类产品不能代表大多数人的需求哈,选择请慎重。. ]( x: ]- V1 _4 q
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二、运营实操布局. p9 I" J( [: q2 t9 c! X7 L
1.选款6 V' S! z% s% T" a' O, a o) y
我们上面说了,你把市场调研完了,那么是不是该选款了,一个就是按照我上面的方法去选款,一个比较快速的就是去跟爆款,通过一些蓝海词和最近热词去选款" F8 T# I% P/ m2 f: `. Q
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不论什么方法,只要能快速选出你要做的款式就好,那么选完款之后,我们是不是就要测款啦,毕竟谁也不能确定自己选的一定是好的,迎合市场才是最重要的是吧。
; O, e/ o, N" z8 D2 k2.测款 b: ~8 V, U r& }7 O& _9 z
测款时一般我们采用轮播测试车图,测试周期3-5天,优选高点击率这样有利于流量的快速提升及创意权重提升。/ I6 c" N! @, d
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注意:1.测款时我们采用独立计划,选择2-3款产品,观察7天数据,只要他高于行业平均即可。6 ^8 \5 @ c1 {7 e& f
2.观察数据变化,主要看他的点击量+点击率+点击转化率,主要针对无线端。
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3.关键词布局$ i7 w9 b1 _0 f$ b
(1)低出价+高溢价:平销款+单价高于行业均值;7 v: ^' G+ j. E0 q- S$ p: U
(2)高出价+低溢价:新店或新品+单价低于行业均值。1 ?5 C. w: r. I
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4.人群布局8 k! _, z/ Y5 v! z3 v; p
0 D2 p, w/ V' L9 Q, u; e0 O宝贝定向人群
) Z% w9 F+ g6 H# F淘宝属性人群
, ] o+ l- A. g- X% y注意:无线关键词+高权重人群" _8 b+ m& h+ ?2 n9 T
运作模式:双向结合,独立溢价30%,如果转化效果明显,提升溢价幅度10%。4 L2 V8 M* Z* q# X
5.直通车重点操作
: N9 V7 r2 b* j( e3 x' n) i1.关键词计划
0 X( |/ I @% v; P- u9 \6 K" R主推计划:优化关键词及ppc) y" Y$ ]8 y; {/ x% }' k, b
辅推计划:智能推广及人群推广) y5 f( b' x9 C& X& f1 b* L! w
保证点击量和点击率稳步提升的同时高效测词,数据拉至至高点,进行关键词+人群,双计划实施。& k& t7 R# [! b. V7 Y6 v# r
2.定向计划
7 x# ?% {. I" ^等关键词权重及点击稳定后,我们就可以单独做定向计划了。与同行同层优秀店铺相比,访客数与行业波动较大的,那么我们以搜索和首页为主;若转化率低于同行同层优秀的,那么我们以促销活动、挖掘产品卖点和客服为主。
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1.高效测词,保证点击效果,也就是你的点击率。9 B- K+ N$ V* W9 \, d' k5 d
2.关键词和人群双计划配合,同时进行。! ] }- \3 m E- P1 Y
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