最近也是临近618了，提前祝各位618大卖。搜索系统随着18年下半年的改版+19年初的改版。现在基本标签是非常重要的了。尤其是非标类目。尤其是以人为干预存活的相信感受更深刻。只要标签包人群不对，转化接不住流量基本掉很快。或者根本就起不了流量。所以对人为干预的要求今年是最高的一年。标品类目相对于来说还好点。但是非标今年的玩法就是 款+人群没有之一。 举个例子: 都知道今年是标签年。何为标签？ 一般分两种: 1.短期标签----买家临时搜索的浏览轨迹，和近期经常浏览的商品 2.长效标签----买家的消费力度+年龄+性别+淘气值+兴趣点+喜好 假如现在有一款连衣裙搜索流量1000+ 精准人群包方向25-30岁。月均消费750以上 属性中国风。 现在要去人为干预它。你手上目前的账号大部分都是18-25岁，月均消费500左右的账号。 假如连衣裙1000搜索里面。精准人群包流量占比600 其他碎片化流量占400. 我们用字母A代表 精准人群包 B代表 非精准的碎片化人群包 由于你的账号不是很精准。会导致你干预的单量全部加到B人群包。加上B人群包本身就不精准的情况下，只会导致两种结果. 1.淘宝系统瘫了。认为B人群才是最符合你商品的人群 不断给你放大流量。 2.你商品精准人群是A，淘宝也给你了600个访客，而你却转化的其他人群。这不是打淘宝的脸吗？ 给你了精准流量不转化，而你却要转化其他不精准的碎片化流量。你说这不是和淘宝反其道而行之吗？ （当然这里的人群范围很广，这里只是举例统称精准人群包。方便各位感受。） 所以说如果你现在还在傻傻的等继续给你放大流量。那就真的是傻了。 明知道bd的人群是垃圾的 还在继续想着明天能暴涨流量，这不是白日做梦吗。老哥？还是说自欺欺人呢？ 很多都是今天流量暴涨了，美滋滋的去补个几十单。就等着明天流量涨了。对于这些老哥我也不知道怎么去说了。 那么对于这种情况怎么去解决呢？ 就请各位参照我之前的直搜思路去考虑了。 既然账号不精准，补进去导致数据异常，那么就可以用直通车去产出了。直通车可以单独溢价 年龄+性别+月均消费+类目单件。 异常的数据为什么会异常？无非就是占比的问题。 比如今年25岁的人搜索就来了10个人。你就干了10单进去。你觉得真的没问题吗？ 如果搜索今天10个访客，再用直通车补90个访客进去。在干10单进去。你觉得这种正常还是第一种正常呢? ----------当然这个不是我们今天要讨论的重点。 今天我主要想单独聊聊直通车的问题。 人为干预现在，要控制的数据，需要研究的维度越来越多了，也越来越精细化。也不是完全靠产出就能爆发搜索的时代了。所以对于那些没有什么人为干预资源的 资源越来越贵的情况下，或者不想人为干预的来说。可能付费流量是你们今年唯一可以突破的渠道了。 很多人接触直通车，都只是停留在测款 测图 等简单操作上面。很少用直通车去打造爆款的。 其实真正实操比较多的，应该有一定的感受，那就是直通车打造爆款的周期和爆发力度，完全不亚于人为干预所来的数据。而且直通车更加稳定。 测款+养分提权+主推计划启动+拖价+拉升搜索计划 策略 : 测款策略: 选词:精准词即可 词选好后去流量解析看一下展现量 点击率 转化率 和竞争度。首先由点击率高 转化高 竞争低的。 0-9点不投放。 每个关键词出价到行业4-6条。每个关键词每天点击量达到20个，测试5天看总体数据。 如果某个关键词在出价后发现排名不是在4-6条。在20条后，但是点击量速度很快，那么就改为精准匹配。（存在系统扶持推荐。） 主要看商品的点击率 加购 收藏 和产出。根据自己行业去定、 测试好优秀的款加入主推计划 主推初期:养分提权 养分策略: 时间折扣选测款时点击率高的高峰期高溢价。低的时段正常溢价或者低溢价。0.-9点不投放。 开启人群 智能拉新+相似人群+店铺新人群、+基础人群包方向 前面三个溢价要稍微低于基础人口属性人群。测试后那个不好就关闭那个。 词出价在4-6条。词点击量在30以上，如果某个词广泛下点击率差的换精准。（精准相对于可能拉不到很大的展现量。可以适当加价看实际点击率情况。） 创意选择点击率最高的去投放。创意开启优化。创意标题要迎合相关性+营销词提升点击率 优化完之后开始投放 养分提权。（3-4天养权） 上10分后，并不是代表满分，可能是90分，所以要保证每个关键词展现点击率点击量在2-3天内和前几天的数据保持稳定。-可以稍微拖价拖一次。（2-3天来稳定） 主推计划策略:优化投产 所以说做淘宝思维很重要。用好直通车能帮你打一场漂亮的翻身仗！ 马上也618了 提前祝各位大卖。 最后还是那句话----只要不死总会翻身！ ) E3 p$ c9 T# \3 R- m! k/ d7 C
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