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01 策略大于技巧 大家来钻展特训营，一定想学到很多关于钻展的技巧。但这里我要说，钻展做的好不好，最主要的是策略。比如我们做全店推广，在计划设置的维度里，就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流，还是收割？ 我的习惯是，最开始就定好框架，将所有计划梳理完、建立好。暂时不用的计划先停掉，用的时候再开启。 可能有些会考虑，如果突然关掉钻展计划，会不会对店铺有什么影响？在这里，我很清楚的告诉大家：钻展计划是没有权重的，无活动时，可关闭钻展计划。而且早点建立计划会便宜一点。 02 如何建立钻展计划 关于全店推广，该如何建立钻展计划呢？！大家会发现，如果按照直通车的方式开钻展，有非常多种组合方式，所有的组合加起来总共有2784种，那么，难道你要每种都试下来吗？就算一种花300，这么多种试下来，钱没赚到，都让你花式烧完了！ 那么这个时候就要做好计划，思路和布局很重要，要根据自己店铺的实际情况做好排兵布阵；一个基本顺序就是：计划-推广单元设置-素材。 在站内投放中，有些店铺会有合约保量计划和拉新保量计划，主要资源位是无线和PC首焦，大促准备期间和预热期间可侧重拉新保量的建立，积蓄人群，大促当天可侧重合约保量促进转化，系统根据您需要的流量点击数来给出预算，并且会按约定达到您需要的点击数，店铺对该计划进行了测试投。 那么在知道选合约保量或拉新保量的情况下，我们是选系统托管还是自定义呢！记住一点：系统抓的都是你店铺内的人群和标签。 但凡涉及到转化和收割的营销场景，用系统托管。但凡涉及到拉新，都用自定义。 还有学员会问：通投和系统托管抓取的人群都一样，区别又在哪呢？那就是，成本可不可控的问题。系统托管成本不可控，通投成本是可控的。在系统托管下，大家会发现还有一个自定义选项，那这个自定义是干什么的呢？这个自定义是基于场景划分的情况下，人群被筛选，可以帮你拉回流失人群；但是系统托管有一个不好的地方就是，系统所有抓取的人群都是店铺内人群。所以，大家一定要记住了：拉新时选自定义（为什么不选系统托管？因为点击单量贵），收割时选系统托管。 总之一句话：用最低的成本获取最大的流量。且自定义既可以用来做拉新又可以用来做收割，看点击率最不靠谱，单品推广看点击率，全店推广不看点击率。 03 时间和地域的选择 和直通车不一样的是，钻展只能精确到省，不能精确到市。在时间段的选择上，投放更直接；时间段的选择有均匀投放和尽快投放。阿朱告诉大家：基本当尽快投放不存在！那么这是为什么呢？ 尽快投放会在最短时间内烧钱，很容易出现的问题就是，你拿到的标签不是100%的精准标签；如果当定向标签圈不到人时，我们可以考虑尽快投放。均匀投放一般会有多个时间段，如果在这个时间段费用没有消耗完，会自动计入下一个时间段，这样我们也会尽可能的获得越来越多的精准标签。在营销节点时，也不要盲目去选尽快投放！可以尝试在均匀投放内只设一个时间段，这样得到的效果可能比尽快投放更精准；所以，要记住！营销节点按小时建计划。 04 模式选择 全店推广是可以选择用展现收费或者点击收费两种方式去做， 对于店铺还没有完整的产品体系，或者根本就不存在多款热卖款的店铺是不建议做全店推广的。所以我们从单品推广上开始来讲解。首先钻展是按照我刚刚有说的两种方式进行收费“千次展现收费（CPM）、点击收费（CPC）”而单品推广的话只能够按照点击收费方式来操作的。 cpc模式：把点击率更高的人群给到卖家，但必然不是高转化模式 ；因为其点击率不稳定，预算消耗也不稳定。特点：展现不扣费，点击扣费；且cpc模式不能投站外，适合拉新时使用，因为其成本可控。 cpm模式：收割时使用，因为roi高 ，营销节点上要先拉新再收割；市场竞争饱和度高时只能放大成本做cpm模式。 05 落地页的确认 钻展的重点是创意，对于店铺来说，美工能做出什么样的钻展图片非常重要。在选择资源位时，我们操作人员首先需要了解淘宝钻展资源位的投放位置，再根据整个店铺的情况、类目选择优质的资源位进行投放。比如，针对100多个产品该如何作图、拉新和收割时分别作什么风格的图？这里给上新频次高、买家复购高的店家的建议是： 1、创意图应该添加店铺LOGO和上新时间，给到上新的具体日期信号，给意向人群形成清晰的印象。 2、钻展图片落地页选择首页效果较好，上新当天可以选择直接落地单品。 3、店铺的老客户和近期行动人群等精准人群必须优先投放，访客等定向可根据预算适当投放。
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