免费流量人人都想得，但僧多粥少，想要流量坐在那里当个佛系买家是没有用的，现在的市场流量就要靠抢。 一、为什么新品没有流量？ 我们从这两个公式展开来说 它是搜索流量的第一步检测入口，产品的属性，对搜索引擎的抓取，也有一定的影响，在组合标题时，产品的属性和搜索中的关键词，要优先积累权重，就算标题中没有关键词，但是跟产品属性，关键词，相符合的标题也一样能搜索到，在编辑标题时，要优先完善产品的属性，类目优先性，因为你的属性跟输入的词不匹配，你连曝光的位置都没有，标题的完整性，都要展现出来，虽然一个产品可以选择很多的类目，但是在不同的类目下，所产生效果是完全不同的。 2.关键词 在投放的过程中，关键词的数据是一直变化的，不能根据主观意识，判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据去做分析，尽量选择跟产品属性，类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，不要把投入较小的推广费，在去分散投放，这样造成流量过于分散。 3.数据表现差 前期宝贝获取到了展现，但是形成不了点击，那么后期你的展现就会减少；有了点击没有下一步客户的喜好操作，比如说收藏加购、或者转化，那么后期就会减少你流量的输出。理由很简单，哪个宝贝能让流量变现，就扶持谁。 具体也不用我多说，大家心里清楚。 二、搜索操作步骤总结 A第一步骤：获取展现 做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。 淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。 这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词，这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。 B第二步骤：获取展现位置 做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。 很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格? 如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。 C第三步：获取高点击率 优化你的视觉，提升你的点击率。 主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的。 并且除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。 D第四步：提高你的转化率、引导收藏加购等数据 优化你的详情页，提高你的转化率。 详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。 E第五步：递增你的销量 淘宝给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。 关于这个搜索进店，再多说几点 现在全标题和半标题进店成交。很大几率会显示淘内免费其他，这个权重很弱，前期销量特别低可以尝试，后期月成功交易有20了，宝贝有一定权重了，可以用打标工具直接给自己宝贝打标。 超过15个字以上的长尾词，都会显示淘内免费其他。最后一次成交，在收藏、购物车、我的淘宝等其他地方时，也有一定几率会显示淘内免费其他。 还有就是现在很多商家都会去模拟真实买家，但模拟的千篇一律，比如搜索某个关键词进店，然后加了购物车、收藏，又出去货比，货比完一圈之后再回到收藏或者购物车下单，这种方式呢也有一定几率会显示其他渠道成交。 因为老是这一个模板做下来，很容易被淘宝摸到规律，一旦摸到你的规律之后，你的订单权重就没了，这还是比较轻的，严重一点再被抓到别的把柄就直接gg了。 三、利用标签精准流量+精准人群，引爆免费流量的玩法 A、第一步标签人群的建立 生意参谋后台的访客分析，如图所示： B、第二步精准关键词的选定 前期关键词选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词，又称为精准长尾词； 稳定成长期选择适度更换过气的、搜索变少的关键词，添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词。 C、第三步销量的递增 之前一般是先计算竞品每天的坑位产值是多少，在结合自己的客单价，算出每天的销量需要多少，收藏加购是多少。 但是层级比较低的店，我建议不要一次性堆很多单量去打坑产，还是小单量结合标签单操作，但是要注意bd同时引进有效流量。 也就是要求浏览的旺旺近期购买过相关类目产品，精准的属性标签和行为标签，有购买需求，具体表现宝贝访客分析里的属性标签：性别，年龄，消费层级等等，以及浏览宝贝的停留时间，账号活跃度，这种流量符合淘宝的算法机制，随着而来的是淘宝更多搜索流量的推送。 还有一点就是，我们在操作之前，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。 最后，公式是不变的，但由此每个人衍生出的方法是有不同侧重点的，别人分享的方法不一定每个类目都能玩，最好是根据行业情况来针对首页和搜索做出侧重，如果是行业两个流量入口表现都可以的，那就不要做偏科生，可以用直通车定向或者操作猜你喜欢来操作首页流量。 " Y. r* Y# S) {* d9 }4 V# Z* _
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
